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【案例】百果园的合伙人制度

百果园成立于2001年，经过十几年的发展，现已有4500多家门店，覆盖了80余个城市，已经成为水果行业的独角兽，如今的百果园发展欣欣向荣，门店更是遍地开花，但是谁曾想到曾经却连续7年亏损。

2002年百果园第一家店开张，用了7年时间，从1家店开到第100家，但是公司却一直处于亏损状态。在创业初期，百果园采用了加盟模式，随着加盟商数量的增加，维护成本高、加盟费少、供应链不稳定等问题暴露出来。

后来，百果园调整了策略，把加盟店全部改造成全自主的自营店。随着资本涌入生鲜市场，百果园也获得了几大笔融资，在资本的加持下，百果园开启了快速扩张，而完全依靠自营模式发展速度受限，而加盟又易失控。

最后，百果园在原来加盟模式的基础上，百果园采用了一种“类直营”经营模式，即让店长成为投资主体，也就是店长合伙人制度。

百果园的店长合伙人制度是怎样的？我们一起来看看：

由公司片区管理者、大区加盟商和店长三方参与门店的投资，其中店长占股80%，主要负责门店经营；片区管理者占股17%，主要负责片区门店管理；大区加盟商占股3%，主要负责门店选址和担任门店法人；百果园总部不出资、不占股、不收加盟费、不收商品差价。每年的利润由百果园总公司和门店按照3:7的比例来分配，公司分30%，门店分70%，门店内部则按照股权结构分配。

百果园针对店长合伙人有四个政策：
一是不收取加盟费；
二是不收商品差价；
三是设立分红基础利润，根据门店运营情况一年一评；
四是门店如果亏损，前3年的亏损由百果园承担，如果3年后还亏损，则会通过评估来看是否关店。

门店店长如何培养？在店长培养上，百果园要求每家门店一年要为公司输出一名新店长（合伙人）人选。成为店长的培训周期为8个月到1年，公司会根据实际情况看门店培养出的新店长是否符合要求，进而决定其能否投资管理新店铺。

门店店长股权如何退出？如果门店店长要离开这个店，离职或者去开拓新市场，店长的股权如何处理？百果园的店长股权是可以退的，在退出时，会按原数返还店长的投入资金，并且同时一次性获得门店分红收益的3倍补偿。

百果园的店长合伙人机制，一方面在一定程度上极大地激发了店长的积极性，另一方面又解决了拓店的资金需求。百果园的合伙人制度又有什么不足呢？从利益分享机制来看，根据已有资料来看只解决了短期利益，而如何持续激励有奋斗拼搏精神的合伙人呢？其实我们可以设计合伙人晋升机制，鼓励有能力的合伙人一步步晋升到片区合伙人、大区合伙人、城市合伙人等。

在我总结的十五大合伙模式中，百果园的这种店长合伙模式，店长参与投资的情况属于创业合伙模式，就是海尔张瑞敏说的：公司不再给员工提供就业的岗位，而是创业的机会，也就是公司提供平台，员工来创业。对于百果园来说，如何发挥创业合伙模式的更大价值？我有几点建议：
1、建立内部裂变机制，一个是人才的裂变，而带来的就是门店的裂变，一个店长带出几个店长，一家门店裂变出几家门店；

2、建立内部合伙人晋升体系，有晋升机制就相当于给了合伙人一个楼梯，让他对未来有希望、有奔头；

3、建立内部估值模型，我们知道外面的创业成功的主要标志就是上市或者被大公司收购，那么内部创业如何来评估，我们也可以模拟外部来进行内部估值，最后由平台整合打包上市。

当然，这几点建议是我根据已有资料给出的，做企业的核心就是战略和人才，百果园在这方面做的就非常优秀，我也相信百果园会做的更好！

百果园的合伙人模式给你什么启发？欢迎留言交流～

【请注意】所有的合伙制案例都是提供一种合伙人机制设计的思路，每个公司的合伙人机制设计都需要根据企业的实际情况来设计。而没有考虑自己企业实际情况就搬别人公司的合伙制模式来嫁接到自己企业，终究是会失败的。

（部分文字和图片摘自网络）