|
这是大老板商道的第 461期分享 作者 l 波罗若 来源 l 波罗若（ID：dalaobantv） 转载请联系授权（微信ID：boluore8） 作为一个创业的老板，大部分人思考的是如何做营销，如何设计营销模式，经常为做营销烦恼。 那么，到底是营销招数越多越好，还是把一招用到极致？相信很多老板都迷茫了。 因为，很多人都经历过，如果采用一个招数，第一次对用户有吸引力，但是第二次，对于用户来说就没有什么吸引力了。 所以，我们不得不再次更换营销套路，以此来达到吸引用户的目的。 但是，今天波罗若告诉你，往往高手都是把一招用到极致，而不是每天换着套路去做营销。 为什么？ 我们可以把营销分为两种类型： 1、套路驱动型 2、产品驱动型 第一种，很容易理解，因为大多数人都在使用，今天这个营销方案没有吸引力，明天换一个，后天又换一个，反正就是换着来。 所以，这个时候大多数人就把精力放在营销上，而忽略了产品和运营的重要性。 第二种，产品驱动型。 我就一个模式，我把产品作为重心，比如，别人卖100块的产品，我就是要卖90块甚至更低，但是我还要赚取更高的利润，这个时候考验的不是你的营销功力，而是你的运营能力。 但是，站在消费者角度来说，用户会更喜欢产品驱动型的模式，因为用户也不傻啊，同样的产品，价格更低，品质更好，没有理由不选择啊对吧。 所以，当你发现用各种营销都玩不动的时候，你一定要思考是不是产品出了问题，如果你的产品有问题，没有一定优势，你营销玩得再牛，也只能是昙花一现，因为在当今，用户的选择是非常多的，不会在一棵树上吊死。 现在有很多人抱怨超市的生意不好做，但是，今天，有一家超市，还没开业就已经收了4千700多万的会员费，开业半天被迫停业。 这家超市就是我们经常讨论的costco，一家被营销界吹捧为神奇的超市，今天终于在上海开业了，14000平米的超市，我不知道大家有没有人去到现场。 对于这家超市的模式，如果你关注波罗若的一定看到我分享过，就是一家会员制的超市，你想买东西，先交会员费，而且是年费，在中国是299元一年。 这家超市5月份就开始卖会员卡，到现在已经卖了16万多张，什么概念？就是光会员费收了4千700多万，我虽然不知道他投资这个超市花了多少钱，但是，还没开业就已经收了4000多万，应该算是比较牛逼的了。 在中国老百姓的眼中，对于costco我认为是很陌生的，因为消费者他们又不会像我们一样去研究模式对吧，但是，他们依然很火。 因为我没有去现场，但是从网上的一些视频可以看出，挤得水泄不通，上午开业，下午就停业，因为人太多了。 我觉得很多人应该比较纳闷，难道周围没有超市了吗？为什么一个国外进来的后来者竟然能吸引这么多用户，连家乐福都说在中国玩不下去了，而这家超市竟然如此火爆。 据说10万一个的爱马仕瞬间被秒光了，还有其他的什么五粮液啊，茅台啊更是被疯狂抢购，为什么？便宜啊。 比如，市场上炒到3000多的茅台只要1498元、五粮液只要919元，很多商品都比外面低20%到60%，请问，299元的会员费，你觉得是一回事吗？ 所以，对于用户来来说，产品便宜，随便一买，差价都不止299元。所以，你就不难理解，为什么他们能卖16万多上会员卡的原因。 所以，很多人认为costco会员模式玩得非常牛，是他们的会员制模式厉害，其实这些都是表面，真正的功夫是他们的供应链，他们的运营模式，这些你根本模仿不了，这就是为什么很多人模仿他们做会员制，依然做不起来。 所以，玩营销到最后其实玩的都是产品和供应链，costco会员制玩了几十年，今天依然在用。 最后给大家看几张图片感受一下吧 |
|
|
