 一、聚划算为什么盯上了鞋？ 潮鞋曾经是门好生意。 就算没买过，你也一定听过。 在普通人的眼中，它是省吃俭用才够得上的社交货币，在土豪的眼中，他是正常不过的日用品，在商家看来，它是吸引流量的利器，收割智商税的无冕之王。 在曾经缺乏管控、自由发展的蛮荒市场阶段，球鞋的价格可以无上限的飙升，据国外球鞋平台StockX公布的数据，2018年第四季度，在二级市场上，最贵的10双球鞋价格在847美元到4393美元间，最高涨幅达2645%。 即使这样，潮鞋还是供不应求。大众的需求多了，资本看到了利益，自然就形成了风口。在前几年的风口驱使下，也衍生出了包括毒APP在内的更多潮鞋电商平台。 在潮鞋市场发展的初级阶段，无数中小企业、个体零售散户都跑来分一杯羹，这也导致行业发展良莠不齐，假货与漫天起价齐飞，然而囿于自身没有渠道能力，很多大牌也只能依赖这些机构，得以实现迅速攻占市场。 但代价也很高，在一些无良平台的骚操作下来，消费者吃了亏，最后还是会把帐算到品牌的头上，损失的还是品牌方的利益。 在信息不对称之下，各路APP都陷入过假货质疑、价格虚高等问题，在黑猫投诉平台显示，一些球鞋交易平台的投诉量都是数千数万，这些数字背后，是每一个买鞋者的血泪史。 一直以来，球鞋是个靠信息差、品牌高溢价获利的行业，从生产到贩卖各个环节都埋着不少的坑。 生产上，莆田工厂魔鬼一样的技术，让一些高仿品几乎与正品鞋一模一样，无论是质地、缝线都与官方购买的限量款几乎没有分别，这让买了假货又花了正版成本的人苦不堪言。 销售上，在涉及到用户与平台、商家三方的博弈中，由于中间方平台的不正规，推诿责任甚至跑路，导致不少用户在吃了亏以后，始终无法要到满意的维权结果。 但市场总是优胜劣汰，经过时间发展，大众亟需一个更为官方且权威可靠的交易场景。 直到聚划算带着百亿补贴的入局，把它变成了一门显学。 具体玩法是，4月17日，聚划算开放多款潮鞋预热链接，活动采用预约抽签玩法，即分享给别人可额外获得抽签码，上限4个，4月19日晚上20点公布抽签结果，也在微博官方、第三方垂直账号上线转发抽奖活动。 根据官方数据，截止本文发布前，仅AJ1×TS倒钩一款潮鞋的预约抽签人数就已达到236422人。  依旧还是那个聚划算，还是那个熟悉的补贴味道，也充分展现出了聚划算作为大平台的“豪横”优势。 之所以这么说，首先，聚划算的补贴对象，不是库存款，而是时下大火的潮鞋，典型如在鞋圈中的王者AJ，AJ的品牌号召力自然不用多说，只要热爱球鞋的人，都避不开这个品牌。 聚划算也是踩准了潮鞋爱好者的痛点，用实打实的低价补贴满足这些用户的情怀与需求，也使品牌更容易在活动中获得认可与口碑，极大提高了聚划算的美誉度。 第二点，则是聚划算强大的平台话语权，可以将不少潮鞋品牌拉到全网最低价，典型如1299元的TS倒钩、1399元的北卡蓝OW、1799元的丝绸陈冠希联名，平台拿出的补贴甚至高达8000元，如此强大的补贴，纵观全网，基本就只有聚划算能做到。 还有高达30双球鞋补贴到骨折，椰子等30款鞋款均为全网最低价销售等等，让不少虎扑直男JR粉直呼“真香”、“聚爹爹”，相关话题也登上了虎扑24小时榜，获得较高讨论热度，足以见得聚划算这一次在直男群体中的出圈影响力。 而且平台还用全新的安全码来保证抽签的公平性，全新的安全码设置，防止机刷的黄牛情况存在，通过平台一系列的策略保障，也让鞋真正成为潮鞋，而不是炒鞋，让用户入手，而不是入坑。 当然，这还只是个开始，聚划算在后面的55青春场活动，据悉还有switch动森限定版等商品，基本都是年轻人时下的热宠，都有聚划算的“真香”补贴。 一句话，用户喜欢什么，聚划算就出现什么，而且补贴力度依旧强大。 二、世道变了 还记得去年，星巴克的猫爪杯、优衣库的KAWS联名等，门店对外开放以后，消费者在疯狂扫货时那堪比僵尸附体的场面，一度让人过目难忘。 星巴克、优衣库等之所以能在中国占据如此庞大的市场，更重要的是星巴克是靠小资生活+第三空间概念吸引国人。优衣库则在国内定位成“中产快时尚”，如今看来，如果保持如日本一样的“大卖场”定位，估计早也就湮没在无数大众店堆里了。 可以见得，品牌所营造的高级感、品质感、稀缺感，基本是吸引消费者的利器。 但不得不说，随着时间的发展，国内各种品牌层出不穷以后，这种打法开始慢慢变味了： 粗略上看，商家的套路也分为几种。一种是尽力在销量上克制，制造出饥饿营销，宁可卖3个不卖5个，卖家深谙“物以稀为贵”的市场法则； 另一种则是能卖多贵卖多贵，但质量与作工都达不到高价的档次，一些品牌没有奢侈品的命，却得了奢侈品的病，基本都是屡见不鲜的商家操作。 还有一种更胆大的，甚至游走在法律边缘，品牌自己花钱雇人排队，营造门店繁荣假象，进而收割一批不明所以的吃瓜群众，也极大损害了消费者的利益。 说到底，就是因为这些品牌懂得人性，更懂得消费中的人性，所做的一切都无非是将高价这一行为合理化。在信息不对称之下，这也极大促成了“干啥啥不行，排队第一名”的畸形排队文化。 相比之下，聚划算的百亿补贴，可以说就是天生革命者，用明显的价格优势，稳准狠的砸中传统行业“贵”与“假”的两大固有痛点。 同样，聚划算也完全逆转了“排队才能买鞋”这一点，让年轻人不需在线下苦苦排队，就能在聚划算上收获“低价+大火潮鞋”的double快乐。 聚划算之所以敢这么撒钱搞低价，其中主要的原因还是背靠财大气粗的巨头阿里，具有强势的资源和资本支撑。补贴不是中等体量公司的赌博，更不是小公司的赌命，而是具有长远眼光的市场策略。 而且聚划算的底气，是得到了正品大牌的官方站队，与非官方正品的同行相比，聚划算与千余家旗舰超级品牌产品达成官方合作，这也是重要的品牌保障，用户还怕从旗舰店里买的正品它不香么？ 在与聚划算合作的众多知名大牌中，有不少是备受年轻人喜爱的旗舰品牌，比如这次潮鞋补贴活动里，就有诸多大火的潮鞋品牌。 面对流水的商品，聚划算始终把握住一个核心优势，那就是“正品+补贴”，通过不断的重复，将优势发挥到极致，时间长了，也自然会得到用户的认可。 三、还是那个百亿补贴 总的来看，从12月12日百亿补贴上线，到现在近4个月，聚划算的每一次亮相，都与“百亿补贴”紧紧绑定，平台在以往单活动投入超过20亿。而且百亿补贴仍在继续，发力的方向也是无所不包。 比如不久前的三八节上，同聚划算合作的官方旗舰店品牌就超过1200个，其中包括雅诗兰黛，cpb，娇兰，维秘，星巴克等深受大众喜爱的大牌，这些大牌足够便宜，有些低至两折，超过了海淘。 毕竟，聚划算作为阿里系的亲儿子，接承淘系电商经验和基因，能从一开始就避免野蛮生长导致的问题，平台内部有严格的标准，在电商行业的运作上极为成熟。 有大平台IP背书，这也是人们不会为“正品大牌又低价”而担心的原因，安心享受平台给的福利，获得高性价比的消费体验。 可以说，聚划算的百亿补贴，烧的是钱，换来的是人心。 最早有松下幸之助的“自来水哲学”，让用户获得产品像自来水一样容易，其次是淘宝实现让天下没有难做的生意，在这次的潮鞋活动里，聚划算的目标之一，也是让天下没有难买的球鞋。 |
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