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上篇文章低调写到了【分析】岔路口的淘客何去何从-六个赛道让你选择有读者说不给方法只给出路，其实出路文章也写了，鉴于很多人还想要更实操的方法，今天单独写篇具体的方法论，APP模式的IP打造，开启年入百万的轻创业生活 目前给淘客的出路真的越来越窄，直营淘客真的是雪上加霜，反而那些做代理淘客的混的顺风顺水，因为批量化，粗放的营销方式，微信打击力度会越来越严重，现在依靠黑科技，依靠一个软件加粉的时代，基本上快要结束了。 低调一直向往的的创业理念，其实是有门槛的轻创业，而不是手机几百个，电脑几百台，搞得和网吧一样，而是一部手机，一个笔记本，一杯茶，一本书，这样的创业情况，说起来大家肯定会质疑怎么可能，其实可以做个IP，这些都可以实现。本文通过低调做IP这几年给大家讲一讲如何实现我说的这种情况。 一、选择模式 做这个IP一定还是从淘客行业出发，能实现上面说的轻创业，目前估计只有APP这种模式可以实现，APP自己选择，个人推荐粉象（邀请码：613167）粉象我比较认可，只是我个人认为，也不要留言去喷我，你愿意推广哪个你随意，我只是给你们讲如何玩好APP，如何借助APP打造IP，从而实现轻创业。 二、人设包装 互联网人设，其实这是每个人做互联网都应该思考的一步，你希望外人看到你的一面，很多大佬在网上和线下绝对是两种形象，因为就是他给你故意看到的一面，你想做好IP，你必须要知道你想要做的是怎样的人设。 目前APP推广好的都是在做个人IP，然而很多小白最喜欢干的就是把自己的微信名称改成推广APP的名字，头像换成APP的图片，请问人家记住的是APP名字还是你这个人。 先简单讲讲这个五个点 网名：不要叫什么创业导师，就是一个人性化的名字，这个名字别太普遍，一定要有自己的特色。 头像：头像最好是自己的真人头像，看起来专业一点的，别搞得像个大头贴一样，低调之所以不用本人的头像，是因为个人不喜欢抛头露面，保持一点神秘感也是好事。还有就是叫低调的人不少，头像还是低调两个字为了加深印象让别人记住。 封面：朋友圈的封面，不要罗列太多的头衔，简单的一个背景，可以加上你推广APP的信息，比如你的激活码等等。（创客贴可以做朋友圈封面） 朋友圈：很多人的朋友圈都是发单，基本上不管面向的是消费者还是创业者。APP想做好，肯定是去抓创业者，而不是自己做消费者，所以你的这个朋友圈是给你的下级看的，所以更多的是，比如收入截图，励志故事，优秀文章，体现出你的积极向上。而不是罗列一堆产品。 个性签名：积极向上一点，别写什么激活码啥的，找一句别人看不懂，但是还很牛逼的话，效果是最好的。或者是表达自己的一些心性。 其实这五步只是一个微信的设计，让人加你微信的第一直观印象。 三、项目包装 你包装项目的能力，决定你的直接收入，早几年很多人把返利机器人包装成创业项目去卖，收割了不知道多少人，赚的盆满钵满。差异点在哪里，在你描述项目的方式不对，人家拿来当个创业项目，你的描述就和菜市场买菜一样，用这个东西可以省钱，购物更便宜。你需要让他感觉到不是那么唾手可得，要有一种神秘感。而不是一切皆免费。 具体需要包装成一个怎么样的项目。你需要一定知道你的下级在乎什么：赚钱只是一个刚性需求，但是不代表人家什么钱都赚，人家肯定会考虑，比如是否安全，长远，稳定，省心，利润可观等很多因素的。你需要把这些因素需要对应的话术都想出来，人家聊天中担心的因素，你都先准备好，而不是现场胡诌，最好是有一定的数据支撑。 为啥这么多年你看起来的垃圾项目，人家却赚的盆满钵满，因为人家懂得包装，给小白一种买了就能赚，赚了能翻身的错误感觉，小白为啥愿意掏钱，因为项目满足了他心中的对项目的设想，你的包装如果映射到了小白心中的设想，他自然付款。 当然这个包装不能太浮夸。一定要有一个度，其中需要执行的地方一定要写出来，不要上来就是躺。其实多去和小白接触，你就知道他们需要一个啥样的项目了，而不是你在这里臆想出来的，那些做垃圾项目培训的就是常年和小白打交道，对于怎么写项目介绍拿捏的很有火候。 这个项目包装还是要看你能力是要去和带领小白一起做个孩子王，还是打算去收割高端市场，我个人感觉大多数人只能做个孩子王，去切割高端市场能力还是不够。自身的认知和段位还是达不到。其实很多高端市场的老板资源很多，对多重变现也感兴趣，大把的资源想着变现，然而你去和这些人说话都胆虚，更别说介绍项目了。比如很多连锁店的老板，你和他谈这个，很多老板也是感兴趣的，但是你都不敢开口。 项目包装一定要搞清楚自己去迎合哪部分人群，不同的人群关注的点是不一样的，所以要求你的文案，肯定也是不一样的。 四、确定渠道，创造内容 现在想赚钱的人真的很多，但是他们不知道找什么样的创业项目的人也很多，这是一个信息差市场，我们知道这个信息差，我们需要去切入这个市场，但是找到这些人，让他们对我们感兴趣。怎么实现那就是打造IP。前面说的那些都是给你转化端做准备，真正起到吸粉的是这一关。 一提起找这些想创业的我相信十个淘客八个想到的都是宝妈，要么就是微商，这么说吧，只要是你能想到的渠道都被人玩烂了。什么宝宝树，什么小猪导航，人来的都垃圾的要命，吸粉一定要学会被动吸粉，你越是主动去加人，你的收获越低，被动来找你的都是有了一定的需求来找你。 自媒体渠道是目前吸粉最好的渠道，尤其是短视频自媒体，比如抖音，快手。前阵子我加的一个做抖音培训的没到半年时间赚了上百万，就是在抖音吸粉，然后学员都是主动来微信加他然后报名学习。 其实内容你只需要把图文形式的内容改成视频的形式，图文内容讲创业的很多很多吧，甚至语音类型的讲创业的也很多，不断地去制造这方面的内容，然后录制真人口播的视频发出去，然后吸粉，在平台个性签名的地方留下自己的微信。目前我知道已经很多大佬布局去做了。 说个技巧，比如一个视频火了，视频创作内容的留言，你写上这样的一番话，我打算赠送XX资料，如果打算领取的留言666，或者是其他的，然后只要是留言的其实都是有意向的，这种人你直接私聊他，让他加你微信，这种人有很大的概率去做。 你不断地输出相关的创业内容相关素材，就是通过内容不断地让他们感到认可，巩固自己IP的人设，只要你用心去抖音，快手找，你会找到很多相关的案例，然后学习下套路就可以了。 其实操作起来不是很难，每天出1-2条视频，每个视频1分钟以内，其实就足够了，前期不要着急去往微信引流，多做一些内容在开始引到微信。还可以做一堆这种号做成矩阵，增加视频曝光的概率。要么创作出足够优秀的内容获胜，要么拼曝光度获胜。 短视频时代，流量不再是奢侈品。下半场的流量获取就是依靠短视频。 五、转化路径，培训体系 其实主动加你来的人都是对你有一定的信任感的人，但是为了让我们更高效的形成自己的轻创业团队和保证我们的收益，设立门槛，这个门槛就是付费能力，很多人会说，APP不是有年费。但是也要收费，收社群的费用，或者是拜师费。 因为只有钱花出去了这些人才想着努力赚回来，变相的给与一定的压力，同时树立自己的权威。钱是最好的门槛，哪怕他一直赞美你，但是就是想白嫖，这种人还是远离的好。 然后一定要建立起自己的培训体系，这个体系不会的，去一些大团队学习下，其实很多大团队的培训体系很完善，直接拿过来用就可以了，只不过细节的地方需要自己去改正。切记方法不要给太多，给最能执行起来的方法，建议不要只提供一个APP多想点赚钱的项目，搭配一起做，最差的也是让他赚回来付出的双倍的钱，比如你收费1000，最好是让他赚回来2000。然后树立标杆，带动这个团队的氛围。 六、总结 其实就是树立起来一个形象，然后通过短视频内容加深这个IP的厚度，然后引到微信，付费成交筛选出真正做事的人，同时给与一定的培训，一年你的团队成员不需要太多500人，你一年的收入也是百万以上了。然而你每天的工作是什么呢？做个视频，然后和微信上的意向客户聊天，然后培训出来几个标杆，让他们帮你培训，剩下的就是自己悠哉悠哉的生活了。 低调个人IP打造不敢说多成功，相信很多人还是认可的，无非是差了一个传奇的创业故事来证明罢了，传奇故事还不急，我认为写之前的经历不够传奇，所以从不提往事。低调这个IP会一直做下去的，每周两篇干货文章也一直在坚持写，只为了让自己变得值钱，而不是为了只赚眼前的钱，打造IP就是让自己更加值钱，为未来布局。 抖音很多人操作起来难度很大，所以写了这篇文章，给做APP的朋友们，希望对大家有所帮助。 |
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