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引领“时尚”的种鸡孵化场 前些日子，各种倾倒和销毁鸡苗的视频，在自媒体当中疯狂传播。有人为之同情叹息，也有人暗自“笑场”。为什么换不来所有人的同情？是因为一些鸡苗场的行为和做法，“寒”了一部分鸡民的心…… “友谊的小船说翻就翻”，和孵化场之前说好的价格，定金我都下了，到时候因各种理由的“涨价”和不“履约”…… “售后”问题，鸡苗一旦出现“质量”问题，得不到及时的相关“售后”。即使能得到孵化场的“补偿”，也是众所周知的：再抓下批小鸡的时候，适当的给你多补些……请问，下次我还敢上你的鸡苗吗？ “一竿子不能把一船人都敲死”。咱说事情不能一概而论，一些鸡苗孵化场在面临合同和售后出现问题的时候，“善后”工作还是很积极很负责的。 “资不配位”才是问题的关键所在，养殖场的补栏周期计划、补栏数量、补栏品种……受上游种源孵化场相对应的条件制约，所以才造成了“你多大鞋，我就多大脚”的无奈选择。 “逼上梁山”的青年鸡场 尤其是青年鸡场，最近有很多青年鸡场老板打来电话，因为客户“路不通”的理由和其他条件的限制，造成“毁单”量大增，70多天的青年鸡要忍痛当淘汰鸡去销售…… 可现实是残酷的，想当淘汰鸡卖都卖不出去！活禽暂时没开，就算开市，2斤左右的青年鸡，毛色虽好，但体重根本不够市场“标准”；屠宰渠道更是无人问津，日龄太短、体重太轻，无法宰杀加工和销售…… 那怎么办？难道要像鸡苗一样销毁做无害化处理吗……所以，许多的青年鸡场现在都在做亏本销售，甚至选择了自己继续饲养下去，“以青改商”正在各个地区上演…… “友谊的小船说翻就翻”，客户定金不要了，把上游供货商逼到了两难之地（定金你可以不要，关键是我这儿都给你炖了……） 种鸡孵化场、青年鸡场，是不是该重新审视和思考一下自己的销售模式，在订单方式和定金数量上做一些思考。在未知面前的风险成本和止损尤为重要，是不是可以通过加大“违约”成本，从而去杜绝一些现象的发生呢？ 一些养殖户看了该心里不舒服了，“我有我的实际情况和苦衷”。报告！我也有苦衷、他也有苦衷……！都有苦衷，那怎么办，鸡不养了！？ 养殖场“爽约”青年鸡场、青年鸡场再去“爽约”种鸡孵化场；咱们想说理颠倒比：如果是我拉你的淘汰鸡，打开棚以后也来个“爽约”呢…你又会怎么想？ 契约精神，不能光靠口头承诺和道德舆论，必要时要和经济相“挂钩”，并且要告别过去“低廉”的违约成本。但是谁先改变，谁就会得罪与流失客户，靠谱的模式和方案，究竟改如何演变，咱们大家还要拭目以待。 “苦苦”坚持着的厂家人员 养殖环节离不开供货商，设备、鸡苗、饲料、疫苗、兽药…而这些也都离不开厂家“指派”的区域销售人员。 其中“混的”比较好的是设备和鸡苗厂家销售人员，他们目前还是刚性需求。相对，“混的”比较中等和一般的便是动保厂家销售人员。 每个月公司的例会不许缺席，会上每个人定计划、设目标；公司树销售标杆、搞绩效考核；你不是为我打工，你是在为自己打工；“一帮人、一辈子、只干一件事儿”，现在似乎成了每个公司和企业的座右铭。而弟兄们大部分却是，会上踌躇满志，下市场三天便出现“电量不足”的尴尬情况…… 销售人员一边儿要业绩，一边儿还面对竞争白热化的市场。大家拼价格、比服务、搞客情、做活动、搞促销…而客户在面对这些“老套”销售手段时候，人家早已学会了“两头堵”应对策略。 “友谊的小船说翻就翻”，说好的货到付款，物流到了不提货的有没有；说好的月底回款，拖仨月半年甚至不给的有没有…… 一些公司的独立核算模式，也就是俗称的“大包”。出差没有任何底薪和补助，产品定价业务人员“说了算”，客户一旦发现自己被“吃差价”，立马变脸。换位思考，你接人家产品为什么要“加价”卖？你不会怎么来的怎么出去，做个鸡民的“好公仆”吗……？ 销售人员要对公司要有交代，他们背后的家庭责任也更重要，父母要赡养、孩子要上学、儿女要结婚、要医疗…… 很多销售人员目前现状是“痛并快乐着”。有迷茫，但尚顾得住温饱；有想法儿，却放不下眼前的“安逸”；很多企业老板鼓励你换车买房，除了满足你的虚荣心外，更多是为了“套牢”你，让你手里没有多余的闲钱，就会少一些“出来”的野心；为了各种“贷款”压力，你就不敢轻易地跳槽，谁不知道换行穷三年…… 处处看“出身”的时代，选择大于努力。“一辈子一件事儿”，充其量是公司老板的“个人梦想”。 可是我除了销售，好像别的都不会做。当遇到这个问题的时候，和大家分享一个负能量鸡汤：不学习，打上半年别回公司开会，你就知道自己想要什么，能做什么了……。 在撕裂中挣扎的经销商 每天接不完得来自各个厂家的应酬，和所在辖区同质化产品、销售服务的竞争，再加上养殖规模的不断调整和变化，让每个经销商都显得有些力不从心…… “无孔不入”的电话销售和每个厂家销售人员的登门“拜访”。经销商也知道销售人员的不容易，但不可能来一个厂家就接一个厂家的货吧，那样的话，再增加十个库房也不够；经销商辖区内单体养殖规模的“扩大”，以前那个养殖户才养五千，现在都养五万了…… “友谊的小船说翻就翻”，厂家绕过经销商直接找大户合作，一年下来销售量也不小；大户绕过经销商，直接联系厂家，得到最“实惠”的价格。经销商被架空了…… 经销商除了维系现在的零星散户，也在试着改变与扩大自己的经销模式和经营范围。同时也面临着其他经销商的商业竞争，和被市场所淘汰的命运。 “窦娥”屠宰场选择不再沉默 有人说屠宰场现再在发“国难财”，各种口诛笔伐纷纷而来……。而作为食物链终端，也是最“顶端”的屠宰企业，抛出“霸气”回应：我不要你以为的、我要我以为的…… 前两天在文章里提到过，到底是“谁”在打压我们的行情，想卖高价，“熬”死同行，你就赢了！话虽难听，大家细想想是不是这个道理…… 2019年养鸡行业可谓是前所未有的好行市。鸡蛋“高价”，淘汰鸡“天价”，而养殖成本却几乎没有增加，船涨了，水没高。 淘汰鸡一路飙升，活禽价格出到了14、15元一斤！收购方更是你拉罢来、我登场，你不收、我收……。作为收购、生产、销售的屠宰场和活禽商，他们各自的市场也是趋近于白热化的一个竞争。每个屠宰场和活禽商，都在拼命的压缩生产成本，目的是养工人、维持销售端的客户渠道资源，不想自己的熟练工流失、不想自己的客户被别的销售撬走…… “友谊的小船说翻就翻”，过完年的鸡价一落千丈。淘汰鸡从13元一斤（屠宰价），落到现在的2、3元一斤；817肉鸡从去年的7元一斤，落到前两天的7毛一斤！ 真的是受“特殊时期”影响，屠宰场在囤货奇居大发“国难财”吗？未必，鸡价并不全是受“特殊时期”影响掉下来的。 去年年初到年底，屠宰场没有停工、饲料也运的进来、鸡蛋也销售的出去吧；年底腊月份淘鸡价就落到3块多一斤了，和最高点相比：每斤差了10元多！（这又怎么解释…） 养殖户过度自信、误判行情和“惜售”，从而导致最后都赶到一起淘汰。你顶的住、他顶不住，你嫌低不卖、他卖…… 你不可以让别人不挣钱。确实，鸡产品价格没有怎么大落，收购成本算下来，利润还算比较可观的；但是去年十几块钱的淘鸡价，你的养殖成本也基本没有增加呀！谁拿你说事儿了吗？ 面对种种的“不公平”，养殖户心里憋屈，发发牢骚，可以理解的，但现实还是现实，谁也左右不了，谁也改变不了。 行情是咱们每个参与者，彼此之间的一场博弈；“洼则盈,满则溢,少则得,多则惑”。 憋屈而又“拧巴”的淘汰鸡中介 一手托两家的行业，北方地区管我们叫中介、经济，南方人管我们叫“鸡中”。 我们是最没本事的一群人，干着一件最没有科技含量的事情，手机24小时候命，作息毫无规律，没有什么礼拜天，更没有任何节假日。靠着自己的信息资源，赚取微薄的佣金来养家糊口。 “友谊的小船说翻就翻”，遇到不讲究的拉鸡车辆，和说了不算的养殖户，中介“逮不着狐狸反倒落一身骚”。 拉鸡车辆的投机倒把行为，被养殖户发现以后，会“连同”中介一起拉入黑名单，在父老乡亲面前抬不起头来；知道的，你是无辜的，而不知道的，你就是和那些车上是一伙儿的…… 面对个别养殖户的坐地起价、和说了不算行为。拉鸡车辆大老远奔着你中介过来的，却因为你对客户的“拿捏”不到位，咱抛开车辆在路上的费用损耗，关键是影响了人家的生产和销售计划，中介同样面临着，被车辆拉入通讯录“黑名单”的尴尬。 “压上”了身家性命的养殖户 回想上面咱们提到的那几条“可爱的友谊小船”；哪个养殖户没有经历过、哪个养殖场又没有遇到过此类事件…… 人家如果不是选择养鸡，在外面打工每天也不少挣钱，还不用操那么多的心，也没有么大的风险和投资吧。他们大多数没有第二副业，必须时刻紧绷着那根弦，因为自己的全部家当都在鸡场。 不管行情如何，每个养鸡人都值得我们尊重。一帮踏实的农民，他们为社会在默默奉献着自己的青春；一帮踏实的农民，他们也有妻儿老小，得养家糊口；一帮踏实的农民，只会埋头苦干，不会说也不会道。 |
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