 一代谋圣诸葛亮，生逢乱世，驰骋沙场，纵横政坛，阅人无数。他的识人法则，更是精辟独特，在《知人》一文中提出七法，直到今天仍然具有指导意义。 一曰，问之以是非而观其志; 二曰，穷之以辞辩而观其变; 三曰，咨之以计谋而观其识; 四曰，告之以难而观其勇; 五曰，醉之以酒而观其性; 六曰，临之以利而观其廉; 七曰，期之以事而观其信。 简言之，就是从对方的“志、变、识、勇、性、廉、信”七个方面考察，可谓是全面精到，颇有道理。  一、问之以是非而观其志 人生在世，对于是非荣辱必然有各自不同的认识和看法，也就是都有自己的人生观、世界观。如果一个人没有胸怀志向，定然是庸庸碌碌、浑浑噩噩，对人对事对世界形不成自己独特的看法，只能人云亦云。所以，探询一个人对是非问题的看法，可以看出这个人的志向、志趣、心智。如果对非问题含混不清、摸棱两可，定是没有什么志向的人，不可委以重任。 二、穷之以辞辩而观其变 人的应变能力在处理复杂问题时很重要。与一个人就相关话题进行争辩，当辩得对方理屈词穷的时候，可以看出他的心胸是是否开阔，看出反应能力是否机敏。能言善辩、反应机敏者一定头脑灵活、心智完善，能够应对复杂多变的形势。内心有坚持的人，辞辩虽繁，但万变不离其宗;而没有底线的人，虽然说话五花八门，但是言之无物，空洞乏味。 三、咨之以计谋而观其识 临事问对策，可以看出一个人的见识、谋略和水平。有识无德害人，有德无识误事。一个人即使心地再好、品格再高，如果无谋无识、不会做事，也不过是个对社会无害的人。要想成为一个对社会有所贡献的人、一个成就事业的人，一定是能够为改善社会、改善身边环境出谋划策的人。向一个人提出方方面面的问题，让他献计献策，就能看他的谋略是否深远、见识是否独特。那些毫无计谋、遇事便束手无策的人，即使有心向善，也终究力不从心，无法左右大局。 四、告之以难而观其勇 遇到危难险重的事，正是考验一个人的勇气和胆量的时候。一味强调客观、怨天尤人，或者因循守旧、不知所措的人，定是不可重用无勇无胆略的人。而能够临危不惧，遇事不慌，迎难而上，千方百计解决困难的人，才是最为需要有胆识有勇气的人。诸葛亮在重用一个人之前，常常人为地创造一个逆境，观察对方是否具备足够的勇气战而胜之。没有敢趟地雷阵、越险滩的非凡勇气，关键时刻就不可能承担起重任。 五、醉之以酒而观其性 人的本性往往藏得很深，但特定的场合和时机，往往会使之暴露无遗。比如有句话叫做“酒后吐真言”，酒喝到一定程度时，有的人就再也遮掩不住本性，显示出真实的自我。真正的大丈夫，或者流露心底的想法，谈理想、讲事业，或慷慨激昂，正直之心溢于言表;而戴着面具的小人即使挖空心思掩饰自己的内心世界，也往往在酒醉之后将卑鄙无耻的灵魂和嘴脸展现在众人面前，比如，胡言乱语，胡说八道。因此，可以在酒桌上考察人的品性。 六、临之以利而观其廉 观察一个人对权钱名利的态度，可以看出他的节操。节操高洁之人，不贪不义之财，不得不仁之利，不取不当之钱，且能想到和兼顾到别人和社会的利益。正所谓君子爱财，取之有道，取之有度。清廉之人，经得起各种利益的诱惑;贪腐之人，就是糖衣炮弹的俘虏。事实证明，经受不住利益诱惑的人，不可能成为利国利民的清官，反而会危害国家利益、损害政府威信、伤害百姓感情。 七、期之以事而观其信 在托付对方办事时，还可以由此观察对方是否能如约办到。言而无信，不知其可;不信不立，不诚不行。一个人说话不算数，就不值得别人信赖;一个人能否在社会立稳脚跟，就看他能否信守诺言。如果一个人答应对方的事办不到，他会诚意向人道歉，有时甚至会推荐能办好事的人。虽然此时他失信了，但反而彰显出他的品质。而有的人对于别人托办的事儿，满口答应，却久无音讯;借了别人的钱物，却久拖不还。这就是靠不住的人，就是无诚信。 |
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