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在品牌的不同发展阶段，其营销玩法具有不同的特征。 说到底，我们应该打磨的是品牌“从0到1”的过程！ 以早期的可口可乐为例。 在产品上，可口可乐主打“无酒精饮料”、“可以治疗头痛”等卖点，宣称这种红褐色饮料的神秘配方全球只有三个人知道；在营销上，可口可乐主打美女这张牌，无论在海报还是视频广告中都重点突出这一点。 除此之外，可口可乐还借着“二战”，建立起了遍布全球的渠道基地。 那么，小品牌究竟应该怎样做营销呢？ 首先，务必对产品进行定位：你是一款什么产品，你的产品属于哪一个类别，你的消费群体是谁？ 前面说到，任何品牌都是从产品阶段再到品牌阶段，因此小品牌的营销必须以产品为核心，高度提炼产品的卖点。 很难想象，奢侈品和大众品的营销思维是一样的；也很难想象，品牌的营销方式会和平台的思维相雷同！与此同时，产品定位必然伴随着消费者定位。否则，既会导致营销费用的浪费，也会让目标消费群体无感。 一言蔽之，就是打造出小品牌的“基础联想”。 其次，务必打造产品的差异化，强化“基础联想”的认知。 众所周知，我们已经身处一个产品过剩的时代。要想在琳琅满目的产品中脱颖而出，获得消费者的青睐，那么“差异化”是重点需要思考的地方。比如，白酒的同质化很严重，但是针对年轻人群主打情怀的细分产品却是空白；比如，感冒药之间的药效都相差无几，但是暖心的广告营销可以让消费者“更暖”。 如果品牌没有差异化，就意味着你的产品不能戳中痛点，也就无法激发起消费者的欲望，那么人家要替你的产品买单。 最后，与用户建立起“基础信任”。 怎么理解呢？如今的社会，不再是品牌说什么用户就信什么的年代。因此，小品牌需要通过营销让用户建立起“基础认知”之外，还需要建立起“基础信任”。 所谓“基础信任”，就是除非有证据证明你说的是假话，否则默认为你都是对的。正因为此，你需要给消费者“一个购买的理由”。 同时在营销的方式上，既不要高高在上，也不要不知所云，更不要与消费者刻意疏远。 也就是说，无论是售前和售后，都需要加强与消费者的联系，最好能够与之成为朋友，哪怕仅仅是“基础信任”的关系。 |
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