|
作为一个自媒体人，最终都要变现。 很多新人，还有部分老人，对于自己的变现途径不是很清楚，也不知道怎么变现，瞎捣鼓几年也没有挣到钱。 现在我共享自己在做自媒体的过程中了解到的变现途径。 通过我的文章/作品，你会对自媒体变现的途径有一个更清晰的认识，从而帮助你找到适合自己的变现途径。 1. 当粉丝看完你的作品后，感觉很不错，对他有价值，那他就可能打赏你。但不要抱有太大的希望，除非你的粉丝很支持你。 2.约稿 一个普通的观众看过你的作品后，被你的才华吸引，而他可能是第三方平台的负责人。那么他就可能联系你，向你约稿。你只需要定时定量完成作品，就能获得稳定的回报。 3.流量推荐金 这是一种间接变现的方式。 官方会给你虚拟的金额，你不能提现，只能用于推广自己的作品。 使用流量推荐金能让你的作品获得更多曝光，增加粉丝，再通过其他运营措施来变现。 现在很多平台都允许创作者充值现金，自助购买推荐量为自己的作品推广曝光。 如果你能免费获得官方的“流量推荐金”，那你就要好好使用了。 如果你是有运营经验的人，这是一种强有力的变现手段。 4.官方阅读量/播放量的现金补贴 根据你的作品被阅读/播放的次数计算补贴的金额。 作品被阅读/播放的次数越多，获得的补贴越多。 5.优质作品数量补贴 和MCN或平台合作，根据上传的优质作品数量，计算补贴金额。 最简单的计算公式是：单价X上传作品数量=总价 如果把作品的播放量也考虑在内，大概公式是这样： 基本单价+播放量X播放单价=总价 很多机构还把作品分为了很多的等级，不同的等级又有不同的单价。 优质作品的形式包括而不限于：问答，文章，短视频，音频等等。 6.每日签到补贴 只要每日参加签到，就能获得现金补贴，一般在官方的大型活动或长期活动中出现。因为覆盖人群很广，蔓延的时间很久，所以每个人获得的补贴就很少。 7.每日发作品补贴 只要坚持每天发一个作品，就会获得补贴，是一种覆盖人群很广，收益很低的变现方式。 8.平台奖励 平台在很多的作品中，选取有价值的作品予以奖励。 这种变现方式不需要你参加任何的比赛，只要作品优质，播放量高，就可能得到官方的奖励。 9.写作大赛 参加平台举办的写作活动，得奖后一般会有现金奖励。这是一种对创作者有很高要求的变现方式。你需要和很多杰出的自媒体人竞争。 10.短视频大赛/视频大赛 参加官方的短视频大赛/视频大赛，获奖者得到官方的现金奖励或流量推荐。 11.知识产权合作/交易 将自己的作品交给第三方运营，双方共同分享收益。或直接卖给第三方，获得一次性的收益。常见于网络小说或优质的视频系列。 12.MCN签约/合作： 和MCN合作的好处：获得流量扶持、曝光和运营支持。 一般采取底薪+分成的形式，但MCN可能会限定你的作品内容，你也不能随便接广告。换言之，你会获得MCN的大力支持，但你的自由受到了限制。 还有一种是合作式的，好处是你可以自由定内容，接广告也比较自由。 一般采取：“无底薪+分成”的模式。 MCN只需要为你提供流量支持和运营支持。 当然，和MCN签约/合作，也有潜在的风险。 现在，我罗列几个有可能给你带来潜在风险的事项： “机构的正规性、合法性” “机构与平台的合作程度，它是否得到平台的支持” “能为你提供多大的支持” “你要遵守的规定有哪些，你需要做哪些工作，你不能做哪些事情” “创作内容的版权归属问题” “收益分配的问题” “发生意外情况时，机构能为你提供什么保险措施” 以上是选择MCN机构时，尤其要注意的地方。 当然，世界上没有最完美的事物。 得到一些事情，就要付出一些代价。 一切得失，自己衡量。 13.官方流量主/官方广告 在作品的开头、中间、末尾或其他地方，加入官方的广告。一般根据广告点击量计算收益。 14.互选广告 这是一种流量主和广告主相互选择的广告形式。 流量主指的是自媒体。 广告主指的是广告投放商。 流量主能选择广告主，接到合适的广告，广告主也能实现精准投放。 15.自接广告 自己通过非官方的渠道接到的广告，收益比较高，但最好搞明白官方对自接广告的态度和内容的限制，否则你的账号可能会因为违规被封。 16.自营广告 如果你有自己的公司，自己的产品，就可以通过这种形式，投放自己的广告，卖自己的产品。 17.内容带货 在文章、图片、音频、视频中插入产品信息，吸引观众购买。 也要在官方的许可范围内进行，不能瞎操作。 18.电商购物车/商品橱窗 在主页挂电商图标，卖第三方的产品，赚取分成，或挂自营的产品。 19.直播打赏 开直播时，由粉丝给你打赏，扣除平台收取的分成及其他费用后，剩下的属于你。 20.直播带货 这是现在很流行的卖货方式，在直播间，同时向粉丝和围观群众推广产品。 这是一种一对多的即时销售模式，效率非常高。 传统销售一年也聊不完的客户数量，开直播一个小时就能聊完。 因为有主播的信誉作背书增加了可信度，再加上众人围观时营造的一种欢快的氛围，让很多人产生了极大的购买欲，并果断下单。 21.直播连麦 这是一种新型的变现模式，主播不直接卖产品。通过和商家连麦，由商家讲解产品，吸引主播的粉丝关注和购买。 而主播在连麦的过程中，作为桥梁或配合者，引导者，发动自己的粉丝购买。 这种模式，主播的收入来自于连麦的商家。 一般情况，商家付给主播一次性广告费。 另外还有一种付费方式：基本广告费+提成。 22.平台签约+直播带货 通过和平台方签约，获得签约收入，同时直播带货，获得分成。 收益方式是：签约收入+带货分成-各种费用=总收入 这种模式可能有MCN的参与，对主播的要求很高。 23.付费文章 阅读单篇文章，只能阅读一定百分比，剩下部分要收费。如：一篇文章，只能阅读50%，剩下部分就要付费才能阅读。 24.付费音频/付费视频 收费方式和付费文章相同，只是内容形式是音频和视频。 25.付费问答 回答提问者的问题，获得现金收益。 收益一般来自于：平台，提问者。 26.付费社群/付费圈子/会员模式 当自媒体人已经为大众提供了大量的免费内容，打造了个人IP品牌。 同时积累了自己的铁杆粉丝，这个时候就可以建一个需要付费才能进入的圈子。 进入的粉丝成为会员。 会员能享受到专属内容和专属服务，还有机会和创作者交流沟通，获得创作者的指导。 优点：隔绝大量无关紧要的人员，集中精力为会员服务。 27.付费专栏 所谓专栏，就是指“专门提供某一类内容的栏目”，如“写作专栏”就是专门提供写作内容的栏目，“电商专栏”就专门提供电商内容的栏目。 而付费专栏，是需要付费才能阅读的专栏。 付费专栏的内容形式包括但不限于：图文、图片、视频、音频。 其实，“付费专栏”和“付费社群”有很大的相似点，都是集中提供某一类付费服务。 但不同点是：付费专栏，侧重于提供专门内容。 付费社群侧重于成员间的交流、沟通、合作，获得创作者的指导。 28.付费专栏+免费圈子 这一种形式的存在，弥补了付费专栏缺乏沟通交流、缺乏合作指导的缺点。学员在专栏中学习后，有了疑惑，可以在圈子中相互交流、请教作者。如果担心圈子被无关人员薅羊毛，可以设置加入审核。 29.付费专栏+付费圈子 阅读专栏内容要收费，但粉丝阅读后，有很多疑惑，怎么办？ 想要相互交流，怎么办？ 想请教创作者问题，怎么办？ 很简单，付费加入圈子，就可以解决这些问题。 有人会觉得这种模式很贪婪，因为在我们的常规理解中购买产品都要包售后服务。 那么，有这种思想的朋友，建议你使用“付费专栏+免费圈子”的模式。 “付费专栏+付费圈子”其实是自由的，并没有强迫粉丝购买，可以只购买一项，也可以两项都买，不强迫。 但对创作者的要求很高：必须有IP品牌和优质内容，并且你的粉丝是铁杆粉，否则，没人会为你付两次费。 在这里，我要说明：如果你能为粉丝提供优质的服务，这种模式是非常棒的变现方式。如果你不能为粉丝提供优质服务，用这种模式会损害你的声誉。 30.纸质书+付费专栏 将自己写的书售卖给粉丝，粉丝再购买付费专栏获得对应的课程。 这种模式的收入来自于：书籍收入和专栏收入。 31.纸质书+付费专栏+付费圈子 这是一种最多实现三次购买的新变现模式。粉丝购买你的书籍自行阅读，他可能有很多迷惑。这个时候，购买你的专栏听你的课程，他对知识的理解就会更深。如果他还希望和其他学员相互交流或者得到你的指导，就要付费加入圈子。是一种环环相扣的变现模式。 想要实现这种变现模式，对创作者有严格的要求： 一、你的粉丝量很多，而且铁杆粉不少。 二、你的专栏真正能帮助他们解决问题。 三、你教的课程有一定的难度。 四、经过三次付费，粉丝的问题能得到真正的解决。 五、你要经常宣传自己的书、专栏和圈子，否则很多人处于摇摆状态，毕竟需要三次付费。 32.自建博客网站+广告+商品 这一种模式对技术、运营、内容都有较高的要求。 国内外有很多博客主，通过这种模式赚到了钱。 经营的思路是： 经营自己的博客，提供大量内容。吸引到很多人的关注。 然后通过接广告，卖商品的模式赚钱。 商品可以挂商品链接帮别人卖，也可以卖自己的商品。 结束语 不同的平台，有不同的变现方式，自媒体人要仔细分辨。 自媒体变现的途径很多，请根据自己的需要，合理搭配。 做自媒体要有道德底线，有一些不该做的事情，就不要做。 祝大家成为一名成功的自媒体人。 |
|
|
