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近期，很多人瞬间失业。这强迫大家去思考，我的核心竞争力是什么？我人生阶段第二职业是什么？假如我是老师，赖以生存的嗓子说不了话了，我又该如何生存？ 请记住，所有的核心竞争力（免疫力）只有五个字——深度地精通。深度地精通基于深度地了解。 本文为智立方立体营销创始人兼CEO杨石头在混沌大学所做分享，由混沌重庆整理而成。 不要浪费任何一场危机——这四大变化正在发生 1. 传播和销售合并，直播变成出口。 过去在你作出购买决定的时候，更多的潜意识记忆来自广告，它们告诉你应该买什么。 但是现在，直播变成了传播渠道的入口。这意味着，倒逼你从原来的表达性人格，转变成表演性人格。戏精靠五官，戏骨靠三观，现在全看你怎样去表演。 举个例子，现在直播做饭卖货的人，会把饭和交互搭配的非常有戏剧性。比如说做糖醋排骨，会把醋酸说成是“我是没有名字的酸”，很有意思。 如今，消费者的购买行为基于人品+产品，而不是产品本身。产品必须变成一种态度。一切消费人格化，一切品牌人格化，这是不可逆的趋势。 2. 熟悉圈层成为购买渠道。 人性有三感，存在感、优越感、安全感。在没事的时候，你更多寻求存在感和优越感，比如旅游时，发个朋友圈，显得自己特别文艺。而当危机来临，人最需要呆在熟悉环境的安全感。 所以营销要从人品+产品，人情+事情的角度推进，思考如何跟你的客户变成更熟络的关系。 现在，许多线下门店都开启了线下社群营销模式，靠内容拉新，互动培养用户，等到消费时机出现时，再去提单变现。 3. 回归刚需。 当用户的心理状态发生变化时，他会更加在意性价比。 比如，很多商店都会将自己的产品组合成本店必点，店长推荐，情侣套餐等优惠套餐，主动给用户做生活提案。 商家要变成顾问级的销售，通过产品的模块化组合交互，对用户进行终身经营。 4. 健康防护类产品，都会被多看两眼。 有一家原本卖洁具的科勒公司，最近顺应趋势，推出了居家健康系列防护词典，教人如何更好地通风和正确地洗手。 丘吉尔有一句话：“不要浪费任何一场危机”。精明的人会调动朋友，高明的人会利用敌人，目前的敌人就是疫情，这时需要思考怎样用好自己的反作用力。 在中国，我观察有四种情绪。 第一种：荷尔蒙。女性喜欢看八块腹肌的帅哥，男性喜欢看漂亮小姐姐。说到底还是荷尔蒙能引发人最大的情绪。 第二种：多巴胺。笑是最好的解药。你要吐槽，必须得有趣，没有笑点就没有意义。比如最近的一些段子“鱼和熊掌不可兼得，但穷和单身可以。” 第三种：肾上激素。为什么很多人喜欢看动作片、竞赛，就是因为这些活动有强烈的刺激感。包括现在常见的促销手段也就是三种：买赠、竞赛、游戏。将促销变成一种刺激的玩法，激发用户的肾上激素。 第四种：柏拉图。诗和远方成为现代人精神安慰的方式。自恋是这个时代最小成本让自己收获美好的方法。比如文艺青年，上个厕所都会想到“这是马桶的拥抱，还是身体的不挽留？” 情绪有正向，也有负向，比如恐惧、焦虑、悲哀等。人类的负面情绪也可以利用。情人节除了花好月圆，还有很多活得不如意的人。 曾国藩曾有一句话“晴耕雨读”。 现在疫情将我们打回原形，归零也有好处。那就是让坏的不影响将来，让好的不迷惑现在。经过摔打才看得出你究竟有没有核心竞争力。 |
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