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因为我是在一个全然不知道的情况下，向朋友提出要考察工作的的，所以当我的朋友和他的老婆带我去见讲解人的时候，我接收到的都是新的知识。 我听到了一个新领域的事情，虽然我从小听到大关于“传销”的事情，但是遇到了我还是有点蒙的，这儿都不用“传销”两个字，用“资本运作”，用的全部国家、政府、西部大开发、民间资本、招商引资等词语。 从国家历史开始讲起，如1998年国家副主席考察引进这样的模式，然后秘密试验，取得很好的效果，这种模式在新加坡、美国取得很大的成功，具体的记不清楚了。举例子，这种模式如何进行，如何收尾，描述得天衣无缝…… 一天下来，我的朋友已经带我见了两个人，虽然我很清楚这就是所谓的传销，但是我听完竟然是半信半疑…… 那时我的一个很重要的信念是，这个东西即使再好也不适合我…… 我是如何评价自己的呢？ 书生，没有霸气，擅长做辅助性的工作。这种模式，很多时候需要往前冲。还有一点，我害怕被拒绝，所以我尽可能避免。天下有如何多的事情，为什么你们做这些呢？还冠以政府工程，人生奋斗。 当然，我明白我的处境，我一天下来，我都是配合的，点头、微笑、礼貌、客气……一天下来，对方还以为我是高度有兴趣的，难道我的演技还行？ 在第一天的时候，我就想着如何能脱身了，当然，这儿是很自由的，我在想如何能够顾忌朋友的面子，我又能从容的离开？ 晚上的时候，安排去唱K，就是去嗨。定了唱K的地方，很豪华。 去到的时候，真为我朋友心疼钱。 两夫妻从广东来到这儿，都没有工作，租了两房一厅，小区是高级小区，一个月就需要两千多的开支，开着他们两个在这儿生活的状态，显然已经准备在这边定居了，也许已经把这个“资本运作”当做事业了。 结婚了两年多，结婚时都还欠着几万块，十几张信用卡都有不成功度的套现透支。辞职了，还贷了十二万多凑合买了一辆车，还处在拥有车的兴奋期，出门吃个饭也开车出去…… 噢，我想起了，我可能知道为什么要执意买车了，还是那个面子问题。已经决定来这边发展了，自然要把自己打扮得光鲜一些，如住的地方要升级，决不能太差，钓鱼也需要鱼饵香。 为什么要两房一厅呢？因为要用“善意的谎言”邀约朋友到这边，留一个房间接待“客户”用的。 这时，我又想起了，可能他的朋友是不存在的，只是一个谎言，好让我住在他的住处。什么出差？假的。但是，一天下来觉得也不重要的，谎言太多的。 负债买车，也是为了充面子，你看我来到这边发展，住上了好地方，开上了好车，发展得多好啊？要是有人咨询起来，就说来这边做生意了，一些朋友看到发生了这种变化，就有好奇心，慢慢就想过来这边考察。 回家呢？开车回家，衣锦还乡的样子，家里人也放心。 第一天的时候，那个大姐，说到，这种模式是国家秘密支持的，因为模式太好了，所以有三种人不能做的，第一种人是当地方，为啥？她说，当地人要提供衣食住所，都来做这么好的项目了，还有谁做饭吃？第二种人所谓的公务员、教师、医生等职业的人，理由和上面的差不多，如果当地的老师都来做这么好的生意了，谁还来保障他们的教育呢？第三种人是没有胆识没有眼光的人，这个说法纯粹是激将法，你们要投钱了，看不懂？这么好的事情都没胆做，所以财富是不属于你的……1040万更不属于你了。 我的朋友全程是没有怎么说话的，基本都是他老婆在联系所谓的“老师”来讲解。 我估计是是他老婆推荐了他，他还是在学习期，他老婆已经做了八年以上，因为联系的时候，都给她的面子，帮忙讲解…… 小香呢？听她介绍，估计是她老婆的直接推荐人了，要不，为什么叫她过来一起陪游呢？ 晚上，唱K的时候，我没有想到居然来了十几个人，都是20多岁，广东为主，还有几个女孩，还讲白话，估计都是做了这个的，我也不好意思问，反正热热闹闹的，互相寒碜，问长问短…… 我是新来的，我自然很受欢迎的。我不是一个很擅长这种场合的人，但是我还是要配合的，喝、唱…… 整个晚上，小香也在旁边唱歌，她还是有安静的一面，我们经常碰杯。好像当天开了两个唱K的房间，有一个时间段大家都去了另外一个房间，就剩下我小香一起唱歌了…… 后来，还玩起了游戏，说专门为对方唱一首歌，她选的是一首情歌，忘记叫什么名字了，我选的歌是《独家记忆》，为什么选这首歌呢？因为之前报过一个流行歌培训班，老师就是用这首歌来教学的，我拿手…… 炫彩灯、啤酒、情歌……还独家记忆，我发现她和我聊天起来有点不一样了，暧昧的状态了……当然，我也有一点点心动，但是理智告诉我这是不可能的事情，我也很肤浅，我觉得她长的一般，不是我喜欢的类型，当然性格还行，属于乐观开朗型。 喝了很多酒，不过我是清醒的，他们说醉了，我说我没醉……咦，这对白怎么这么熟悉？ 在回来的车上，我还跟他们打赌，我绝对是清醒的，我没醉，你看，我可以全部认得你们，可以叫出你们的名字，嘻嘻……我到底是醉，还没有醉？有个是确定的，我胆大了，说话中气十足！ 小香在车上问我，为什么选《独家记忆》这首歌送给我呢？可能我决定要走了，于是我说，很难得来到这儿，今晚有基本是我们两个唱歌，这是一份很珍贵的记忆，是要送给你的。 我没有告诉她，其实，这是我的唱歌培训课的练习歌，只是唱歌比较好而已，带有感情的在里面的。 我朋友没有怎么喝酒，因为要开车，所以我、朋友两夫妻、小香一起回到了住处，已经接近凌晨了…… 坐下来，喝茶，说要醒酒……其实，那时我还在强装着很精神，一会儿又跑到阳台看外面的夜景，的确很美。因为很晚了，朋友和她老婆休息了，厅里还剩下我和小香聊天，聊了很多话…… 我只是心里泛起了一点涟漪而已，其实，我对她没有什么想法，自然做到很自然了。过了半小时，她提出要回去了，我说，好。于是，就送到她到门口，她就下电梯了回去了，住在不远处的小区。 我也准备洗漱休息了。洗完澡后，回到我的房间。一天下来，我是半信半疑的，听了三位的讲解，我也不能一下子去否定可能性。 因为里面有真有假，这儿的发展是真的，五星级酒店是真的，这么多的商铺建设也是真的，当地人建房很简单还有政府补贴也是真的，所以都是20层左右，清一色两房一厅的住宅楼看起来也是真的……西部大开发，北部湾经济崛起等也是有新闻的。 半信半疑的地方在哪儿呢？疑点重重： 1、行业到底是不是国家隐形政策？ 没有办法查证，负面新闻报道？——这是国家故意这样做的，因为项目太好了，要表面上打击。 2、揭秘三大谎言？合法性与国家暗中支持？ 3、业务洽谈的破绽和漏洞？太漏了，一张白纸把制度画出来…… 4、国家真会从上了平台的老总里面选拨高素质商人并给予项目支持吗？ 5、行业内严格的管理制度其目的是什么？ 6、事实的佐证，骗局中的骗局。所谓的老总是否存在，时候真的有人从这个模式走出去了？ 7、3%的效益分红的秘密。高级业务员的秘密...... 8、45％的国税和10％的个人所得税真实去向到底是哪里？ …… 越想越可怕了，这个真是完美的设计，无懈可击……什么样的说法都有完美的解释。用真的事实来说明假的事情，让人一听起来，好像觉得而是真的，至少不敢否定着就是假的，反正你提出什么样的疑点都有很好的解释。 国家有这么多打击传销的新闻？解释：国家为什么要对资本运作负面报道政策，目的是为了打击人们从事这个行业的信心，控制从业人数，要培养一批有胆色的商业精英……然后就是找出大一堆国家这种新闻的假的佐证视频和图片。 这是一个谎言支撑起来的行业？为什么要用谎言？这是“善意的谎言”……目的是应付国家的负面报道政策…… 于是，慢慢用手机查了很多的相关信息，看骗局的故事，看什么解密，看“出局老总行业解密”“一个异地传销出局大老总家族的自白”……看了众多信息，我才慢慢定了下来，来确定这个东西就是传销，当天失眠了。 第二天，继续约见了4个人。上午两个，有从事过培训行业的，跟我讲五级三晋制度，完美出局公式……有一个曾经是公务员的。 中午的时候，朋友的老婆提出下馆子，我处于为他们心疼钱，我说，下馆子就不用啦，我们就在附近吃吧，第一天来的时候，发现有一家桂林米粉很好吃，我们就吃桂林米粉吧。他们答应了，最终我以昨天请了我吃猪肚鸡火锅的理由，硬付了钱，当做请了他们午饭。 我为什么要请他们吃饭，他们为什么要请我吃饭？我好歹也是学过心理学的，这是一种互惠原则，一味对个人好，那个人心理就不平衡，总想回报点什么。这儿呢，你看，请吃饭，请唱k，住宿也不用钱，还亲自做饭给邀约过来的人，那么会增加做决定的筹码。我为了减少这种互惠效应，所以，中午，我硬要请他们吃饭，让他们觉得不好意思起来…… 到第二天下午的时候也是邀约了两个人和我讲解，一个成功的商人，还是投资武夷山旅游项目的，还有一个是我的老乡…… 我的涵养有点用尽了的感觉，和那个“成功的商人”理论了起来，他听到我是对佛教感兴趣的，居然有佛教的理论来说服我，说什么我有善心，来成就我的朋友……哎哟，我的妈呀！幸好，我控制了我的情绪，临走时，我已经催促朋友带我离开了，最终还是比较和气中离开。 最后一个是我的老乡，也是茂名的，用家乡话跟我讲解，当时一阵的反感，他们知道用老乡这一招来套近乎，可是不知道我内心是讨厌老乡的，我一本都不和老乡亲近，觉得太俗了，尤其我的家乡话太难听了，是很土的白话，这个讲解是讲什么呢？就是讲负面报道的政策…… 我一听，正常的考察需要5-7天，难怪我的朋友一直强调让我预留时间，确定是否真的要考察…… 真是完美的设计，异地，回去也不方便……我看了很多故事，很多人都是这个理由，听完七天的，就算不，基本也是心里是相信的了。 对于他们来说，这是一个揭穿谎言的过程，邀约过来的人最容易在这个阶段走人，如果走了，一切投入都变零了。 为什么要考察5到7天？ 一般要5~7天考察，以谎言邀约到异地，一般订工作的人（行业里叫操盘手），操盘手会提前两至三天订工作，针对新人情况订适合讲工作的人。 第一天（正班，框架） 早上，吃早餐后揭谎 业务洽谈（一般是年轻女孩子讲的，先聊天，降低新人防备心，介绍当地的地理文化，切入主题，经济走势，谈机会，国家政策，打造经济欠发达的省份，卡新人的考察时间要5~7天，） 三高（画图，五级三阶制，投资一份3800变380万，21份 69800变1040万，高起点，讲述高起点的好处，最后带出，暗示国家行为，违法的事不能做，新人一般看到画图会没心思听，应付讲工作的人，） 合传 连锁与传销的区别（讲述传销的来由，90年引进，98年4月21日取缔，5月12日引入连锁，连锁与传销使用三件相同的工具，人际网路，几何倍增，五级三阶制，分析连锁与传销的五大区别，，，传销是三角形，连锁是等腰梯形，我国立法程序，四次机会。最后带出国家行为，银行卡，手机卡，身份证，年龄，引导下一班） 前保，前途与保障（税收，带出国家领导人的讲话，对连锁的态度，异地操作，宏观调控。引进行业的目的等） 第二天（全跟一） 第一班：开心门，（解说为什么要谎言邀约，聊天为主，为什么要喝白开水，为新人减压，） 第二班：演变史，（细分解释连锁与传销的区别，传销演变到连锁的过程） 第三班：合法性，（我国的立法程序，先引入行业试点运行，用暂行管理的办法，然后再立规立法，先有行业后有法律， 国外是先有法律而后有行业，指出连锁在法律的空白之处，法不禁止的行业都可以去做，从事，举例说明，如《交通法》，《证卷法》的制定等说明） 第四班：国家行为；（细分析国家行为的其中一个点，例如手机卡，银行卡，等） 第三天（全跟二） 全面分析国家行为的每个小点，晚上开经管，学习经营管理二十条，了解行业的管理制度，有些新人会开始转弯，接受行业，陪同新人观看幸福的港湾，边看边讲解内容。 第四天；跟进， 早上开晨会，读羊皮卷，激情演讲，一般新人都会发表对行业的看法，参加晨会的行业人员会把新人情况反映给操盘手，操盘手会根据情况反映给下一班讲工作的人，继续细分析国家行为，开始挖新人的心里问题，解决问题。第五天：跟进 解决新人对行业的问题，疑虑，讲解资金收口，行业生命力，国家在媒体做负面报道控制行业发展，看负面报 到的视频，指出负面报道中的细节漏洞。 第六天：全面跟进，促成， 主要加深新人对行业的认可，一般找一些以往在传统生意做得好的人，谈机会，谈放弃，引导新人尽快加入，促成 ，规划新人回家处理事情要小心，口头风险，避免破坏市场。 这是我在第一天网上找到的…… 按进度还挺符合的，连白开水都是……两天我都喝了不下六杯白开水…… 晚上一般是娱乐活动来的，一般也是这样进行，第一天安排去当地旅游，第二天安排唱k，第三天安排与领导吃饭…… 不管如何，我已经决定要走了，不想再进行到第三天，那时《叶问3》出来了，我提出晚上看电影，他们也很想看。我想请他们看电影，他们自然不肯放过机会了，要他们出钱。我以我在支付宝有优惠券的理由，并且很快下单买了四张票，他们才罢休……这也是有原因的，我想多请他们吃饭、看电影，让他们觉得不好意思，也就降低因我可能提出提前走而难为我程度了。 看完电影后再回到来已经是晚上10点了，我和我朋友单独聊了一下，暗示，我明天要走了，接下来不用再邀请老师了，不过不明显。 第三天是星期六，早上的时候，我故事起床很晚，其实，我已经醒了，我在用什么理由呢？坦白说，我也怕关系弄僵了。 当时已经到脱身阶段了，我觉得这不是欺骗，这也是善意的谎言，我理解的是情商，我还为自己的情商“高”暗暗开心了一下。 如常，他们9点左右提醒我要出发继续“考察了”。这时候，我就明说了，今天我就不去见什么讲解老师了。这个项目不适合我。 我朋友还好，他也是新人，不会难为我，他老婆就有点生气了，但是没有表露出来，只是一味劝我，什么已经到第三天了，什么因为我要求了解，才带我去考察的，什么承诺要履行之类的…… 我还是坚持没有去，我说我在等面试通知，出来已经有四天了，也要回去了，这时有点僵了。 上午的想好一个计划，还自以为完美。怎样做呢？ 就是假装接到通过面试的通知了，下周一就去上班，所以务必要回去了，我还用另外一部手机，给我的常用的手机捏造了一条面试通过的短信…… 接近中午的时候，我回到房间，然后很兴奋的出来，说我收到了面试通过的短信了，还把短信给我朋友看，增加信服度。 他老婆回房间了估计是请教领导如何处理了，有段时间没有出来，我的朋友也劝我了，说刚上班不会太严格，是否可以推迟。 我说，我想给新公司好印象。 这个时候都很好，他们也相信了。 但是，我心里也觉得很难得出来一趟，很想去桂林旅游，就这样回广州还挺可惜的。 临近中午的时候，我悄悄定了去桂林的高铁票。 我对我朋友说，我已经定了回广州打高铁票了，还说是几点的车。 这是我朋友老婆终于发飙了，因为……防城港会广州的高铁每天只有两趟，她在这儿半年多了，很熟悉，我那个时间根本不是回广州的票，指责欺骗他们，对我朋友说，我不值得交往，不做朋友也罢了，有多难听都说了。 还说，如果既然对这个项目感兴趣，要回去就实话说，何必要兜圈子离开，这几天好心好意接待，就这样不信任。 我没有怎么说话，解释已经显得多余…… 我只好说，我的确是定了高铁票，要出门了。这样吧，我之前借了3000元给我的朋友，这个3000元就不用还了，当做考察费用吧。 她说，借钱还钱是天经地义的事情，这个钱会还的；但是这次是你不信任我们，欺骗他们。 我朋友也无奈，显然他是倾向于他老婆的。 我提出要走了，我朋友说要开车送我，他老婆说不要送我，他还是执意送我。 中午了，我直接去了桂林米粉店吃中午饭，我对我朋友说，我只是想了一个台阶好下台，其实可以不用揭穿的，揭穿了朋友也难做了。 我朋友尊重我的想法，我说，你先回去吧，夫妻关系还是蛮重要的，我自己可以坐高铁。 朋友回去了，我一个人在店里吃桂林米粉。 这时，我看每个都像是来这儿考察这个项目的了，开桂林米粉的店主是当地人，我问，这儿的外地人是不是都是做传销的？他们说，可能是，也不了解。这就是不推荐给当地人的缘故，这叫异地传销，只邀约从外地来的“客户”。 我突然有想起，一起从广州坐高铁过来的女孩，她也是朋友邀请过来的，说这儿发展好，估计也是被朋友用“善意的谎言”邀请来推荐这个阳光工程项目的。 想到这儿又是一阵的发凉。 我要走了，小香发了微信给我，劝不要走，说我朋友研究生毕业，难道是傻子吗？为什么愿意放下大学老师工作来到这儿发展，难道真的不值得考虑吗？一段一段的文字…… 我没有怎么看，偶尔回一条信息说我已经确定走了，已经订好了高铁票。一边看她的信息，一般真觉得我的朋友是傻子！居然做这种事情，还推荐这样的工作（项目）给我，我很庆幸可以离开了，还可以去桂林玩两天。 她生气了，说我是一个薄情的人，没有人情味的人。 我说，怎么说呢？ 她说，你为什么对我唱《独家记忆》呢？昨晚，这么晚了，你怎么忍心让一个女孩子就这样回去呢？难道危险吗？难道不懂得送一下吗？ 说实话的，我真没有想到这个事情。 我解释说，选《独家记忆》是因为这首歌我最拿手，曾经练过。 她说，无论如何，选这首歌对女孩子唱，有效，至少对我有效。以后可以用这种方式表白。 我说，可能是巧合了吧，我是无心的，我没有想过这方面的事情。 她问我几点的高铁，想送我，请我吃饭。 我说我在吃饭了，马上就去高铁，婉拒了她。 她倒真成了这趟旅程中，属于有个人情感的记忆，曾经有那么一刻我心是动过的，可惜不是我喜欢的外型，我还是有点外貌协会的……这，要改！ 吃完就打的去高铁站了，防城港不大，所以打的到高铁站也就20分钟的车程。 我拿着行李上了车坐了后座，上车后我说，我要去高铁站。 车开动了，司机看着我拿着行李，说，要走了吗？来了几天了？ 我当做普通的问题，于是漫不经心说，嗯，朋友邀请过来的，来了三天了。 司机说，咦？来了三天就要走了？ 我心不禁一惊，考察要5-7天，难道这个司机也是做传销的吗？ 我极力压住自己紧张的心跳，但是瞬间也明白了他也是做传销的，我怕他知道我要离开了，有可能开车直接把我带到他的窝禁锢起来，越想越怕…… 我还是装着轻松的说，嗯，是的，还没有真正回去，因为太想太想去桂林玩了，所以想去桂林玩一天然后再回来我朋友这儿…… 我弱弱的试探问，你也是做这个的吗？ 司机说，嗯。 我说，你来了几年了？ 司机说，我来这儿两年了。 我说，你老家是哪儿的呢？ 司机说，我是武汉来的。 我说，这个项目挺好啊，加油！ 司机笑而不语。 见到司机这样从容，我的心稍微放松了。 20分钟很快过去了，到了高铁站，我迅速给了钱，拉开门拿出行李离开拿辆出租车。 我怕他召集同伴，把我拐走了。 我心里在想起那个大姐说的话，平均3-5年可以出局，拿到1040万……他来这儿两年了，为什么做起了出租车司机？
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