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第2步一定要找到我们所需要的精准客户群体，那么我们首先看一看李总茶楼所需要的精准客户群体是谁，那么这些客户群体他们都在哪里，李总梳理出来他的目标客户群体的定位，第一他一定是企业的总经理董事长，企业主高管，政府等企事业的，以及其他商务高端人群，那么这些目标客户群体他会聚集在哪里，或者常会在哪里出现，这就是我们所讲的谁的客户，我最需要李总就把周边方圆3公里范围内的餐厅，培训机构，广告公司办公用品，4s店，汽车保养中心，美容院，养生会所，银行贵宾厅等等机构作为他的合作目标对象 第3步资源的对接，李总投放500张价值1980元的免费高端茶水卡送到以上的这些机构，有针对性的投放给高端客户群体，当大量的卡投放出去之后，就形成了一个几百个会员抢李总茶楼12个包房的现象，基本上保证了，每天房间都是需要提前预定才能够订的，房间，就把之前没有客人过来转换成饥饿营销占据主动权，那么各位可能就要问了上述的单位，为什么愿意帮李总发在500张的免费查询卡，为什么李总不自己请业务人员去大街上面发来这一系列的问题是解决问题的关键，那么大家来想一想，对于上述的这些合作单位，从他们的角度来说，本身就需要对客户进行服务，甚至他们还需要采购礼品来对客户进行回馈，而李总茶楼所推出的这张免费茶水卡就可以让他们零成本的增加自身的服务，让他的服务产生增值效果，所以当然就愿意给李总合作，那么反过来我们再来看一看，大家回想这么一个场景，如果李总自己起，业务人员到大街上面去发，是不是？基本会有99个人转手就会丢掉什么原因，因为没有信任的基础，所以第4步我们用绑架信用让客户再推荐客户引流到林总的茶楼里头来，大家回想这么一个场景，当我们身边的朋友向你推荐或者赠送这张免费高端茶水卡的时候，基于信任你会怎么样你会去试一试啊，对不对？ 所以李总在收银台给每一位来接账的客户，再送一张价值1980的免费高端茶水卡，让其转送给朋友，相当于李总茶楼又多了500个高级的免费业务员来帮李总，茶楼带客户进店，李总的茶楼相当于多了500个高级的免费业务员来帮茶楼带更多的客户进店，第5步引入更多的产品，实现跨行盈利，解决更多的盈利问题，李总的茶楼之前就有一个厨房，一直生意不好没有启用，现在李总将其改变为有机食材的出发，起一个手艺不错的厨师，都是源头采购的，都是生态的蔬菜猪肉坛子菜，然后提供这些食材给客户食用，客户在这里谈完事，顺便就在这里吃饭了，在这里有一个最关键的因素是一定要营造好的客户能够看到的视觉系统，解决什么问题呢，解决信任和及时购买的问题，所以李总在他茶楼各个角落都有展示这些食材的展架，以及其他系列产品的展示场景，12个房间平均每餐6~8人用餐，平均每个房间消费500块，大家都知道餐饮行业50%以上的毛利那么一年，仅仅只是这一项就为李总带来了上百万的收益。 李总茶楼除了这些盈利点，还有没有其他的盈利点，李总把这些高端的客户再引诱给其他高端的合作机构，再从其他的机构交易里面实现跨行盈利，这一项也为李总带来了上百万的收益，所以最关键的还在后面，这是更大的跨行盈利点，客户在茶楼所有体验的高端的茶叶食材，茶具，实木茶桌，装饰品，红酒等等一切可以感知的，可以体验的客户都可以一键找到源头生产厂家直接购买，由源头的生产厂家发货和提供相关的服务交易完美结束，李总就可以分取丰厚的利润，这对于其他的合作厂家来说也是最大的赢家，因为他们的产品进到李总的茶楼场景里面来，没有支付一分的店面租金，没有付一个工人的工资以及水电费用等等。 只是在交易结束以后，从收到的钱里面分一部分给李总的茶楼，所以说生产厂家是最大的赢家，那对于消费者来说也是赢家消费者在李总的茶楼里头买到的任何产品都是自己体验过的，感受过的，喜欢的最关键还是源头的没有假货，那所以对于消费者来说也是赢家，那么我再请问各位老板李总，茶楼还仅仅是一个喝茶的地方吗？当然不是李总以茶楼为入口，跨行到了旅客，相关联的各个行业里头，李总以茶农为入口，化解到了与客户需求相关联的各个行业里面，实现了跨行盈利，那么大家再想一想，曾经与李总茶楼形成竞争关系的茶楼。 今天的生意大家是可想而知的，关门的关门，转行的转行，各位再想一想你的企业今天在行业里面是一个什么样的竞争格局，未来企业与企业之间的竞争不再是产品之间的竞争，而是商业布局之间的竞争，传统企业的商业布局是一种产品卖给1000个客户，新兴企业的商业布局是锁定一个客户卖他1000次，未来企业的商业布局是一个客户转介绍1000个客户，然后每一个客户，不再卖1000次，当你总觉得钱越来越难赚的时候，是因为你还在用30年以前的赚钱方法来经营你今天的企业，传统卖货赚差价的时代已经结束了，跨行打劫的时代已经到来，但是跨行打劫的方法你懂吗？跨行打劫的盈利布局是一个超常规的思维路径，是站在跨行的平台上面，通过资源的有效整合来实现企业跨行打劫的盈利，各位企业家朋友是时候为你的企业重装一套盈利系统! 在未来，商业模式才是老板、创业者应该不断思考、不断探索的重要商业难题，无论是老板个人的成长还是企业的发展，都需要创新的商业模式，商业模式就是个人成功与企业盈利发展之道。 这是个飞速发展的时代，思维跟不上，注定被淘汰，你的企业和项目还在用10年前的方式方法吗？ |
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