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【成功小窍门】 当作勇独家市场，可以考虑放着慢慢卖，控制供给，以价制量，才能赚得多又久。 【总结】 饥饿行销：茅台藏着不卖，提高涨价筹码 【案例举一反三】 茅台是白久的龙头，顺口溜”买茅台的不喝就，喝茅台的不花钱”说的是茅台的尊贵，他最主要是拿来送礼，所以花钱的才不会喝酒(送礼作关系用)，而大官喝茅台不用花钱，因为都有人送，所以茅台才能卖到这么贵。 贵州茅台公司董事长曾经说过：”出了茅台，就造不出茅台酒！”他曾到茅台镇的县城人怀市用同样的酿造法、酿造师、同样的高粱等原料，就是造不出茅台酒。贵州茅台公司在年产能两万吨时，实际上只卖八千吨，即使提升到二万四千吨，顶多也只卖九千吨。也就是说，茅台”造的越多，藏得越多”，宁可以少卖久来维持价格。茅台酒酿造并不容易，高粱到酒，要经历整整一年的制造过程，还要放在酒窖里整整四年才能上市销售，在市场上买到的茅台，其实是5年前的酒了。 茅台最成功的一年是2007年到08年初，曾一年内提高价格7次，从388元涨到519元，让茅台就像股票一样，年初买进，到了年底就大赚一笔。 2001年8月贵州茅台上市时，股票与市值仅为主要对手”五粮液”白酒的一半。早年茅台酒的价格其实较低，五粮液是早在1993年率先让白酒价格突破100元的高价白酒。但五粮液大肆扩充产能，从年产12万吨扩充到45万吨，营收一度遥遥领先茅台，但五粮液实际市场需求在8万吨左右，产能远远高出市场需求，产能无法充分发挥，价格也逐渐被茅台超越，获利能力也比不上茅台。 【我有话要说】 之前我们也有讲过饥饿营销，是薯条三兄弟的，这次讲得比较是大家广为熟悉的品台，同样的营销方式，是不是可以运用在自己身上呢？每天一点思维改变，你就突破一些。想要有更多的突破思维吗？欢迎消加入我们这个大家庭吧，虚拟创业孵化园，多种案例解析，多整思维突破，颠覆你的想象。 喜欢今天议题的小伙伴们，在下方留言告诉我们，让我们知道~ 也不要忘记关注我们~ |
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