|
说到分销、推广员，相信大家都不陌生，社交电商平台云集就是靠分销和裂变做流量，一步步走向了上市。 然而，有这么一家做少儿英语的在线教育公司，用这套推广员制度，短时间内就招募到了4000+推广员，覆盖了150W+用户。 根据他们的运营数据，推广员制度运行后，平均单月新增2000-3000群，20W用户，这是一个很庞大的数字。 那他们到底是如何设计推广员制度，又是怎么靠这一制度实现指数级增长的呢？今天就为你揭秘。  流量获取该机构的第一批用户获取与其他在线教育机构并没有多大差异，都是用一个免费训练营课投放到各种渠道，然后再引流到个人微信号，沉淀到社群中，具体流程如下：  具体流程不在这里过多赘述，其中还有很多运营细节，如果有兴趣的朋友可以看我写的另一篇案例：《如何利用社群4天营收10W+》，里面有详细讲解训练营及后期转化玩法。  推广员招募当利用免费课引流和各种转化手段积累了一定量的付费用户，即购买了他们精品课的用户——精品课家长，他们便开始将这些用户往推广员方向转化，因为他的课程为少儿英语，大量用户群体是宝妈，所以他们打出了一个非常简单但实际的标语：让育儿与生活0负担。  这个口号看似简单，但其实对于很多全职宝妈很有杀伤力，而且她们的交友圈中肯定也有不少同龄儿童，推广起来难度也不大，所以她们是非常适合的推广员。 他们使用的推广方式一般是不停的在公众号发布招募信息，并且再配合一些推广人的例子，列举他们加入后赚了多少钱，以此吸引更多的宝妈加入。  宝妈分享赚钱最核心的是解决了妈妈群体实现自我价值的需求，达到营销目的同时也给予妈妈群体更多的选择，以及家庭和事业的平衡。 体系化培训招募到推广员后，他们会进行一系列专业的培训，保证让每个推广员有一定的英语启蒙知识、充分了解公司文化和价值，并提供一整套招生技巧和话术，同时还研发了一整套小程序工具，可以随时生成分销海报、实时看到收益。  推广员的培训是非常有必要的，反观很多的失败案例，招募到推广员后一般都是直接丢一堆资料，简单说明下规则就开始进行推广，其实这样不仅浪费人力物力还没有多大效果。 所以，要长期的让这个推广员机制运行下去，有计划的培训是不可或缺的。 分销机制最初起步时，一些推广员每月只有一两百元的收入。后来，随着产品增多、价格升高，推广人所得回报相应上升。根据近期发布的推广人招募文章推算，一些推广人的平均月收入可以达到6000-8000元，还有全职妈妈任职推广员1个月间累计收入1.2万元。 收入主要是两部分来源 ：一是招生，产品单价越高分成也越高；二是邀请好友成为推广员，通过她产生的订单推荐人也能获得收益。 该平台用户能快速增长，且短时间内就积累了30W+付费用户，推广员起到了非常大的作用。 总结经过对该案例推广员机制的拆解，我们来总结一下这一套完整的流量增长体系。  以上就是本次案例拆解的全部内容，同样的方法论是否可以应用到不同的行业和企业，这要“因地制宜”，借鉴整体思路，在具体细节进行匹配优化，相信你一定会有意想不到的收获。 更多案例欢迎微信搜索：群策群力 |
|
|
