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开年了，红木企业陆续开工。有一些朋友就开始咨询，广告词该怎么取？ 我们第一个考虑的问题不是词是什么？而是要结合行业特点。 那么，红木家具行业的特点是什么呢？ 第一，它是属于大家居范畴的。 家居范畴的广告必须是要有亲和力的。广告的亲和力怎么体现？家居的消费群体是普遍需要认同感的；他们的特点是以和为贵，健康环保舒适是共性。所以不能太过于标新立异，要温和一点。（当然，具有行业特色的情况要另行考虑。） 第二，红木是属于特殊性极强的品类： 红木是什么？红木有哪些？红木是少数人认知的事物，所以，它的宣传还要有科普性质，广告词要能加于说明。 我们要考虑的第二个问题是：广告主的诉求要能表达。 广告主要有非常清晰的企业战略认识。广告词不是一个简单的文字游戏，它是一种战略诉求。 所以，广告词的拟定是服务于企业战略的。 很多朋友一开口就问广告词是盲目的，首先我们要对企业有个基本了解，就像中医的望闻问切，要有了基本了解后，对广告的拟定再进行梳理。 广告词的梳理考虑几点： 一、广告的针对性：要有的放矢。这个广告是想告诉哪些人？说什么？怎么做。要能达到这几个目的。 二、广告词要说明人们所熟知的事物：就是要言之有物。最怕有些广告词只是笼统地表达，却不知道要说什么。 三、争取引起受众的共鸣：一般我们要营造一个熟悉的场景来唤起受众共鸣。这是一句广告词是否合格的标准。 那么，结合以上几点，我们拿“木雅香”来分析，就可以作建议如下： 1.木雅香红木：是一家从事红木全屋定制的企业。它的行业特性必须要结合起来，要能说明。所以，在广告词的表达上，建议要明确带上“红木全屋定制”或“中式原木整装”字眼。 2.木雅香红木：它的核心点是在“木雅香”三个字上，这不单是它的公司名，也是它的品牌名。我们在做所有广告之时，都必须围绕着这三个字展开。有些朋友问，这“木雅香”三个字有什么不同？这三个字能给受众带来相关的联想。 广告的联想最为关键，能够让受众去想象相关的信息，能引导受众去思考。“木雅香”三个字放到一起，让人想到的是：红木、原木、真材实料；雅是高雅，文雅，是品味，是有文化内涵的。而香，是一种口碑，是能让我们的客户满意，能流芳百世，能传承的，这个很符合红木的特性。 既然是品牌的核心诉求相对明确，我们就想采用很简单的口语表述来强调它，就用“我叫木雅香”来表达。 于是，我们针对“木雅香红木”的广告词，建议如下： “红木全屋定制——我叫木雅香”； “原木整装——我叫木雅香”。 然后，针对“木雅香红木”的定位，我们又加上一条：“我叫木雅香：我要做红木定制界的‘劳斯莱斯’！” 朋友们还有其他建议吗？谢谢。 2020.3.1 |
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