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鸟笼效应是一个著名的心理现象，是由美国近代杰出心理学家詹姆斯首先发现的。 1907年，詹姆斯从哈佛大学退休，同时退休的还有他的好友物理学家卡尔森。 有一天，詹姆斯和卡尔森两人打赌。詹姆斯说：“不久之后，我一定会让你养上一只鸟。” 卡尔森不以为然：“我不信！因为我从来就没有想过要养一只鸟。” 没过几天，恰逢卡尔森生日，詹姆斯送上了礼物——一只精致的鸟笼。 卡尔森笑着说：“我只当它是一件漂亮的工艺品。你就别费劲了。” 从此以后，只要客人来访，看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼，他们几乎都会向卡尔森：“教授，你养的鸟是什么时候死的？” 卡尔森只好一次次地向客人们解释：“我从来就没有养过鸟。” 但是，这种回答每每换来的是客人困惑的目光。无奈之下，卡尔森只好买了一只鸟。 就这样，詹姆斯的“鸟笼效应”奏效了。 鸟笼效应为什么会存在呢？心理学家解释说，这是因为买一只鸟比解释为什么有一只鸟笼要简单得多。即使没有人来问，或者不需要加以解释，“鸟笼效应”也会给人的心理造成一定压力，使其主动去买一只鸟与笼子相配。 丽莎的困扰源于一个鱼缸。 鱼缸是朋友送丽莎的礼物，很漂亮、和气派。丽莎讲鱼缸摆在了客厅和餐厅交界处。此后，每每有人到她家都会问相同的问题：“你养的鱼呢？” 丽莎每次都要这样解释：“我从没养过鱼。”听了这话，朋友感到匪夷所思。久而久之，丽莎也解释烦了。 于是，丽莎开始养鱼了。从换水、喂鱼到添置各项物品，这些事情占据了她大把的时间，但没过多久，鱼就一条接一条地死去。终于，丽莎决定放弃，到处询问：“你家需要鱼缸吗？我免费送你。” 那几天，丽莎还将MSN签名档改为——被一个鱼缸牵着鼻子走。 应用在沟通中，鸟笼效应启示人们，要想不被别人反复提及，就得先行道破，否则你就只能被别人牵着鼻子走。－怎样提高口才：演讲口才网教你公众演说与口才训练方法 |
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