  本文适用于目标远大、希望走资本路径、希望通过高速增长成就伟大企业，而且没有玩过《怪物猎人》类打怪游戏的早期创业者。 《怪物猎人》的玩家大抵都明白一个道理：自己不满级去打大BOSS是可能的，要诀很简单：躲安全区、观察规律、找死角。你去单挑一只皮糙肉厚的猛犸象，几十吨的肉飞扬跋扈地动山摇的向你冲过来，你真的很有那个欲望手持小刀站在它的路径上正面PK它么？有么？ 《怪物猎人》从2004年一版一版的出到现在，当年打PS机的学生娃们赶上中国高速发展的十五年，在移动互联网崛起的时代成为一波伟大公司的中流砥柱，现在在双创的大潮激荡下又纷纷转头跳回创业者的激流里。这批创业者身上有明显的时代特征：阅历丰富，见过好公司（高管）；建过好公司（早期团队、连续创业者），体验过高速增长，见识过资本市场，常常研读王兴的文章和张一鸣的案例，想着「我也可以」。 创业者的诗与远方咱今儿先不说了，咱说眼前新手村的赛道定位问题。 Part 1 创业者就是灵活勇敢的「猎人」 在巨头打不到的安全区域里腾挪跳跃 本质上来说，我觉得创业者做的还是升级打怪的事儿，背后扛的不是血槽，变成了创始团队一大家子人的资源、才华与理想。创业者要面对的灵魂拷是一样的：作为一个创业者，应该如何挑战/防御行业巨头？ 在互联网领域，这个问题可能是：“这个东西如果百度/阿里/腾讯…自己做会怎么样？” 在蓝象所在的教育科技口，是：“你这个事儿，好未来/新东方/猿辅导…为什么自己不做？” 在硅谷，这个问题是：“如果亚马逊/谷歌/英特尔/微软/思科…进入你的市场会怎么样？” 你别看这几大巨头公司都慈眉善目员工儒雅午餐好吃，这些大动物在自己的地盘上横冲直撞的时候，小创业公司别说硬杠了，站错了地方被一鼻子拍飞都不知道怎么死的。 硅谷的创业生态里，“如果亚马逊/谷歌/英特尔/微软…进入你的市场会怎么样？”这个问题已经有标准的回答套路：躲安全区，观察规律、找死角。 问这个问题的投资人想讨论的，是创始人「如何」 躲安全区，你察觉了「什么样」的行业规律、你能找到「哪些」死角。常年在硅谷FANMG几大巨兽的领地里打猎的投资人和创业者，已经非常熟稔如何从战略上分析和判断哪些赛道是巨头正在布局的，哪些是巨头将来会做的，哪些是巨头因为自己的战略定位、价值网络、企业决策机制等原因的限制，一定做不了的。 而创业者就是那个灵活勇敢的猎人，在巨头打不到的安全区域里腾挪跳跃，专摸大象的屁股——巨头看得见、够不着，有劲使不上的死角。 GE当年决定不做市场排名进不了前三的业务，给硅谷创投市场释放了大量前GE高管创业的机会；淘宝美国上市后迟早要砍掉低端仿制产品供应商，拼多多只要在下面端着口袋等就一定有机会，都属此类。 而在咱们人才稀缺的中国教育科技创业口，2020年初我还看见资质非常优秀的创业者，雄赳赳气昂昂的往少儿英语赛道闯。创始人很坚强，嗷嗷往前冲拦都拦不住。我们就那个气啊，小时候没好好打游戏吧？K12教培巨头的必争之地，一个创业企业拿什么去竞争呢？ 现在的中国教育市场，我不相信初创企业的产品或技术能力足以成为抵抗巨头的壁垒。 可能你比A公司最牛的技术大咖强10倍，但是只要需要巨头随时可以招20个技术来刷你；可能你的产品设计比B公司聪明20%，但我们已经看到，但凡改良性创新大多逃不过给巨头做嫁衣的宿命，一旦更先进的产品被市场认可，巨头做一个比你更好的是分分钟的事儿。 Part 2 初创公司的机会在于 精准卡位和尽可能拉开差距 初创公司的机会在于「精准卡位」和「尽可能拉大提前量」。具体怎么做呢？如下： 1、避开巨头将要碾过的道路 每个希望将来能够挑战巨头的早期创业者要明白，无论你之前是哪个明星公司的明星创始人/高管，既然选择出来创业就跟游戏练了新号一样，一步回到新手村。你的年龄资历不能代表你公司的年龄和资历，你的前世冠盖满京华，你的公司年幼弱小没钱没装备。市场上最肥的肉、最显眼的机会，。 既然出来想搞件大的事儿，一开始就是得躲在巨头攻击的死角里才能积累经验；就是得做巨头不愿意做、不能做的市场，才能升级换装备，等到错位竞争的机会。 2、每次新要素出现都会有一波错位竞争的机会 2013年开始的在线教育、2017年开始的游戏化教育产品、现在正在进行的互联网流量打法，短视频平台上正在涌起的一波教育网红新秀，都是新技术要素的引入震动了竞争格局；素质教育、大语文、体育健康赛道的兴起，是市场要素的变化震动了竞争格局。 市场出现变数时，在位巨头们本着「象大难转弯」的道理，花时间调整组织和方向，给一些创业企业迅速成长的机会。这个时候，能否抓住机会取决于创始团队。 3、用时间、判断和资源拉开竞争的身位 「时间」是创始团队对一件事的理解足够底层，洞见足够深刻，超出竞争对手足够长的提前量（谨慎判断，因为你的老同学可能就坐在巨头的办公室里，而且他和你差不多聪明）。「判断」是你的「提前量」要在正确的战略方向上，行业和市场的演化如你所料。比如，你终于打算在「AI双师小班课」这个赛道上狙击一头猛犸象，时间就是你比大象更早看到这个方向，提前到战场挖战壕的时间；判断是你要押注在正确的方向/赛道上；「资源」就是你的装备——资本、产品的竞争力、团队的战斗力。 4、初创企业必须有二度以上思考的能力（second degree thinking） 即使市场竞争格局变化，出现新机会或者巨头遇到危机的时候，最显而易见的机会仍然大概率不是初创公司的。 初创公司创始人需要比其他追逐同样机会的人，想的更深一度以上。比如，说智慧校园的机会来了大家都能看到，但这个机会是不是创业企业的？如果不是，更深一度，智慧校园要用校园信息化设备，这个机会是不是创业企业的？更深一度，校园信息化设备要用软件，这个机会是不是创业企业的？更深一度，哪些软件是硬件厂商/标准化软件厂商可以提供的，哪些是需要重新打磨的？这个机会是不是创业企业的？是不是我的？ 解题公式我们写好了，希望能对创业者有所帮助。对了忘了说，蓝象是早期教育科技投资人，我们其实是靠投资优秀创业者、帮助他们成长为明日中国教育科技巨头为生计的。 道阻且长，写了这么多，希望大家都好好活着。 下篇预告： 论大象如何不被摸屁股：致希望基业长青的在位者 1）家花哪有野花香——体外创新 2）自建、购买还是租借 3）资本传承 蓝象资本｜资本共建教育 |
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