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嘉宾介绍：蒋凯，民义集团董事长，投资家、金融界、培训界商业天才。全亚洲最年轻白手起家的劳斯莱斯、法拉利车主；培养300位兰博基尼、奔驰宝马员工；微商网红教母付云端女士背后总操盘手。2017年启动1亿现金；携手400微商直营员工；携巨大粉丝流量、7年会销经验跨界进入微商江湖。 今天主要跟大家聊一聊我们公司的创业历程。我们公司现在主要是以微信为中心来做运营。主要靠微信公众号、私人号以及H5运营。我们最早是做公众号，如泛粉之类的粉丝我们都做，因为我们是做量，所以我们公司有100多号人在运作公众号。 我们公众号最开始也是一直在寻找机会吸粉，最后发现只有通过认证，在搜索里面可以排名，加上过去我们有百度推广经验，所以在这方面就抢注了一批红利，于是就有了这样一个基础。 有了粉丝基础以后、有数据之后就可以变现了。同行业内的其他一样，主要就是靠自己卖产品，自己接广告流量组之类的来变现。在公众号的第一波红利过后，我们慢慢发现公众号还是必须要做内容，根据不同的版块区分开，让不同的人去负责每个版块，以此精准化的去运营。 之后我们慢慢发现公众号的点击量没有转发量重要。我们做了一个测试，我们自己注册了很多私信号，通过自己朋友圈去转发我们自己发的内容，如果其在朋友圈可以快速的裂变，首先说明公众号主要的作用还是病毒源。而私人号和群就是传播体。在朋友圈里面如果任何东西它都能够快速传播和裂变，那么在这种情况下我们很多类似的公众号就都可以去发这篇文章，这篇文章他就可以快速的抱起来。 所以慢慢的我们就从做公众号又延伸到了做私人号，因为发现私人号才是真正的裂变体。所以到了2015年的时候，我们就开始大量的做私人号，因为发现私人号的重要性比公众号更加的好，其传播的速度会更快。因为带动任何的传播力量速度会裂变快很多，所以我们就又投入团队大力做私人微信号，然后也把量做起来了。 现在我们的微信粉丝也有一百多万，当然这个粉丝量最大的时候也是腾讯打压非常严的时候。所以我又去做了很多研究，发现在h5上又是一个很好的机会。就是利用h5这种传播体，只要把以前公众号好的一些内容通过这种场景形式，它照样可以带来很高的传播量和点击量。 所以我们就开始做h5,但其对内容有要求，会有一定的难度。因为在过去其他平台上有的内容，凡是只要用过了或者复制的，把它改编过来用过了都没有用了，所以在这种没有用的情况下，你肯定就很难有增长。 于是我们就找了一些h5的平台和他们谈合作，因为他们的流量成本很贵，以此和他们去分摊流量成本。比如说它一个月要200万的流量成本，我可以帮助它分摊30万到50万，以此达成合作。 所以他就会帮助我们选出适合我们快速裂变的场景和内容，因为H5的流量是永远存在的，其流量体会继续存在，在这种情况下，我们把H5公司给我们分享的优质资源和内容，再嫁接到我们的流量平台里面，并把链接加进去，这样照样可以孵化很多流量出来。这样我们随时手上就有几千万的流量了。并且在不断更新不断裂变。 这时我们就可以拿出50%来继续添加公众号的微信号或者私人号的链接进去，当别人点击到最后，就可以继续导粉到公众号里面，然后又导到私人号里面从H5流量里面把粉丝引流出来。而剩下的一半就留着继续孵化，任何的广告都不要去做，它继续会传播。 当我们永远都有几千万的新的流量在转动的情况下，我们把过去老的流量把它变现倒为粉丝或者我们插这种链接进去卖产品都是可以的，所以在这种情况下，我们抓住这种机会也倒了很多粉丝，拿了很多流量回来，掌握了很多资源。而变现能力是非常好的，但后来因为类似的东西多了，所以变现能力也在慢慢减弱。因为我们所覆盖的新的客户会一遍一遍的被收割。 所以在这种情况下，我们又开始重新就是做ip，就是重新定位做个人微信号。类似于像我自己本人我就会把所有我的粉丝转化成为我个人的粉丝。我自己本人有私人微信号100多个，所以我要做任何事，粉丝只会认我。因为过去我们是卖广告、卖产品等生意，而同样的产品一个人它不可能买三次，卖的产品基本上不属于日化消耗品，属于一次性或者用了过后也很难再买，所以说变现力度就没有那么强。所以卖任何产品都不如卖人的变现效果好。 所以现在我们把粉丝导过来以后，通过我们这个人的影响力来卖产品。虽然现在我们也在做直营产品，但每个月也有1000万。刚开始可能会比较难，但是通过这个人越来越大的影响力，其价值会越来越大，越来越被认可。然后可能就买了这个顾客的终身价值，而不是一次性消费。 现在像我这样的ip在我们公司经营的都有十几个，有的影响力比我本人都还要大，因为毕竟在微信里面，个人品牌精经营在卖产品在很多方面来说，女性比男性优势要大很多。我自己本人是销售能力自我感觉不是非常的好，可能在策划之类的方面就是会强一点，所以在我们做ip这方面，我自己本人都不是推的最前面的，最前面都是推最厉害而且是最有个性独特性的人。 因此，我们会以个人ip的方式继续经营，打造更多的有自我影响力的人。我们做直营，但我们也招代理，把优秀的代理招到公司来培养。因为他在自己那个圈子里面很多形象气质、谈吐等，他是很难达到一个可以成为网红标准的人，所以我们就必须要进行包装，而且还要花钱帮他引流。在粉丝引流的情况下还要去让有影响力的人给他作见证。所以我们就会为这样的ip去花钱。 像给龚文祥老师这样的平台就是在给品牌和个人背书，因为你去给别人讲还不如你跟谁在一起，那这样自我就直接把价值体现出来，让别人直接认可。所以在这种情况下我们就会投钱做个人品牌。因为个人品牌的价值比产品更加重要。 未来最大的竞争力就是我们每一个人，因为毕竟我们在这个群里的人都是创始人，所以任何企业的创始人的品牌就决定了他公司的产品的品牌以及吸引人才的力度。今天我们不管做任何事情有微信的存在就会有个人的影响力。 所以现在在我们自己有这么大量的资源和粉丝的情况下，我们现在也要做精准的付费引流。就比如今天我们每个人选择来到龚文祥老师的平台就都是最正确的选择，因为进来的组织里面所有的人都是愿意付费的，只有去到愿意付费的平台里面，你吸引的才是有价值的人，免费的都是没有任何价值的。所以能付费的地方都要去付费。所以我们团队现在还要去花钱买最精准的流量。这是提升我们每个人资源最快的方法。 就目前来说，在不花很大重金的情况下，我个人觉得现在提升自己手上经营项目快速裂变的投入最小的还是H5。因为今天公众号粉丝要想增长非常难，而且个人号必须要打造自己的品牌。如果能跟h5的公司合作，我觉得这里面的流量还是非常可观的。像我们现在每天都有几千万的流量在跑，我认为这是在不会花很多金钱情况下获得大回报的机会。 第二个机会就是个人品牌。因为个人的投入我觉得在未来是最重要的，就像龚文祥老师的触电会平台一样，你投入个人的价值未来是最大的，因为你个人有影响力之后，你的粉丝是吸引过来的，而不是天天花钱去买来的。所以在接下来我觉得最大的机会是在个人品牌上可以去做投资。 我创业三年以来，发现自己每一次都能够踩在这个时代节拍上。第一是觉得自己比较幸运，第二是发现自己比较善于研究。现在我们自己的团队非常的能够互补，因为自己有自己的品牌和流量，并且有自己的产品，所以对于我们的发展来说就是自己公司内部如何裂变的问题。 我们现在内部所有的裂变都还是要紧密联系，这对未来价值是最大的。因为没有任何人都想成为一个代理或者成为一个员工。像我们自己能够快速的发展、很多资源能够紧紧地掌握在所有自己手上，其中一个原因还是合伙的制度上面。我们的制度能够把我们每个人捆绑在一起，形成一个强大的团队。 |
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