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从业三十条 【1】新人金句1 天下无难事，只怕有心人。发心愿、用心力、用“心” 做 事！ 仁者无敌、智者无惑、勇者无惧、真我无求！ 假如你不去尝试，你永远不知道自己有多棒！ 保险最伟大的功能是：拿走准客户本身无法承担、无法 排除的风险！ 【2】新人金句2 起点是零，最坏的终点也只不过是零！ 大多数的人都只听取意见；唯有智者马上采取行动！ 【3】新人金句3 成功的 4 大代价: 1. 当你有机会的时候, 尽心尽力, 做足准备！ 2. 当你有机会的时候, 全力以赴, 充份发挥！ 3. 追求一种内在的感受,一种尽心尽力, 尽力而为的感 受！ 4. 挑战自己的能力极限！ 【4】新人金句4 重复过往的行为，不可能创造新的结果！ 过去，失败是成功之母；今天，成功是失败之母！ 人生没有希望只有创造，创造就是力量！ 【5】新人金句5 我们一生所得到的一切都是自己给出去的东西！ 做寿险最高的成本是无知，最大的浪费是浪费时间！ 心态好、能力强、效率高、速度快！ 尽全力，致完美，空成败！ 【6】新人金句6 在这个世界上，有人帮你，是你的幸运；没人帮你，是 公正的命运。没有人该为你做什么。生命是你自己的， 你得替自己负责。 【7】新人金句7 赞美你的同事、赞美你的主管、赞美你的经理，就是赞 美你自己！ 传好话的是好人，传坏话的是坏人！凡事就事论事，以 人为镜，自正我身！没必要攻击任何人。 【8】新人金句8 学习的三个境界： 1、 自己明白，一般进来三五个月自己就能弄明白； 2、 讲得明白，最少要用半年到一年时间，我们才能专 业，我们才能在客户那里讲，才能让客户明明白白买保 险； 3、 传承，让我们的组员也能像我们这样专业，在客户 面前都能讲清楚！ 【9】新人金句9 抱怨就是自己向天上吐口水，就是用口水洗脸！一个有 能力的人，就是逢山开路，遇水架桥，实在过不去就是 绕个弯，我也要前进，这就是能力。 【10】新人金句10 做保险就是做良心！你买保险都要了解透，那客户一年 放一万、放五万，要放十年、二十年，那是一辈子的事 情。如果你真的是有良心的业务员，你就应该每天来早 会，参加公司的培训。你只有这样才能了解透保险，而 且才能讲得明白。你才能给客户提供专业的服务，让客 户明明白白买保险。因为客户买得明白，买的放心，我 们才开心。因为做保险完全靠转介绍。 自己明白，没有用！要讲的明白！所以一定要过关演 练！ 【11】什么是保险 保险作为一种商品，一种时尚，一种实实在在的利益,正 在悄悄地向中国老百姓你我走来，不管你对它有多么的 陌生，多么地不屑一顾，你都不得不接受它。 【12】什么是风险 凡是不可确定的因素就是风险。风险与现实只是一念之 差，一字之隔。没人愿意将风险变为现实，所以一定要 在风险前加个保护伞，防止变为现实。即使将成为现 实，也会延缓变成现实的时间，这就是保险。 【13】什么时候买保险最划算 风险是无处不在的，当我们知道风险在50岁来临时，我 们49岁买最划算。当我们知道风险40岁来临时，我们 39岁买最划算。正因为我们不知道风险会何时来临，我们现在买最划算。 【14】新人金句11 买保险不是一般的消费，是资产配置安全的重要组成部分！ 买保险不会改变生活，但可以防止我们的生活被改变！ 人寿保险不能给予幸福生活，但却可以保证我们的幸福 生活不被破坏！ 【15】保险意义与功用 其实我们每个人都买了人寿保险，关键是向自己买还是 向保险公司买。向自己买的，当有个大病需要很多钱时 你银行里的钱要取出来，还有可能向外面借钱。虽然病 治好了，但欠下了一笔债，辛辛苦苦赚来的钱一下就 被“抢走”了，就应了一句话：“辛辛苦苦几十年，一病又 回到解放前”。但是向保险公司买只是把你的一部分钱交 到保险公司，相当于把左边口袋里的钱放在右边口袋， 但却能够比较有效的帮你规避这种风险，只不过是换了 一种理财方式罢了。其实您真应该多了解一下保险，会 给您带来意想不到的收获，毕竟多学点东西不会是件坏 事吧。 【16】讲解保险意义与功用 一万块钱进行其他投资，帐户会写着你的名字，你可以 获取一定的收益，但投资方拿你的钱去赚更高的利润关 不关你的事?但你把一万块钱交到保险公司，一样写着你 的名字，赚更多的利润就关你的事。因为保险法规定分 红型人寿保险要把当年可分配盈余的70%分配给客户， 这就有可能有一定的浮动收益，这样是不是比其他投资 方式好？其实最大的不同在于万一真的得了大病要30万 把病治好，投资帐户的一万块钱加点收益很难帮到我 们，而保险公司的一万块钱购买的保障可能帮我们解决 这个问题，你真值得去了解一下。 【17】当一个人没有社保，医保，首选是商业保险。当 一个人有社保，医保，一定要用商保来补充。 【18】当一个人没有保险首选是健康保险，当一个家庭 没有保险首选是为家庭支柱买保险。 【19】保险真的很好，但我资金紧张没钱买 其实钱就像海绵里的水一样挤一挤就会有。某某先生请 问您抽烟吗？（喝酒吗或用化妆品香水吗）你抽几元的 烟？先生您知道吗？当您每抽完一盒烟您就为烟厂工人 送去（ ）元钱。某先生您真慷慨，你既然能为一个毫不 认识的人，甚至没见过面，没通过一次电话的人能送去 钱做他的工资，难道为了自己的健康，为了您的养老您 就不肯花一分钱吗？其实钱真的说省就能省下来，而且 是与你息息相关的事，您真应该早做决定了。 【20】我考虑一下 应该的，考虑是正常的，无论是谁拿出6000元都是一笔 不大不小的开支。但是疾病意外不会等你考虑后才发生 的，这样好了，我可以先帮做个计划，具体您放哪个随 后告诉我，到时你只需要准备好相关手续就行了。 【21】家里人反对 家里人反对是正常的，如果不反对我还认为反而不正常 了。其实我们每个人面对未知或者不太熟悉的东西都会 有排斥反应，这很正常。保险也是如此，更何况买保险 还要交费，你看这样好了，这两天什么时间我们和你家 人见面共同探讨一下，您放心，我们不会打扰你的家 人，只是给她介绍一下保险的好处和价值。当然选不选 择决定是你的权利，买不买都没关系，您看明天下午 1:00见面好吗？ 【22】我有朋友家人在保险公司 那很好啊，那他有没有把保险的好处告诉给你？我也有 很多的客户，亲友也在保险公司，但是都没有在他们那 做。您知道为什么吗？您看您买了点保险，出了点理 赔，小小不大的事你好意思找他吗？你又不是买很多， 况且人家很忙。我就不同了，有什么事您可以吩咐不用 难为情，况且买保险合理的计划和专业的服务才重要， 而不是人情，那这是我给您提供的保障理财计划，您看 一下。 【23】保险佣金很高 您知道吗，在所有的营销行业中人寿保险的佣金其实是 最低的，客户交十几年甚至几十年的保费，我们只有那 么一点点而已，但是有很多同事都买车、买房的。您知 道这是什么原因吗？因为人寿保险太好了，确实可以帮 到好多人解决困难。这个市场也太好了，像先生您这么 有钱又有责任心的人也有很多。每个人只要真正了解保 险的都会买的，只是钱多买多点，钱少买少点。那些医 生、老师、海关、税务局、工商局、企业老板等都会买 保险的。 其实您有空真该多了解一下保险，会对您带来意想不到 的收获的，毕竟多学点东西不会是一件坏事情吧！ 【24】与其他公司对比 货比三家不亏，不管你在哪家买，在谁那买都不重要， 重要的是你得拥有这份保障。其实每家公司推出的产品 都要受我们监管机构保监委的监督，也就意味着每个产 品的预定厘定利率差异并不大，你所要选择的只是公司 的运营实力和从业人员的服务素质而已。 【25】与别的产品对比 其实每个产品和每家公司产品都是大同小异的，每种产 品都会包含保障性因素和收益性因素。如果保障高了则 收益性因素就会减弱，反之亦然。所以每个产品都不是 绝对的好，关键只有适合的才是最好的。 【26】现金价值 是我们的递延资产而且随着时间推移，递延资产会不断 地增加，其中减少的部分则用于风险分摊及日常管理所 产生的费用。我们的风险，一旦出现，保险会成几何倍 增给我们，只不过我们不情愿接受这份回报而已。其实 风险和现实就在一念之间，一字之差。 【27】因为爱，我们才会…… 因为爱，我们才会为我们的孩子提前做好教育规划，中 国平安的这份教育计划可以让我们的爱永远延续下去！ 因为爱，我们才会为我们的对方做养老规划，中国平安 的这份养老计划可以让我们的爱永远延续下去！ 【28】新人金句12 卖保险一点都不难！从客户的需求点切入，简单地想、 简单地讲、简单地做！听话就赚钱！ 我们的失败对任何人都没有好处！ 信任行业、公司、领导、上司、内勤、客户、家人、社 会和国家！ 越苦我越兴奋，越难我越有激情！ 【29】新人金句13 见人就谈保险，顶多他不买！ 见人就谈增员，顶多他不来！ 【30】新人金句14 我们从社会人到保险人没有半年的保险经历，不算是做 保险，保险是一种事业，只有坚持下来，才算强者！因 为这个行业就是剩者为王。 |
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