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请先读懂这句话：如果你是卖人设的，以人为中心的微商，最适合的平台不是抖音，而是快手。 如果你是卖爆品，玩品牌，做宣传的，建议做抖音。 这是由两个平台的调性决定的。 1、快手的主要人群来自于三四五六线城镇小青年，直播卖货新增加的网购人群大约有6亿，大部分来自于下沉市场，即三四五六线城镇。 2、抖音不同，主要人群自于一二线大城市，白领人士，不屑于看快手，买拼多多这群人。他们没时间长时间看直播，只是下班吃饭时间刷一下短视频； 3、因此，快手做直播卖货，抖音玩短视频种草，是两个平台的基本腔调，不要弄错了。你硬要抖音玩直播，快手玩短视频，也可以的，做为辅助即可。比如李佳琦，淘宝直播之王，刚开始玩抖音也找不到北。后来无意中发现：剪辑自己的直播视频精彩部分，发到抖音做短视频，火了，吸粉3000万！就是这个道理。 4、快手是农村风情，抖音是城市小资，风格不一样。你把李佳琦的风格套在李子柒身上，是要闹笑话的； 5、快手用户刷关注页和同城页的比例高过抖音，也就是说快手会更多地刷到关注的人的动态，主动权掌握在自己手里； 6、抖音用户刷到的大多时平台推荐的内容，主动权掌握在平台那里。 7、快手的平台机制则是以人为核心，是以人带内容，而不是抖音的以内容带人气。 8、抖音是以单条短视频的火爆引发用户关注，是以内容为核心而非人（主播）为核心。 总体来说，快手比抖音具备更强的带货能力，而抖音比快手有更强的种草能力，原因在于： 1、在快手，用户刷的是关注，而不是算法推荐； 2、快手“老铁”型的粉丝关系比抖音的粉丝关系更强； 3、快手的直播秒榜的形式更利于卖货； 4、快手抓住了下沉市场红利。 那么，如何快手直播卖货呢？ 一、变现方式 第一步是找到优秀的同行账号10个，直接模仿，在3个月内吸粉到5万左右，开好快手小店，直播卖低价优质的产品，客单价在60元左右的； 第二步是将粉丝导入到个人号，方法是，直播时口头表达、背景墙暗示、个人介绍暗示、服装上印刷暗示、包裹红包吸粉等等。 后续做裂变即可，如何裂变，请看文章最后，有详细的裂变技巧。 二、定位 越细越好。比如：中国湖南长沙张家界翠花镇中心大街村花教你如何玩转快手直播。细化到你与别人完全不一样为止。根据自己的兴趣特长与平台的调性爱好来做好自己的定位。 三、养号 账号装修，很简单，注意暗示微信号；两部手机，一部直播，一部控屏，一个直播支架，一个T形桌子，各种灯光。参照昨天发布的《如何打造一个高逼格的直播间？》，里面十分详细。 四、策划并持续播出内容 前期可以找到同行10个优质的账号，潜心观察一周，提炼出它所有的特征，列出一张表，然后优化成自己的，直播出去。 它的封面风格如何，什么地方打动了你的心？ 它的标题有什么出色的地方，如何借鉴过来？ 它的直播内容常用思维思路套路是什么？如何反转？如何互动？如何抽奖？如何引导到个人号？如何解答客户的问题？如何穿戴？如何布景？如何踏位？如何跟助理互动？全部列出来，一一优化。 五、如何搞定货源？ 如何是做服务的话，你自己就是货源；如何是做产品的话，就要专门去跟供应链谈判。品牌方一般都有自己的货源，同时与其他合作伙伴合作即可。 六、直播与短视频同步推 前期做短视频吸粉，当有粉丝500以上（真粉）时，做直播；同步仍然做短视频种草。如果直播出货了，则剪辑出其中精彩部分，做短视频。 一般为说，有1万粉，则卖出3000-5000的货；有10万粉，能卖出3万-5万的货，一个月能卖出100万的货。随着粉丝增长，20万粉，一个月能卖出500万的货。 七、如何涨粉呢？ 一是持续不断的输出短视频，做直播；二是借鉴对方的玩法，翻拍吸粉；三是通过站外的社群、朋友圈、公众号以及各种平台发布直播技巧文章吸粉；四是跟异行互补互推；五是对外输出快手课程吸粉；六是代理同步互推； 八、应该注意的细节 一是选择合适的背景音乐；二是做好短视频字幕；三是主动与粉丝互粉；四是形成自己固定开头与结尾的话术风格； |
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