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内容来源： 文章亮点 本文干货度：★★★★★ 豹妹儿 邀您读前思考： 1、创始人该怎样发挥自己的IP价值，去迎接这个新商业时代？ 2、如何从商业的本质中去把握企业运营的关键点？ 3、企业家如何用自身的IP价值赋能企业价值？ 完整干货分享  关于创业人生的思考 我们每天一睁眼，就在和这个世界打交道，做的所有事情都是把自己的智慧、能力、情感和外部环境连接在一起，“大人虎变，小人革面，君子豹变”，豹变就是怎么把我们自己和环境真正地融合在一起，然后去改变外部世界的同时也让自已得以进化；每个人，必须得能够不断提升应对这个世界的能力，不管你学什么和做什么的，都需要不断地深化对世界的了解和认识；所谓的认知，首先是如何认知自己，我到底是什么，要怎样？人只有真正的能够认知自己，明白自己才会走好一生，同时光认知自己还不够，还要认知世界，认知环境。 一个好的企业家一定是因为他清楚地认知自己，并且乐于学习与思考，懂得如何面对今天的现实环境，并且深刻认知未来的趋势，然后把他自己的智慧化为行动，创造出生命的价值。 商业的本质 这个时代技术创新比以往任何一个时期都更加快速甚至爆炸式的演变，这种技术更新使得所有企业，既具有空前的机遇，也面临着巨大的挑战。 我们常说时代发展太快、变化很大，商业模式、生产方式、消费方式都发生着剧烈的变革。和平时期，可以说商场就是战场。今天的任何企业，如果不能够和现代技术（比如互联网技术、智能技术等）进行融合与应用，我相信你的商业也不会做的很好。这是我们今天很多传统实业，面临着巨大挑战甚至下滑的原因之一。如果在今天不能够去关注科技的发展，不能够对下一步科技还将对人类社会带来什么样的影响有所了解，我想你的企业就不会有持久的生命力。 但是在这些变化之中也有不变，比如商业的本质就从来没变过，以后也不会变。而只有紧紧抓住商业的本质，才能够让你的企业方向不会走偏。那么在市场经济下，什么是商业的本质？ 第一、产品（包括服务）好。要是市场和消费者所真正需求的，要让客户感觉满足了他的需要，甚至超预期满足。更高层次是创造需求，而创造的需求也应该是市场的需求，而不是你幻想的需求。 第二、成本低。技术对于生产的应用，第一是要把产品质量提上去，同样重要的是把成本降下来。管理也是如此，在同类型企业中，管理一切核心就是围绕“我的商品最好同时我的成本最低”。 第三、效率高。同行业中，你的效率更高，比竞争对手做得快，你就占据了先发优势。 第四、传播快且广。互联网技术带来的革命就是它使得人和人、人和物、物和物之间的沟通与交流方式和速度发生了本质的变化，它使得这个世界的时空概念和界限发生了本质的变化。过去是走门串户地推、打广告等。网络的发展，使得广告的更新迭代和打法有了质的变化。这也是为什么大家要到豹变学院了解学习新的传播形态，打造企业及自己的IP影响力，从而通过品牌势能让你产品比原来更好营销出去。 这四条就是商业的本质，如果任何企业还没有做好，那么一定是这四条里某一条或某几条还有差距或出了问题。我们应用先进科技的目的，也是为了推动这四条本质不断提高。 企业经营发展的核心要素 01 对于一个创始人来讲，企业经营无非主要干好这三件事情——战略的确立、战术的制定、战斗的组织。 第一、在战略上，要倾力前瞻。 战略包括使命、愿景、价值观等。大家都知道阿里巴巴使命是“让天下没有难做的生意”，任何一个好的企业都会有明确的使命，让你一下子就能对其有清楚的认知。愿景就是最终目标或阶段性目标，就是要通过若干年努力，让你的企业实现一个什么样的结果或价值。 当把企业的战略明确之后，其他都是都是实现使命与愿景的方法与路径，或称之为战术。人自身也一样，当你不明确人生到底要实现一个怎样的目标的时候，你会整天焦虑，一切的焦虑纠结后悔担忧等等都是源于你没有清楚认知你自己到底要什么、不要什么、到底要做什么、到底要把某一件事情或者某一项事业做到什么程度。所以战略的确立就如同人的价值观确立，是所有创始人中最重要一点，而我们恰恰很多人忽略了。 当你不能够对这个时代以及它下一步发展趋势有很清醒认识的时候，你的战略就不会制定的很完善，所以我们要不断学习，要扩大我们眼界。人首先有眼界才有高度，有高度才能看到未来，战略就是这么来的，一个真正的好的战略就是取决于你的知识构成、你的视野、你的经历。 第二、在战术上，要量力而行。 企业首先是要活着，一定要牢牢记住生存才是企业的第一主题，只有企业能够生存下去，你才会走向未来。怎么能够生存，就两件事，第一要确保你的资金链健康，第二要确保你的执行力坚定。一个企业不挣钱也是可以活下去的，但是资金链断掉是一定死掉的，每个创始人对你企业的资金链要看成比一切都重要的事情。 企业家要充分认识到自己、团队具备什么样的能力、资源是什么样的水平、资金还可以维持多长时间……很多企业之所以死掉，就是完全脱离了它的能力半途而废。 第三、在战斗中，要全力以赴。 企业一旦进入战术实施的战斗状态，就要全力以赴，勇往直前。创业需要特别特别的素质——顽强的毅力和克服一切艰难险阻的勇气。创业是一条非常艰险且孤独的路，每一个企业，不经历十年时间不可能做出卓越成就。在战斗的组织中，用一个时间长线来看，如果创业者没有把一个企业踏踏实实做好基础，也可能昙花一现。互联网的应用与传播也好、技术创新也好、商业模式也好，都在发生巨大的变革，确实带来一些新的机遇，可以迅速地让一个企业估值升高到一定程度，或者说通过资本的力量让企业迅速地达到一定高度，但是真正卓越的企业一定是一步一步做出来的，一定是搭建了一个强大基础才能走向很好的未来。 换句话讲，就是要能做到远看三步、深想一步、快行半步。快行一步企业基本上就是烈士，你能比别人快走半步的时候，成功的可能性是最大的。 02 发展是企业的持续追求。企业发展有很多要素，但有两个要素是最重要的，一个就是你自身的能力，一个是机遇。 自身的能力永远只能是逐步增长。我们都希望实现跨越式成长，但任何人都是做不到的，任何一个企业，它的能力就像一个人的能力一样，只能一步一步向前提升。 但有一个特殊环境，就是机遇，当某一个机遇来临的时候你抓住它，可能就实现一次跨越式增长。然而机遇是可遇不可求的，我们能做的就是让我们企业所有的能力——技术能力、产品能力、团队文化能力、管理能力能够不断提升，以更强的能力去抓住机遇，因为能力本身包括把握和抓住机遇，这样机遇来临的时候才能实现企业跨越式增长。 我们有些企业败掉了还有另外一个原因，就是它在不断摇摆，所以一定要把最根本的业务基础打扎实，即专注在自己擅长的业务上，这是活命的本钱。在这同时对“有些擅长”的业务投入一定的比例进行尝试和实践，而对于“可能擅长”的业务面向未来进行一些准备和培育。总之提升企业的核心竞争力要落实到“擅长”上来。 变革是企业的永恒行动。变革这个词，每个人都在讲，但怎么认识变革、变革什么、什么时候进行变革，是很多企业没有认识到的问题，大多数企业只有当它出了问题、面临着一个坎的时候他才想起变革，其实不是，真正有智慧的企业家或者创业者，你要明白变革的目的不是为了今天，是为下一阶段发展去做好准备。而变革的最佳时机是企业发展每一个阶段最好的时候。 文化是企业核心动力。企业文化是你整个团队素质和能力的总和，主要取决于这个团队核心人物自身的价值观以及行为。我们发现中国很多企业文化都是口号，真正的企业文化就是你自己行为准则到底是什么。文化绝不是口号，是这个企业灵魂人物自身对这个世界的追求和一举一动，是创始人自身行为的熏陶与榜样作用。 诚信是企业的灵魂力量。只有坚持诚信的企业才能走的更远。 企业诚信是什么？ 是要让你的客户和所有合作者都赢，不仅如此，最好都能够赢在你的前面。当你有了这样思维，这些思维变成习惯的时候，你的任何合作、商业推广、任何融资，就会变得简单，其实有的时候我们会把很多简单的事情变得很复杂，而反过来才是企业家应该有的思维，要把所有复杂的东西变得特别简单。 合作这是这个时代另一个特征，合作已经成为企业发展越来越重要的一件事情。合作最重要一点就是与德合作，把投机心理排除掉，你才成为成长为一个真正的企业家。 企业家应具备的素质 一个真正的企业家，要具备这四点素质——家国情怀、学者智慧、商业思维、江湖行动。 第一、要有家国情怀。家国情怀是要懂使命、有担当，是作为一个企业家号召力和领导力的源泉。作为一个真正企业家，应该具有巨大的感召力和领导力，这样，他的企业才会有无限的发展前景。 第二、要有学者智慧。学者智慧是要懂知识、有逻辑，解决你的判断力问题。商业无非就是判断，例如这个技术会不会有前景，我做的行业发展趋势是什么。时代已经进入一个知识为王的时代，不懂技术、不懂商业模式，可能走不到未来，所以我们要不断学习，要能够对世界发展、技术的演变、市场的变化有一定的前瞻力。 第三、要有商业思维。企业家与其他人最核心的差别就在于这一点，企业的一切战略与行动都必须是围绕市场做出的，必须是落地在市场的。商业思维是懂市场、有判断，解决你的决策力问题。 第四、要有江湖行动。江湖行动是懂规则、有信誉，解决你的执行力问题。你不只是把商业计划想出来，更重要的是做出来。企业家要把战略战术投之于行动，在战斗中创造出价值。 创业五忌  一个企业的任何瑕疵、任何弯路，第一责任人是做为团队老大的自己，永远不要怪罪别人，而是从自己身上找原因。创始人要带着别人共同提高，而不要把过错加注在别人身上，当这个品质具备了，你才会是一个真正好的领导者。 一个合格的创业者，一定要能够避免如下几点，或称“创业五忌”。 一忌“随波逐流”，这世界没有风口只有趋势，站在风口下的猪若是被吹上天，掉下来还是猪，而且可能还是摔死了的猪。所以要做有智慧的创业者，不要为创业而创业，而要为创造价值而创业。你的核心竞争力，一定是你这支团队最擅长的东西，而不是时髦或流行的东西。 二忌“空中楼阁”，要踏踏实实一步一个脚印推动你企业的发展。 三忌“半途而废”，创业者最好品质之一就是执着顽强向前走。很多事情再坚持一步可能就走到了理想的彼岸。只要你坚信你做的事情是有价值的，你坚信你的这条路最后一定能够给市场带来需要的东西，你就要坚定不移向前走。 四忌“得意忘形”，一时成功带来思想膨胀是大忌，要做到不忘初心，越是成功越要保持清醒的头脑。 五忌“见利忘义”，一切的投机行为最终一定是以更惨重的代价为结果，一切的不诚信都只能使企业走向灭亡。 企业人一切价值的体现在于实践及其结果，知识可以避免犯低级的错误，经验可以减少走弯路的成本。创业者或企业家在拥有知识和经验的同时，更需要品德，需要激情，需要智慧，将这一切化作扎扎实实的行动，用我们的行动创造价值，实现价值。 从某种意义上讲，创业只是这个世界极少数人的事情！很多人说现在是创业的冬天，但真正的创业者是那些无论在所谓的冬天也好，困难时期也好，都能抓住机遇，创造出价值的人。 每一个创始人，我们应该扪心自问我到底要干什么，会给这个世界带来什么，以此制定你的战略，明确使命和愿景的路径以及方法，然后最根本的就是落实到行动上，一步一步脚印走向你的目标。永远记住，我们要做的所有事情是要为了让这个世界更加美好，让人类更加幸福，在这个过程中做出我们的贡献，也就不枉每个人的人生。 |
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