与DISNEY 类似的OTT平台可以创造出史上成功的授权移动游戏

AndLib 2020-02-14

展开全文

在竞争激烈的移动游戏行业中，获得授权的高知名度IP能让开发者带来很大的优势，因此，他们越来越多地与娱乐品牌合作，开发出一些世界上颇受欢迎且盈利能力高的游戏APP。

不过，还有一条很有商业潜力的途径尚未开掘：与OTT流媒体平台合作。毕竟，开发人员已经看到了为South Park，X-Files和The Walking Dead等节目制作APP的巨大成功。这些游戏中的每一个都非常受欢迎，在最近的热门游戏《权力的游戏：征服》之前，这些游戏就已经是爆款。

现在，许多OTT原创剧都有狂热的追随者。2019年7月，Netflix的订阅者蜂拥到他们的流媒体设备上观看《怪奇物语》第三季。在观剧的同时，电视剧的粉丝们也看到了新发布的授权应用绑定通知，其中包括一款“怪奇物语3”游戏和另一款由第三方独立工作室制作的AR模拟角色扮演游戏。

像这样的IP合作已经持续了几十年，但OTT IP的普及有推动这一合作战略到达新高度的潜力。

如今，用户比以往任何时候都更喜欢在移动设备上消费OTT内容，或者在观看10英尺UI时使用其“第二屏幕”。

数据来源：YouGov 2019年统计报告

很明显，无论消费的具体内容是什么，OTT观众和移动游戏玩家都是两个高度重叠的细分市场。在新涌出的商业机会中，开发商和流媒体平台都有望获得巨大收益。

OTT平台数据可以推进用户代理商活动

从寄送DVD时代开始，Netflix已经走了很长一段路。今天，它已成为一个强大的数据王国。除了流媒体功能外，它还拥有一个庞大的消费者信息和观看习惯数据库。Netflix通过机器学习算法在内部分析这些数据，来确定哪些内容能吸引和留住订阅用户。在IP合作的背景下，这些数据也为移动游戏开发商创造了机会。

大多数经授权的移动游戏项目，如《复仇者联盟》或《星球大战》，仍然依赖于IP、品牌知名度和传统的付费获取用户模式（UA）。如果数据共享包含在许可协议中，这些APP可以直接销售给参与的受众，从而减少对付费UA的需求。

如果双方合作确保消费者数据隐私得到保护，那数据共享可能成为主要的竞争优势。

IN-APP功能可极大程度地促进交叉促销

想象一下，把《冰雪奇缘冰纷乐》这款游戏修改成用户可以使用他们的DISNEY+账户登录？作为链接账户的奖励，玩家可以在游戏内获得奖金。与此同时，迪斯尼可以与游戏开发者（在本例中是Jam City）共享数据和见解。通过这样的合作关系中，APP开发者将获悉用户的观看习惯，而OTT平台将了解用户的游戏习惯。这种信息交换模式可以释放巨大的营销潜力，拓宽授权开发模式的前景。

即使客户未链接其个人资料，OTT提供者也可以为注册并观看智能手机内容的用户查找设备ID。这将授予对共享指标的访问权限，该共享指标可用于计算哪些人群经常玩移动游戏，并且可以相应地调整付费营销预算。

移动游戏可能成为流媒体争夺战中的一枚棋子

随着新老娱乐公司争夺对未来电视的控制权，“流媒体之战”现今正如火如荼地展开。在市场整合中，同移动游戏开发者达成合作关系，很大可能成为一种战略优势。

DISNEY+是迪士尼于2019年11月推出的流媒体服务聚合平台。这家娱乐巨头将自己的IP与ESPN Plus以及支持广告的Hulu流媒体捆绑在一起。同时期，苹果推出了Apple TV+，这当然不是巧合。HBO Max也在2019年底推出了测试版，内容来自AT&T和华纳传媒旗下的众多影视资源。

游戏将如何适应OTT生态系统的新捆绑商业模式？

游戏工作室已经在OTT设备上，尤其是苹果电视上开展移动游戏部署的试验。Crossy Road和EA的Real Racing 3等主要游戏正在迁移到tvOS生态系统，以吸引OTT观看者玩游戏。为了应对巨大的竞争，流媒体巨头可能会考虑把移动游戏合作关系作为差异化因素。这些平台都需要提供与别家不同或者说独家的东西

随着媒体消费变得越来越分散，移动游戏成为可行之选。

仅在2018年，Netflix就在原创节目上投资了120亿美元。如果这项投资扩展到移动游戏领域的IP合作，会发生什么？

根据数据统计，游戏和流媒体人群不断重合，移动游戏可能很快就会被当做重要的商业筹码。

Kirby Grines

43Twenty创始人

流媒体公司需要有自己的原创或独家内容，其优势体现在如何驱使消费者直接使用它们的产品。当流媒体公司提供消费者在其他地方无法获得的东西时，它们会增加杠杆作用。

OTT IP是移动游戏合作的下一个前沿

在OTT领域，同移动游戏合作是一个尚未被开发且红利很大的机会。这种合作关系能把移动游戏的流行度、盈利潜力与OTT原创内容的品牌知名度、数字交付能力结合起来。

2019年，我们才刚刚开始看到品牌们在利用这些机会。显然，“怪奇物语”不会是最后一款基于流媒体内容开发的游戏。