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KK君心得： 想带单子回家，找到金主在哪 上回讲到，刚入行的药企BD新人需要一颗乐观的心去挺过“无知识，无经验，无人脉”的三无时光。但为了开单，光喝鸡汤是不够的，我们需要一些实用战术。《孙子兵法》说，知己知彼，百战不殆。营销大师科特勒也说：营销的第一件事就是了解你的客户。我们都知道客户是药企，但不同部门因为职能不同，需求也大相径庭。让我们一起来看看药企的部门职能都有哪些，金主爸妈都在哪里。 全能选手市场部 （图片来源于网络） 市场部的产品经理，又被称作产品的CEO。他们个个十项全能，既擅长分析数据报告，又精通制定市场策略；既是品牌活动设计的好手，又是KOL维护与管理的专家；上一刻还一本正经的培训销售，下一秒就变身成酷帅的摇滚歌手。他们思路开阔，见多识广，给他们介绍服务时请做好心理准备，因为他们很可能会说：你们这个服务我们听说过了，有没有更创新的？毕竟，他们一年要见上百家供应商。 严谨学霸医学部 |
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