恒大的高招，其他房企玩不来！

万万没想到，这次疫情，大家提到次数最多的房企竟然是恒大！

 

的确也是，论线上卖房，恒大要说第二，估计没有人敢说第一吧！

 

单看二月份的成绩，在全面实施“网上卖房”后，网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。

在单月全口径金额收入房企榜上，第五位至第十位加起来都没有恒大一家收入多。

 

看回2月份的房价数据，房价不跌反涨，估计这有一大半都是恒大的功劳！

 

 

 

无论如何，在这次疫情中，恒大，就像平静海面的一头巨鲸，掀起了万丈波澜，给整个行业带来的新的营销，同时也给购房者带来新的希望，恒大值得让别人给他吹一波彩虹屁！

 

我们也多次解构过恒大线上卖房的模式，发现了不少新亮点。

 

1、集中力量办大事

 

在2月份推出线上卖房以来，恒大就集全集团之力，推广“恒房通”。

 

可谓是“速度与激情”，不搞不搞花里胡哨的小视频，全国恒大人齐心协力把活动推向高潮。

 

一时之间，恒大线上购房有优惠，无人不知，无人不晓。

 仅微博上#恒大卖房#的话题，就在短时间内累计了6.3亿的阅读数，这热度堪比流量明星和小鲜肉。

 

现在，学习恒大推出“线上卖房”的房企不胜枚举，不过大多是昙花一现，或者是小打小闹，基本没有一个可以和恒大相提并论。

 

甚至有一种现象，同行越是努力，“线上卖房”越是刷屏，恒大的“线上卖房”就卖的越好。可见，人们只会记住第一个吃螃蟹的人。

 

而且恒大做的足够好。

 

2、优惠政策推陈出新

 

很多人都观察到了，不少房企跟随之后，线上花式各样，有直播卖房，抖音说房等等，却没有很好的效果。

 

我们要懂得，此时跟风已经没意义了，因为恒大的着力点早就发生了改变。

 

线上卖房只是一个噱头，最重要的是给到消费者实实在在的利好。

 

恒大深谙此道。

 

自从2月13日恒大政策上线之后，到今天，78折购房这个政策，恒大在此基础上不断的创新调整。

 

首先，锁定房源金额从5000元调整到了3000元，且总价再减4万元，并额外叠加99折；

 

购房者用3000元订下一套房子，如果成功推荐别人购买，就能获得3.5万元奖励及1%佣金，定金全返。

 

比如推荐一套深圳的房子，一套总价500万，那就能赚8.5万元，对于普通上班族，可就是一年的工资了！

 

另外，如果房子被别人买了，你不仅仅定金全退，还稳赚3000元。又或者通过你的邀请注册一个恒房通，30元立刻到手。

 

我在朋友圈就看到一张截图，朋友在恒房通连续签到7天，意外收到恒大的现金奖励100元。

一家四口，拿起家人的手机动动手操作，400元就到手了，不出门就领了400元红包，等于家里好几天的猪肉钱，不香吗！

 

仔细对比就能发现，恒大每次创新，都是在想办法让利给消费者，并且让客户多赚一点。

 

看回这个新政策，我们之前也算过一笔账：

 

简单来说：

 

一套原价100万、楼栋去化率达90%的房源为例，采用常规按揭方式购买，到手价优惠后是68万。

 

如果在恒房通平台缴纳3000元锁定该房源后再自购，房屋总价还可再减4万，并额外享受99 折，也就是仅63万即可入手该房源。

 

省下37万，说实在的，你又可以在恒大买多一套房子了！

这么大的优惠力度，也难怪消费者会选择用脚投票恒大。

 

所以说优惠政策，要随着市场的趋势走，不断的灵活变通才能真正掳获消费者的心。

 

要学恒大，就得学背后的创新精神和灵活变通，而不仅仅是盲目跟风！

 

 

最后

 

天下武功，唯快不破。

 

“集中力量办大事”是我们的优势，恒大在疫情时期，集全集团之力，快速执行，迅速推广。

 

在这个过程中，紧随市场变化而做出改变，不断更新调整，最终取得良好的成绩。

 

当然，以上的前提是恒大的房子品质过硬，还有优质的物业服务，而恒大却把两者做到了极致。

 

其他房企，恒大的这套玩法，大家学会了吗？