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初创公司首选投资人 ◎创业活动 内容整理：一钒 2018年投哪儿Family年中会议5月30日如期在公司会议室举行，本次活动邀请到投哪儿孵化投资的多家企业创始人，他们分别是：信号旗CEO庄志强、渥孚科技CEO吕俊、小创科技CEO章凤祥、岱江信息CEO龚银军、淘房点点CEO王泽金、性用社CEO吴晨辉、小司机CEO何繁荣、利拍档CEO李汪洋、智微信科负责人吴尉。各位创业者齐聚一堂，共同总结2018年这半年以来的得与失、规划未来。 创业是一个不断自我迭代的过程。投哪儿集合孵化企业创始人，探讨每位创始人新的想法和新的模式，创始人之间相互借鉴，无论是走过弯路还是思想上的认知，大家都可以抛出迷惑，一起支招。在创业过程中，每次失败都是为以后的成功作铺垫。重点强调：创业生命有两个主体，一个是资金，如果没有钱了可以重头再来；另一个主体是生命，如果用生命换取创业，那就是一种愚昧的想法。希望所有创业者带着开放的心态，不断迭代自我。
淘房点点创始人王泽金：不要迷信技术，不要迷信商业模式，而是要注意到商业本质。 【小创科技创始人章凤祥：初创公司早期要懂得借力】 小创科技在上半年的开年形势非常好，在半年内完成了“新系统上线”、“完成试点布局”、“再获融资”、“团队建设初步完成”四项重大事件。 小创科技创始人章凤祥：在上半年的融资中，我有一些很好的经验可以分享：在融资过程中，我们会有多方选择，但作为医疗项目而言我们更偏向带资源的资本，这方面的经验其实对于其他做医疗的公司来说，是可以借鉴的。 小创在下半年的规划中会以市场布局和销售为主，不断完善及丰富产品线，并筹划PRE-A轮新一轮融资，将借助投资方资源快速打开市场，继续坚持自己的市场方针，宣传扩大影响力，并在内部完善制度，继续做系统的深化开发。 投哪儿创始人陈秋东：在小创身上，我们可以获得很多借鉴的东西：学会精益创业，小创科技在初期运营至今，只花了几十万，钱花在刀刃上，初创公司早期需要用最低的成本将效益最大化。 1、初期的营销借助互联网平台来做，借力是初创公司早期用小钱撬动大力量的方式之一； 2、懂得借别人的资源，借力过程中思考在互相合作中，我能为别人创造什么价值？结合行业特点去建立合作； 3、懂得积累影响力、从小注重品牌建设，在行业中没人知道是最可怕的； 4、能够阶段性汇报，每个阶段都拿出实质性的里程成果，这是投资人最关注的； 5、开放透明，汇报客观中肯。 【渥孚科技创始人吕俊：不是融到一个小钱就可以松懈，融资不能停】 渥孚科技在上半年的市场拓展方面，共拜访了上百家医院，完成团队CTO的引入，并在5月份到位一笔关键性融资。 渥孚科技创始人吕俊：上半年公司发展获得两大经验教训：1、扩张速度要与融资能力相匹配，盲目扩张会使花钱速度变得太快，最终把资金链逼到死胡同。2、在现金流没有稳定之前，不是拿到一笔小钱就可以松懈，融资不能停。 投哪儿创始人陈秋东：融资不能抱着侥幸心理，我们应该关注这个半年期之内的教训，在半年内拜访了多少客户其实不是实质性的成果，我们要去关注到自己的实际性结果；这一轮的关键融资，也给我们一些启示：其实现在融到的资金还是不安全的，必须尽快去做下一轮融资。 【小司机创始人何繁荣：逻辑错了就什么都错了】 小司机公司在上半年遇到了众多的困难，包括产品、市场、团队方面的问题，进而导致宝贵的资金弹药浪费。小司机将在下半年的关键时期，抓紧融资，提升自身的能力，加强对行业的理解和对市场的洞察力。 小司机创始人何繁荣：在创业之中逻辑错了，就什么都错了。在完成产品防水的环节，我们想着去造雨棚，却没有想到把产品本身做成防水的，这是对产品的认识不到位；没有去了解客户的需求，就认定现在是切入市场的好时机，在产品质量没有得到验证前不能盲目扩张。 投哪儿创始人陈秋东：创业者在创业初期会有一些共同的错误：1、没有0-1概念，只想着0-10甚至0-100，但其实1比10比100都要重要得多。对于公司来说，有一个放心使用的产品、有一位对你信任的客户，这远比100个潜在客户有用得多；2、钱不是好东西，创始人在钱到位之后就会想要搞扩张，就想搞全国大战。产品没有做好，却去搞市场，就会导致市场反馈差，创始人要明确最重要的是自己的价值在哪里？3、融资的机会其实是很少的，钱不能乱花，要把握好时间节点。在融资时要学会换位思考，不能只强调自己，要懂用户心理，关注他们要的是什么。项目很重要，项目的操盘手更重要。 【信号旗创始人庄志强：尽量挑上升期、有增量、有红利的行业，而不是下降周期内的】 信号旗在上半年3月份获得了天使轮融资，4月份与上海自贸区外高桥保税区达成合作，5月份与新加坡服务商CNN进行合作，将产品服务延伸至国外。另外在5月份也确定了下一步的战略转型确认。信号旗在上半年完成一系列成就的基础上，在下半年也会开启新一轮的融资计划。 信号旗创始人庄志强：在上半年的工作之中，也从中得到了很多领悟：1、创业者在选择行业的时候应该要挑上升期、有增量、有红利的行业；而不是下降周期内；2、2B市场之中，开源永远比节流更讨人喜欢。因为老板都是想着赚钱，而不是省钱；3、2B市场小鬼难缠，一定要考虑到企业里的员工的诉求。 庄总提到感悟之外，也有提到一些创业者应当去反思的问题：1、如何用最快最小的代价去优先验证这是痛点还是痒点？2、2B市场的IT建设是否是一把手工程？3、2B市场，有大B和小B，一把抓真的好吗？4、纯工具式的公司真的会大有前途吗？ 投哪儿创始人陈秋东：1、在融资方面的说服力还不够，对目标客户的特质不是很了解，导致商业模式和盈利模式一直在变化；2、尽管市场的天花板存在，但是大前提不能错，企业在行业中的立足点不能错。寻找下一个价值点，要学会爬楼思维，站在三楼、五楼、十楼去看问题是不一样的。在三楼看问题，只看到所在行业的产业链中的价值，但在五楼看问题，可以考虑到别的行业的机会。 【岱江信息创始人龚银军：市场避免盲目导向，坚持赚钱为前提，回归商业本身】 岱江信息在业务方面将根据市场能力继续去做业务的开拓，让公司能够更好地发展。 岱江信息创始人龚银军：公司在之前的运营方向存在一定的问题，在业务方向上出现了一些偏差，在下半年我们会调整自己的业务方针，避免盲目导向，坚持赚钱为前提，要回归商业本身。 投哪儿创始人陈秋东：创业公司本不能忘：1、脚踏实地的精神不要丢，我们在得到几百万资金后就想着做大事是不可取的；2、做业务的盈利方式是多种多样的，要从客户的角度去想，到底哪一种方式最正确；3、创业者从乐观主义到小悲观再到绝望的过程，往往都是因为自己的预期太高了，理性的创业者不会把一件事情想的太乐观。因为初创企业的资源是有限的，要学会敬畏，一个一个小目标地去实现。 【利拍档创始人李汪洋：承认错误，看清真相，不要让自己耗在错误的事情中，时间成本是最大的】 在18年上半年，利拍档总结了之前的失败经验，制定了客户落地业务标准，并且完成了多项服务案例。 利拍档创始人李汪洋：利拍档在18年之前，没有做好良性的市场定位，没有做好战略规划等。但我们不能自己耗在错误的事情之中，我们总结了之前的经验，去制定了客户落地业务标准，也逐渐找到了自己的业务方向。 投哪儿创始人陈秋东：利拍档在发展的过程中，消耗了太多的资本去买了一些错误的认知。不能花100万去做A，再花钱去找B。在没有找到好的方向之前，最好先停下来，这样所花的成本是很少的。 【智微信科负责人吴尉：创始人与合伙人之间需要分工明确，善于利用和优化身边资源】 智微信科目前的发展态势非常之好，继续进行产品优化、资源整合等等。在新的人才引进之后，公司得到了新的飞速发展。 智微信科负责人吴尉：智微在引入新的合伙人之后，在团队方面进行了更加明确的分工，充分地发挥了各个团队成员的优势，这一点让公司的发展达到了一个新的高度。善于利用和优化身边资源，是十分重要的。 投哪儿创始人陈秋东：人代表一种价值，一个好人才的价值是非常大的，而智微公司职位分配得非常好，公司在将来也有会有很大的潜力，从另外一个方面也会提高公司的估值。企业有三个圈层能量非常重要：1、创始人要有他的黄金搭档；2、内部团队要很不错；3、股东圈层也要好。 【性用社创始人吴晨辉：公司不能一直停留在舒适区，需要不断迭代升级，团队跟不上需要优化，即使是合伙人跟不上也需要换血】 性用社在2018年上半年砍掉了不赚钱的项目，通过聚焦核心领域实现了整体盈利。而在下半年将会在努力提高月净利润的基础上拓展海外市场。 性用社创始人吴晨辉：公司在总结教训之后砍掉了一些分散精力的项目，聚焦到了我们的核心领域。而我们在团队方面也缩减了人员，节省了很多的成本；时间越久，越发现我们现有高管也进入了舒适区，工作效率下降，在这一块也要去制定激励高管的计划。公司一定要不断地迭代，团队要不断优化，即使是合伙人跟不上也需要换血。 投哪儿创始人陈秋东：与性用社合作至今，其实有经历过几个节点。业务经历了一个从少到多，再到现在聚焦在核心领域的过程。性用社要做好，要找到自己的初心，要能够让别人看到最后有价值的点，一家公司好不好与赚钱是没有直接关系的。在迭代上，可以在内部进行二次创业，抽调一部分团队资源去做，在小范围得到验证结果之后，再去选择如何做取舍。 【淘房点点创始人王泽金：不要迷信技术，不要迷信商业模式，而是要注意到商业本质】 淘房点点从15年成立，一步一步一个脚印，发展至今，已累计有上百家合作开发商、累计652个服务项目、近十万组下单客户、销售近五万套房源，完成8座城市布局。在下半年将会继续往别的领域拓展。 淘房点点创始人王泽金：淘房在取得今天的成绩之后，在未来会遵循“三生万物”的法则，在大数据、新媒体、新技术领域去拓展自己的业务，但还是注重在商业本质之中，围绕“卖房子”来布局。 投哪儿创始人陈秋东：企业要具有迭代思维能力，如果没有技术创新就做商业模式创新。良性循环是根据企业能力要素在不同的时期通过自己的能力赚到更多的钱，永远让公司处于动态变化中，所有变化都基于创新环境，让自己脱颖而出，之所以做的好是因为抓到商业本质，没有迷信商业模式，也没有迷信技术，立足于商业本质。 最后送所有创业者一些精炼词汇： 1.逆向思维 5.单点突破思维 9.单点突破思维 13.标准化思维 2.精益创业思维 6.多学科思维 10.增长思维 14.战略思维 3.互联网思维 7.管理思维 11.小步快跑思维 15.整合思维 4.资本思维 8.倒推思维 12.精进思维 16.反省思维 未完待续…… |
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