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前言:未来是协同的时代,厂商需要协同发展,厂家和汽配经销商需要打好配合,互助互利,你的产品才能占领市场,因此汽配经销商对于厂家尤为重要。
1)市场垄断。汽配经销商在当地市场上网络健全、推广能力强,市场占有率高。2)品类垄断。汽配经销商垄断经营当地市场上某一品类的大部分品牌。3)渠道(终端)垄断。汽配经销商在某些渠道(终端)中拥有绝对优势,占据着相当大份额。4)促销垄断。一些汽配经销商买断终端的促销权。不通过这样的汽配经销商,你就无法在这些终端开展促销活动。
1)品牌化:用厂家品牌武装批发商。一些批发商没有品牌意识,生意模式是什么产品好卖卖什么,什么产品价格便宜卖什么,什么产品促销力度大卖什么,却没有形成品牌的观念。2)专业化:协助下游客户进行产品品牌整合,做好品牌组合,包括确定主打产品、赢利产品、形象产品和打击竞争对手的产品是什么,让汽配经销商经营的品牌发挥出一加一大于二的作用。3)个性化:每个下游客户都有自己的短板,然后根据每个客户的具体情况进行针对性的指导。4)人性化:向客户提供个性化和人性化服务,跟他们交朋友。5)知识化:二批商要起到“五员”作用(理货员、送货员、宣传员、业务员、管理员),然后进行针对性培训。
来自: 一叶知秋6012 > 《经销商危与机宏观大势》
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