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今年初不少POS机代理推广公司倒闭，新冠疫情成为压倒这些公司的最后一根稻草。 POS机大部分的代理商公司主要的推广方式还是地推、扫楼。国内疫情防控期间，这种推广方式可以说是寸步难行。但房租水电人工等运营成本照样支出，最要命传统POS机代理模式有激活时间限制，过期未激活就会报废，亏了拿货的钱不说，还可能面临支付公司的罚款。 举例：某品牌POS机二级代理商入门要求拿货2000台，每台100元。激活期限是180天。 过期未激活每台再罚200元。如这个代理商180天后剩余1000台未激活。 面临亏损：1000*（100+200）=30万！对于一家初创的小公司，30万就是生命线。这就是为什么代理公司拼了命都要把机器激活的原因了。 这类公司看似死于疫情防控，其实主谋还是POS机的传统代理模式。 上一篇文章中有网友私信我，问目前有哪些POS品牌是可以代理的，以下是2020年2月份第三方支付公司交易量排行榜，有兴趣的可以去自行了解。
如果是自身资源不多，没有十足把握，不建议去做传统模式的代理，这种代理在未来一两年内就会被取缔，没必要白费功夫。 第一、拓展出来的客户很容易被新模式切掉。 第二、哪天你不再代理或者无法继续开拓新用户了，那么你的上级就直接解除你的代理权，分润也就没了。 这点做过代理商的都知道，是最痛苦的事情，辛辛苦苦铺好的市场，以为可以休息躺赚了，没想到被代理一刀切，自己开拓的客户跟自己没有半毛钱关系！ 如果有做过传统POS机推广员的，应该也有同感。入职时说得天花乱坠，什么一次推广终生受益，买车买房不是梦，一口气聊到了养老。哪天离开了公司，自己客户分润被一刀切进老板口袋，怪就怪自己太年轻。 这些都是传统POS机推广模式的弊端，但并不代表这个行业没有机会。上篇文章中有提及了中国PoS机市场的潜力，有兴趣的朋友可以去翻一翻。 现在很多POS公司都推出了类似新的模式，如点付支付、喔刷伙伴、鑫联盟、瑞联盟还有盒子的瑞升达。 老同学石，以前是POS机代理公司上过两年班，主要是做地推扫楼推广POS机。激活奖励和客户分润加起来每个月五千往上，因为都在南宁，经常找我聊天，说得比较多的都是工作上的事： 跑地推累，公司时常安排去地级市做推广，十天半个月很正常。第二，内心煎熬，和客户本本分分的说嘛，产品没啥优势，客户不接受。套路客户心里又过意不去。 辞职后一起跑了一趟山东滨州考察了两个做POS机新模式的团队，其中一个团队四五个人，领头人崔总，温文尔雅。以前是做黄金回收的，对POS行业是外行。19年11月开始做POS机新模式推广，不走地推，主要是在办公室喝茶接待做副业的个人代理。11月流水400多万，12月接近1000万、今年1月份1700多万流水。这个新模式裂变速度挺快的。 还有一个团队是以前做POS机地推的，新模式做了8个月，流水5亿左右，团队老大每月收入在5万到7万左右。 同学石是在今年2月初开始做的，单干就一个人。整个3月份流水800多万，具体收入多少我没细问。目前他就跟打了鸡血似的，激情满满。 这种模式有几个区别于传统模式的地方，就拿瑞升达5.0举例； 其一，所有代理同级，分润直接总部发放，做推广的不担心被切分润。 其二，费率统一，代理没有调高费率的权限。 其三，人人可成为代理，不需要拿货，注册APP就是代理。费率统一是0.6%，注册为代理后每万会返7元左右分润，实际刷卡成本是0.53%。也就是说用户既代理、代理既用户。客户粘性非常强。上面有提到传统模式的开拓的客户会被新模式切掉，就是这个。 总的来说，市面上利用这种新模式做推广的POS机公司，原理上都是将传统模式中属于一级、二级、三级代理中的分润，直接返给客户，让客户去做推广的事情。同时消除了传统模式中的一些弊端。是在POS机推广上的一次积极的创新。对于POS机推广人员或者想低成本创业者，者属于一波行业创新红利。 至于如何获取这波红利，那就各凭本事了。有兴趣可以留言或通过主页联系探讨。 |
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