商业模式有一个主要的特征就是“不务正业”

在今天你必须有一个基本的概念，如果你没有一个入口属性的这个商业模式你做什么事情都会非常累。如果你今天拥有了一个入口商业模式属性的公司或者叫产品，你会发现做什么生意都会变得非常简单。所以简单做一个总结，如果你传统原来是做线上的，比如说做微商的，像熊本士原来是做微商的，但是他一开始就没想过仅仅在微商领域去突破，他一开始就从线下的童装店去突破。

如果你今天是做线下的，比如说我们智客会，智客商学院是在做线下培训的，我们就开始从线上去突破，所以简单把刚刚这两句话做一个总结，就是你从线上得开始往线下走，也就是线上要把线下当入口，如果你今天是做线下的你就应该从线上走，你应该要把线上当入口，所以今天不是简单做赚钱这件事你就能赚钱，而是必须把这两个事情分开，第一个事就是你到底靠什么生意来挣钱。第二个事，你到底靠什么生意拿来聚人气，也就是说如何来建立一个入口型的公司？

所以我会惊讶地发现就是你仔细观察，我相信你们也会惊讶地发现，现在做线上的都开始做线下了，比如说京东要开1万家线下实体门店。小米一直在讲他们之所以手机卖得便宜，就是因为他砍掉中间成本，因为他们不开店，所以他们能够做得成功。可是今天的小米却要在线下开1000家店，而且我们伟大的雷老板说他要透过线下的实体门店每个店都要创造一个亿的营业额，所以你会发现线上的开始往线下走，线下的往线上走。还有一个叫什么，还有一个叫做三只松鼠，三只松鼠也大批量的开始在线下开店，可是人家是做电子商务的，可是他发现他接下去光从线上盈利也很难，所以他也开始往线下走。

所以我把它简单的做一个总结就是线上你要从线下去引流，如果你做线下的你要开始研究从线上去引流。而且，不光是这样，可能我这样说很多人不见得能理解，但是我相信你越往后听你就会越理解。我说未来所有的公司基本上都是教育培训公司，所有的公司都将会是一个微商公司。知道为什么所有的公司都会是教育培训公司吗？知道为什么所有的公司都会是微商公司吗？原因很简单，因为教育培训公司和微商公司他们都有一个天然的入口属性，所以我不管你是做什么行业，在我们的眼里你其实是教育培训行业，你其实是微商行业。

也就是因为这样我们才会发现很多的培训公司的老板现在都开始做实体了，很多的实体公司的老板也都开始做培训了，为什么？因为实体公司他需要有庞大的入口，然后教育培训就是一个天然的入口属性。可是，这个做培训公司的他发现教育培训纯粹靠培训挣钱好像开始越来越难，他也就开始把教育培训当成一个入口，然后开始向后端延伸，也开始做实体企业。所以培训公司开始转型做实体，实体公司开始转型做培训。这其实是商业模式进化的一种表现，这其实是一个好事。因为商业模式有一个主要的特征就是“不务正业”。什么叫“不务正业”？就是你靠什么赚钱，但是你却花大量的心思在不挣钱的事情上。

那么在传统意义上我相信所有的老板都追求的叫专注、专业、专心，可是专注、专业、专心都是对的，可是问题是请问你今天在做的那件事具备聚人气的能力吗？或者说你做的这件事情具备赚钱的能力吗？如果你具备赚钱的能力，那么我说你必须往前端走来开始建立一个入口的商业模式。如果你说我现在在做的事是具备入口的商业模式，可是就是不挣钱。那么我说你在接着往后面听，我将会在后面的第二堂、第三堂、第四堂，我就会告诉你到底怎么挣钱，原因很简单，就是你如果有赚钱的事就要建入口，有入口你就要去找赚钱的事。所以在今天你有一个赚钱的公司，你还需要建立一个入口公司，这个是标配，如果你有一个具有庞大的用户数的一个公司，你还需要去寻找一个具备赚钱能力的，你还需要建立一个具备赚钱能力的公司，这个就是在今天的标配，就好比是耍杂技，以前做生意简单代表着观赏杂技的人没什么鉴赏水平，你只要手上有两颗球，你就可以左手丢右手，右手丢左手，别人就觉得你水平很高。可问题是今天别人鉴赏的水平越来越高，你光靠耍两个球就已经开始不够了，怎么办？你就开始耍四个球了，也就是同样的道理，过去你做一个公司同时具备客流量，同时又能挣钱，可是今天不行。今天你必须要有两个公司的概念。分别是有一个能够拿来聚人气的公司，我把这个称之为叫入口的公司，有另一个就是能够变现的公司，我也把它称之为叫赚钱的公司，这个我后面再跟大家慢慢分享。

我把前面的这个内容做一个总结，也就是说在今天这个时代，跟过去是完全天壤之别的一种理念。过去我称之为叫盈利模式的时代，参加过我们逆向盈利课程学习的人我相信你都应该是非常清楚的知道，什么叫盈利模式的时代，就是关注4个关键词，就是关注收入、关注成本、关注利润、关注你的投资额。事实上你以什么为中心呢？以产品为中心。所以我说盈利模式时代的老板都是关注产品。可是今天这个时代，盈利模式这个方式已经进入到了一片红海，我刚刚前面总结过了，我说所谓的竞争就是相同的一群人做相同的事情，面对相同的客户，这就叫竞争。所以今天盈利模式的时代事实上就是如此，所以这个时代开始进入到了商业模式的时代。

那么商业模式时代是开始从关注产品开始转向叫关注用户，我用什么样的一种方式能够最快的聚集到大量的人，我只要能够聚集大量的人，我就相信赚钱就变得很简单，所以我把前面的简单做一个总结，叫过去是用赚钱的事情去接触到人，今天是要先接触到人，才有赚钱的事。所以用赚钱的事情去接触到人这就叫盈利模式时代，靠卖产品。先接触到人才有赚钱的事，这就叫商业模式的思维，先开始聚用户。

最后我简单的跟大家分享，我大概15天之前我的一个感受，那天我到一个美发店，这个名称我就不说了，杭州的两个，反正现在最出名的两个美发店。A美发店过去我经常到那里去剪发，A美发店的那个发型师后来跳槽到了B美发店，然后我就后来到了B美发店，我就问那个发型师，我说为什么要跳槽？然后这个发型师就跟我讲A美发店的提成只有30%，然后他跳槽过来之后B美发店他的提成有60%，我问他为什么差别会这么大呢？这个美发师就告诉我，他说A美发店的老板没有套路，只靠美发赚钱。B美发店的老板靠美容赚钱。A美发店的老板靠美发赚钱，所以他没有办法拿出更多的钱出来分。可是B美发店的老板靠美容赚钱，并且在杭州开了好几家整形医院。所以他说B美发店的老板根本不需要靠美发挣钱，因为靠整形靠美容就可以赚好多钱了。为什么说，中国企业家都要学习资本架构学？所以他说我在这里上班我过去只能赚1万块钱，我现在一个月能够赚2万多块钱。

然后我说你跳槽了以后你们原有的那帮人怎么办呢？然后他给我一个结论，他说未来几年你就会发现了A美发店慢慢都会倒闭，原因很简单，因为那些人才都会被B美发店挖光。他说B美发店的老板是正宗的一个资本家，A美发店的老板仅仅是一个手艺人。他说虽然开了几十家店，但没有用，他说接下去将会被B美发店的老板会干掉的。我相信这就是一个最简单的思考，我想也就最后用这个案例来跟大家做一个总结，让大家有一个清晰的理解，就如同美发师的一句话说开个店很难开，除非有产业链的思维，那一刻我惊呆了。