今年的亚马逊,卖家哀嚎声一片。高压形势下,慌乱不已找不到头绪。真的是进入红海瓶颈了吗?商品卖不动、没买家搜索…… 其实不然,我始终相信市场只有相对饱和,没有绝对饱和。因为从我长期跟卖家沟通以来,不少人都运营的不错,甚至刚运营三个月Amazon的卖家都已开始盈利(人家还是兼职) ![]() (点击查看大图) 那么到底是哪里出了问题,导致有这么大的差异?究其原因还是在选品上没选对,有的卖家老是一股脑的往电子3C这种红海品类走,你说能不没单吗!
假使你刚入亚马逊不久或者是要重新上架listing,不知道亚马逊哪种品类有市场,可以看竞争视图 ![]() (点击查看大图) 图中气泡越大,代表市场越大。排名第一的大类是Electronics,第二Health & Household,第三Home & Kitchen 电子类市场几乎已经很饱和,Home & Kitchen这个是2018亚马逊官方推荐的品类。我就用这个类目来细致分析,让数据告诉我们这个品类是否真的有市场 ![]() (点击查看大图)
![]() (点击查看大图) 从平均每周销量的趋势来看,该行业的旺季是在12月份(最佳销售期),其余月份都变化不大,较稳定 ![]() (点击查看大图) 卖Home & Kitchen这个品类的卖家,商品发货方式FBA:39.5%;FBM:41.16%。这两种发货方式占比不相上下,但FBA的销量占了大头 分析完大类后,我们来看下Home & Kitchen的子行业分析,一级二级三级进行筛选,确定子类 ![]() (点击查看大图) 销量、销量占比表现最好的是Kitchen & Dining,我们仔细分析该二级类目的数据 ![]() (点击查看大图) 总销量、总净收入、总评论数、平均星级都表现的比同等级别的好,发展趋势不错 接下来是Kitchen & Dining下一级---三级类目,销量涨幅明显的是Small Appliances ![]() (点击查看大图) ![]() (点击查看大图) 历史平均每周的销量变化较大,一般在每年的7月,11月是该三级类目的旺季高峰 ![]() (点击查看大图) 经过层层精选,最终Home & Kitchen下的Small Appliances这个子类是比较受老外欢迎,有市场和潜力 到这个阶段,我们可以去查看Small Appliances下的优秀店铺,看他们在卖什么商品,对我们来说会有一个好的选品思路以及对listing的设置都可以参考 ![]() (点击查看大图) 从以上分析中,Small Appliances(小家电)这块领域可以考虑加入。可能有的卖家想知道我是用什么工具获得这些数据
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