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大染坊
——读其中的经济道理
大染坊中的经济,按现代企业的经营分为成本控制，产品销售，财务管理，市场感悟，因为本书讲的为染坊，着重分析其中的产品销售。
成本控制
当染坊还局限于周村的时候，应当看到，周村大大小小染坊共有十几家，正是陈寿亭对客户的热情有礼，提高了销量，加快了染布周转速度，直接提高了毛利，方为价格战争取客源，并从周村脱颖而出，奠定了未来的基础。
一缸染料，染得布越多，从而利润越多，间接地将销量优势转化为成本优势。
购买机器货比三家，在自由竞争的情况下，把一批机器的清单抄了给日本英国德国，充分利用消息不对称，捡了大便宜。利用自身营造的信息优势赚出成本。
买染料的事情上，同样也是通过议价对比，利用自身在市场份额上的优势，将价格生生降低了百分之四十，这就是底蕴，同样也是家驹经验的帮助。
最后布匹方面，当时的背景是东三省沦陷，青岛组织一致对外，拒绝日货，但是陈寿亭经过分析认为这是难以实现的，因为日本布的价格低，质量好，而且青岛即将过冬，对染布的需求量激增，在需求增加，供给减少的情况下，一定会有人出头购买日货，暂且不谈民族大义，不买布就只能被冻死，陈寿亭便想吞掉这一万五千件布。同时这船布在日军眼里是绝对不会留的，因为这空船还要留着运大米去东北，当时的青岛在陈寿亭提出的协议下，明面上没人会要这船布，抱团吃怕走漏消息，单独吃又吃不下，唯一可以吃下的就只剩元亨和大华，但是可以做主的孙明祖被陈寿亭用计给骗到了崂山，陈寿亭便占据供应方优势晾着藤井，以沽高价。最后也是以近乎白送的方式得到了这一万五千件布，极大的拉低了之后几年布匹的成本价。
产品销售
陈寿亭来到了青岛后，同样将染布事业办的热火朝天，但同时带来了新的问题，由于布匹大量的染制，销售却没能跟上，库存商品造成了积压。
至此拉开了商战的序幕。
首先是对市场进行分析，因为染布是做衣服的唯一材料，而青岛，一座有着十几万人的大城市，从市场来讲，是一个庞大的市场，没有销量是因为另外一家染坊占据了极大地市场份额。于是确立了目标：夺取市场份额。
市场份额分为两部分，外地商贩（因为青岛靠海，可以发往东北，也方便南下南京上海），以及本地布坊。
对外地的大商贩，便找人摸清了客商住房的两大客栈和酒店，派人专门上门截货。
对本地的布坊，就采用大量的补贴，奖励店员提成，买的多，挣得多，不仅有提成，还有保底，以及提成不经过掌柜，直接到账。对于掌柜的，进货进的多，相应的补贴就多。账房，作为仅次于掌柜的财务人员，同样的挨个全部补贴。青岛的一共18家布坊，全部铺下渠道网络。
同时在企业战略上对乡下的私货贩子改变，要货少，给价低，将其直接放弃。尽管这个要货少，但那是相比于青岛，当时的乡下布贩子，拉的货也不会少于一个村，但是青岛的市场是千倍于周村，当初的的小手段也就不堪大用，相同的营销手段还须因地制宜。
为防止客人被二次截走，把客商截下来后，转手安排在了临海大酒店，因为是苗瀚东的产业，人员信任，自然无忧。
产品的销售环节中，广告是必不可少的。
当时人们接受的广告量还比较少，而且从之后的反响来看，这次广告的影响力，接受度和转化度是相当的高。通过学生运动进行宣传，利用游行的学生对布有需求，而仓库积压了很多窄幅布，直接拿去做广告，成本其实十分低。同时相当于间接节约了仓库的存储费用。
对技术的重视，技术的领先优势。在销售上放大了优势。
孙明祖通过美人计拿到方子，开始了对陈寿亭的反击：布匹降价，大返利，超额补贴商家，从源头反截商家，同时断掉陈寿亭的布源，但是通过技术优势留有后门，直接导致了孙明祖整个生意上的溃败。
继上次青岛看布后的第二次描写陈寿亭的市场考察，第一次是染布，这次是花布。而花布考察，明晰了之后事业的方向，单纯染布的技术含量低，竞争极其激烈，花布将是市场的新趋势，成为市场的主流。由于自家染厂技术缺乏，便找上林祥荣的上海染厂，尽管对方条件苛刻，提出5年40%的收益权，也只能暂且捏着鼻子认了。不曾想陈寿亭借此打探到了其他染厂的情况，在技术未形成垄断时，通过挖人绕开了技术壁垒。
财务管理
收贷方面，陈寿亭所提倡的大户催，小户放的理念，即使在现在也都是极其先进的，大户往往有钱且地点集中，而小户量少且分散杂乱。一般人不会想去收大户，但实际上，最应当收的便是大户的钱，染坊积压的流动资金基本全压在大户上，收小户的话，不仅容易破坏名声，损及商誉，且人力成本太高，得不偿失。
考虑卖厂的方面，先是问孙明祖，再就是德国的商人，在谈话中，陈寿亭也很明确的指出了存钱不要中央票，要换成银元和金子，国家信用和货币的关系中，明白中央政府没有强大的军事实力的基础下，其信用就是昙花一现，随时都有可能崩溃。
市场感悟
当社会整体还是自然经济时，陈寿亭能将市场竞争中的优势群体敏锐的定义为灭门灾星，展现了对竞争极为深刻的理解。
接待室的闲谈中，孙先生给陈寿亭提供了极多假信息，大体在工人工资待遇方面，同样，陈寿亭也没讲出一句实话，本书中真正的实话都是小职工口中说出的。
最后谈到孙先生的跨级报告，本来程序上是没有问题的，但是在中国的人情社会下，被察觉后便会被驱逐，从企业长远来看，这是不利于公司的内部监管和发展。可以看到，公司通过规章制度设立监管机制，以及鼓励内部监督的必要性。
原本作为读书笔记分享在读书群，现在资料整理，将文章上传
发布于 2017-07-01
