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与其找陌生客户，不如发动圈子的力量链接一些好客户。圈子找商一般分为4种类型，分别是老经销商、卖场、第三方机构和合作商，他们都是跟企业有关系的，是招商经理能够利用的优质人脉资源。
因为有关系，所以相对而言找到的客户比较优质，不仅有成功案例，还可以增加客户信任，关键费用也不是特别高。
圈子找商分为主动口碑推荐和被动口碑求证，因为主动口碑推荐有风险，所以正常情况下数量不会多，只有刚合作的比较满意的客户和对之前品牌非常不满意的客户才会主动推荐。
如果哪个品牌说新客户都是老客户推荐的，要么是企业不会做，要么是在骗你。主动口碑推荐要注意以下三点：精神激励要重视、物质激励要巧妙、期望管理是关键。
针对老经销商，其实招商经理更应该做被动口碑求证，也就是说我们可以先梳理老经销商的名单，尤其是那些多品类多品牌经营的经销商，他们手上有很强大的人脉网。然后询问是否有客户推荐，有当然好，没有也没关系。
紧接着索要异地好友的电话，只要不是本地的都可以，给点手机号和微信号，招商经理可以自行联系。最后托老经销商把自己拉进行业相关微信群，他一定有很多学习群、行业群、交流群，我们进去可以狂加人。
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