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今天有个朋友问我，你经常说社群营销是未来商业硬通货，必备技能。 那么我们是做早教中心的，到底怎么通过社群营销来找到客户群体，怎么来进行维护客户建立信任，最终怎么成交呀？还是迷迷糊糊的，搞不清楚。 能不能直接告诉我们怎么让客户直接报我们的早教线下课程呢？ 像这种老板很多，可以说大部分人都是这种心理状态。 只想快速得到好的结果，越直接越好。 我是给你如何拿结果的思维，方法和工具。 也就是说，我是从头教你的，你是从尾开始要的。 既然这么急切，也没关系。 今晚我可以很明确告诉你， 如果说，听清楚， 只是如果说， 你的早教课程及服务都OK的，怎么用社群进行营销？ 社群营销分两种： 一、进入别人社群进行营销 二、建立自己社群进行营销 一、如何进别人的社群进行营销呢？ 社群是一群有这共同需求的人，聚集在一个场合里进行互相交流的场合。如果没有人都在里面打广告，这个社群是没有价值，无任何意义的。 请记住，最牛逼的广告就是别人没有发觉的过程已经接收到你的广告了。 不发广告怎么营销呢？ 1-加群友 如果你投放广告去获得精准用户，可能需要花上几十到几百元，在一个社群中，全是高质量的用户，你把几百个群友加成好友，首先可以节省几万元广告费，未来最少可以为你创造几十万以上的价值。 如果你不把群友加成好友，那就太浪费了。 2-分享干货 如果你在群里直接发广告，别人会排斥你的，感觉你没有利用价值，都是来要别人好处的。他们就离你远远的。 如果你只是单纯的分享干货，为别人提供价值，那么大家就会觉得你这这个人很有爱心，大家都拥护你，一点点信任感就建立起来了。 3-多互动交流 如果你有时间，针对重点的社群，你最好置顶，然后经常在里面和其他人互动交流。 因为大部分人都是观望者，而你是主动冒泡的，于是慢慢的，尽管大部分人没有和你深入聊，他们也都觉得和你很熟悉，因为你天天在他们眼前晃。 如果互动交流的过程中，你展现的又是非常的大方和有趣，那么这个群里的会员都是你的资源，只要是共赢的事情，很容易产生合作。 4-多夸赞其他人 例如，你每天主动找其中一个会员深入了解，了解对方，然后主动给对方提供你能够提供的帮助，对接你能够对接的资源。 会说三句话就可以，不是说仅三句，而是这三句话立刻马上就能用，用了就有效的三句话。 第2句，你太有学习力了！ 第3句，你说的真对，就按你说的办！ 谁都喜欢被肯定被赞美呢，这样你再做点。贡献群众的眼睛是雪亮的，你是不是真心的在帮助别人，大家都心里明白，如果你付出到人家不买你点产品，都觉得不好意思对不起你，这才算付出到位了。 如果你没有这些培育基础，那就需要学一点知识，积极去帮助伙伴。 你就做一个主动帮助别人的人，原来不爱管闲事，现在搞的心肠热一点，因为你要做事业。 最重要的说下：你能给别人提供什么价值，人们不关心你多牛逼，人们更关心的是对他有啥好处。 二、如何建自己的社群进行营销？ 当你一无所有的时候，进别人的社群是获得人脉和资源最快速的方式， 当你有一定了基础之后，创造自己的社群才是最持久的营销方式。 如何创建自己的社群呢？ 1、社群定位 关键就是要有一个好的定位，借大势而起，最容易成功。 2、规则设置 牛逼的社群，必须有自己的规则，没有规则的社群，没有价值，且很快会变成死群。 要用规则淘汰一部分人，过滤出来和自己同频的人一起做项目，这样你才好玩。 3、运营管理 社群的运营和管理，你要设计一套流程活动，让大家都参与进来，及时互动交流，才能越来越好。 4、裂变用户 社群要持续发展，一定要靠群成员裂变，这方面和微商的裂变还不同，有许多不同的模式和操作方法，模式运用对，速度快的超出你的想象。 社群不仅仅可以做用户裂变，还可以做社群裂变，这些更加高级的模式，有机会再和大家分享。 |
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