有一位店长,新接手一家门店时,店铺的销量并不乐观。但是,她是一个善于“折腾”的人,经过她的一番巧拓思路及经营改革,门店销量实现了5倍的爆涨!来看看,她是怎么做到的吧! 没事就里里外外打扫店铺卫生,连摆设的植物和道具都要擦一次。早上8点前,下午4点后分别整理一次,店面永远整洁,每个顾客进店都得觉得环境高档舒适。 没事就调整橱窗的产品陈列,让路过的行人觉得这家店铺常常有新款上市。 没事就与店员研究产品功效,让店员更熟悉产品的属性,能以最快的速度,找到适合顾客的产品。 没事就统计员工节点数据。看到连单率低,她会培训话术技巧;看到客单价低,她会培训产品专业知识提高客单价;看到成交量低,她会培训产品销售技巧。根据员工弱点提升内在,保持员工专业度。 没事就将业绩不同的同事平等分配,两组用数据一决高下,保持她们的高度竞争力。 没事就查看销售数据,提前向商品部提出低库存产品补货,要求爆品集中,库存加深,在周末及节日来临前保证有足够库存。 没事就将VIP分类,知道哪些客户消费能力强,新品到了要通知哪些顾客,活动来临又要通知哪些顾客。 没事就查询周边品牌数据,提前提供一手信息,向领导申请做活动。 没事就去看周边知名品牌的陈列和货品结构,了解他们的活动信息,向上级提出建议,取长补短。 没事就在网络宣传,发展第三方平台,通过微博微信发图吸引客人。 没事就上有功网美妆论坛和同行优秀店主学习交流,全方位提升和武装自己,并与同事分享所学所知。 用了一年时间,这个店长将一个月销量不到10万的店,发展到月销50万,且持续三年每年递增20%! 做生意,不要只懂得打折,用心学习,用脑思考,用行动践行你的门店销量,超乎你的想象! |
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