在网上买了几箱牛奶,价格挺划算的,比超市还便宜几块钱。随牛奶,送了几个奇趣蛋。 这还是螺丝钉第一次拿到奇趣蛋。 以前在便利店有看到过,但没有买过,当时觉得是给小孩子吃的玩意。 拿到送的奇趣蛋之后,吃了几个,然后研究了一下,发现这个产品的设计还是非常厉害的。 跟大家分享一下。 费列罗的奇趣蛋 奇趣蛋是费列罗旗下针对儿童市场的一个产品。 巧克力是一个大市场。 费列罗、吉百利、好时、雀巢、玛氏,是全球最大的5家巧克力巨头。 国内80年代以前是很少有巧克力这种食品的。 但国际巧克力巨头进军国内市场之后,巧克力的消费量也迅速提高。 很多畅销的消费品是有一定成瘾性的,比如甜食、酒精、咖啡因、尼古丁... 而且消费品中,龙头公司可以构建起品牌优势,巩固自己的利润率。 巴菲特早期投资的喜事糖果,也是他引以为傲的一笔投资。 几家巧克力巨头中,大家最熟悉的估计就是费列罗了。 最有代表性的,是用金箔纸做的榛果巧克力球,也是最早打入国内市场的产品。 当然了,巧克力球主要是大人吃的。 针对小孩子市场,在70年代,费列罗推出了奇趣蛋。 后来在2007年,引入到了国内市场。 奇趣蛋为什么受欢迎 奇趣蛋是非常有创意的一款产品。 一个奇趣蛋由两部分组成:
一个奇趣蛋,利用了非常多的心理学因素。 ▼甜 首先是小孩子对甜食的喜爱,这个自不用说。 费列罗的基本功没啥问题。口味偏甜,也是迎合了小孩子。 ▼宜家效应 奇趣蛋里的玩具,并不是一整个完好的玩具,而是几个零件,需要自己组装起来。 这种做法,利用了「宜家效应」。 宜家的家具,都是设计好让顾客自己来动手组装的。 通常来说,如果是自己亲手组装的东西,人们往往会倾向于赋予它更高的价值。 ▼盲盒模式 每一个奇趣蛋里的玩具,并不是相同的,而是有各种不同的造型,当你打开这个奇趣蛋之前,你并不知道它里面会是什么样子。 这跟最近几年流行的盲盒,有异曲同工之妙。 这种盲盒的形式,创造了惊奇感和期待感。 也就吸引着小孩子,买更多新的奇趣蛋,期待可以拿到新的玩具。 ▼系列模式 奇趣蛋中,除了附赠的玩具之外,还会有一张小纸片,上面画有其他几款系列玩具。 这种系列玩具,会引发人性中的收集欲望。 让小孩子想要收集起一整套,从而购买更多的奇趣蛋。 要买就买全套。 已经有了好几个玩具,结果就还差一两款没集齐,就会想办法集齐。 甚至有不少小孩子,买奇趣蛋并不是为了巧克力,而是专门冲着玩具去的。 这一点也经常被用在其他商品上。 比如说茅台的生肖酒、生肖系列纪念币等,甚至小时候吃的方便面里的水浒卡,也是这种设计。 高额利润率背后的设计 |
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来自: ZhangRay > 《微信-定投十年赚十倍》