 线上营销怎么做？ 做什么？ 我们需要从李子柒的案例中学习什么？ 疫情过后，毫无疑问，线上购物将占据绝对的主流，线上营销的成败则显得至关重要。这个赛道是任何企业和品牌必须要跑赢的。 做过线上营销的人都知道，线上营销的难度更大、竞争已经不能叫激烈，我称之为极端，在极端的竞争环境下，如何赢得竞争呢？ 我们不妨拿李子柒为案例做个深度的全面剖析，如何做？怎么做？哪些是必须要做到的动作，才能赢得线上竞争。 罗胖在跨年演讲里说到：现在，全球市场进入了中国红利期。凡是将中国风在品牌端运用到极致的，都获得了巨大成功。 李子柒的走红跟浓浓的中国风是密不可封的，李子柒的美食开篇首先是中国的24节气，李子柒的开场很符合国人的固有认知，国人每到节气转换，首先想到的是该吃什么，如何进补。以后，随着大家对健康的极端重视，这样的话题是完全可以将大家的关注度和共鸣极大程度的吸引过来。 所以，每当开篇是某个节气时，很多人都会很凝神专注的将李子柒的视频看完。 在中国风红利盛行的时代，中国风的运用对品牌的作用是显而易见的，不单李子柒，近两年市场表现强劲的品牌几乎都有浓浓的中国风：故宫口红、故宫冰激凌、中国李宁、飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质等成功品牌都是中国风运用的典范。 中国五千年光辉灿烂的文明发展史，可供品牌嫁接和发挥的空间还很多，看你怎么运用了。 自古以来，国人对美食的追求和探索是无止境的，抓住国人的胃基本就抓住了他的心，国人在美食面前是毫无抵抗力的。美食如何才能称之为美食，才能抓住眼球：中国历来讲究原滋原味。天然的，就是最好的。 李子柒的视频里每件食材都是最原始的，猪肉是邻居刚宰杀过的自家养的猪，如果是去菜市场买块猪肉回来，会怎么样，一定会大煞风景。土豆、番茄、鸡、鸡蛋等所有食材都是现种、现摘，有图有真相的告诉你，全是纯有机、纯绿色。刺激的你直流口水。  由此可见，品牌在线上传播尤其是餐饮品牌一定要有原滋原味的诉求，不然很难在激烈的竞争中体现出自己的竞争优势。 现在，线上营销的江湖格局和价值已然很清晰，线上营销价值图谱是这样的：在抖音、快手通过网红带货，既赚流量的同时又能打破市场僵局，在微信、微博平台则是通过持续不断的内容营销来建立并引导顾客的品牌认知。 网红不一定非要找李佳琦这样的头部网红，二三线网红也有很好的带货能力，粉丝数量也相当可观，都是线上营销需要借助的。 在抖音、快手带货，做开路先锋的同时，同时要在微信、微博平台做内容营销来建立品牌认知。要两手抓、两手硬的策略才能确保既有流量又有存量的营销效果。  如果只是借助抖音、快手的即时效应，而没有后续的微信、微博内容营销的跟进，则失去了存量，抖音、快手的粉丝效应是蜂群效应，来得快去得快，等于前期工作白做了。 如果只有微信、微博的内容营销，缺乏抖音、快手的流量导流，内容再好也无法变现，品牌启动太慢，则容易被竞争对手取代，最终落个起个大早，赶个晚集的境地。 所以，线上营销一定要两手抓，两手都要硬的基本指导原则：抖音、快手做销量、做流量；微信、微博做内容沉淀。 线上营销如果有王炸的话，一定是制作精良的视频，如果加上一个条件的话，那就是每款产品都需要有一部制作精良的视频，视频里一定要很具象的呈现出产品场景、产品使用方法、产品功效，其他的一律都是废动作。 尤其是作为餐饮品牌，一定要有视频，没有精美的视频真不知道拿什么去刺激消费者认可和购买你的产品。 以前做创意是以月为单位，线上营销的创意能力是以天、以小时计算的，需要的是持续不断的创意能力，内容与创意能力需要快速更新，不断用新的创意去抓人的关注度，不然，刷屏时代很容易就被刷过去，你的品牌也会很快被大家遗忘。 品牌要想在线上的资讯汪洋中被消费者认可，需要持续不断的与消费者建立联系、刺激需求，而不是今天一个好创意、明天一个好创意就没有然后了，那样消费者顶多也就是今天记着你，明天记着你，后天记着你，然后就没有然后了。线上营销的竞争是更为极端、更为残酷，那就必须要有更极端的创意生产能力来打赢这残酷的竞争。 这背后都是要建立系统的、快速的创意生产能力。 我们身处的时代是线上时代，线上营销的成败决定了品牌的成败，但是线上营销对每个企业与品牌又提出了更高的要求，更新的思维打法，我们只有边学习、边实践来快速提升自己的适应能力才能在这场无处不在的战场中站稳脚跟，并最终获胜。 线上营销没有太多的定式，这个时代考验的是我们的快速适应与应变能力。最后用一句话与大家共勉：能够生存下来的物种并不是最强壮的，也不是最聪明的，而是最能适应变化的。 窦林毅，《销售与市场》高级研究员，中国著名品牌营销专家 窦老师所有的内容只秉承两点：一是实战性，都是在市场一线实战中得出来的经验，用了就有效果，就能领先，很接地气；二是简单，窦老师尽量将繁琐的营销环节和理论简单化，让大家在实战中以最小的代价取得最大的胜利。  |
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