带团队操盘、开营销策划公司多年,接触过的企业公司也算不少了,在这期间,见过了太多兄弟式合伙,仇人式散伙的生意。 在这篇文章,我给大家总结出了一些企业被项目或者内部玩死的根本原因: 1、封国闭门造车:天天吹牛逼说,这个项目能搞多少钱,未来可以做得多好多好。根本没认真市调一下到底有多少用户愿意为此买单... 任何一个项目的成败,绝大多数时候不在于成本多低或者利润多高,而是在于能被多少人所接纳,并愿意在你推广时期为其买单。 疫情期间,多少做口罩和呼吸机的一夜暴富。你再看看其他行业,设计啥产品都只能在仓库晾着... 记住:永远以客户的安全利益为中心,而不是以自我为中心。 2、急于求成:项目还没开始,就想到赚钱之后怎么花,结果到头来,换了很多项目,结果资金越搞越少,甚至个人负债累累。 没有准备做3年以上的项目,最好不要开始,急功近利的后果往往是无功而返,折了夫人又折兵。 同样的,中国很多人看抖音看到开口罩厂回收成本快,也自己搞证投资进来,偏偏这个时候国内疫情得以很好的控制,生产的口罩无人问津,价格一跌再跌,困在这里的人是赚钱的人数十倍。 记住:要做好全面的准备,了解市场刚需的周期以及未来趋势的把控。 3、公司内讧:再好的项目也怕内部不团结,把一手好牌打烂。 很多时候,要么是高层与老板,股东与股东的眼光,理念和价值观不合,然而还有更多的是利益分配不公,最后因此分散,各玩各的。 记住:企业一定要统一价值观,否则把好牌打烂的事不仅仅发生在牌桌上。 4、盲目扩张:手里有钱了,就想着快点跑马圈地,大肆开分公司,办公室置办,门店置办,结果运营和管理,供应链和人才跟不上扩张的速度,自己把自己玩死。 扩张前要学会先测试,后优化,后部分扩张,然后全面扩张。急不得。 记住:在做大之前,一定要学会求稳! 5、太过招摇:本来自己闷头赚大钱也是很好的,但很多人赚钱了却四处宣扬,结果通过这么一搞,突然出来十个,二十个,上百个人来复制你,结果市场份额被瓜分了。 结果赚钱的,也不赚钱了。 记住:公司要做蚂蚁,而不要做大象,学会低调,以免成为众人之矢。 比如:汽车之家,YY,博雅互动,他们都是闷头赚了好多年的钱,只有到上市时候才公布财报。这样才能做的长久。 哪怕公司再赚钱,别人问你,你也得说:“哎,今年生意真不好做,这疫情病毒搞的...” 6、不懂分配股权:没有把主动权交给自己手里,最终导致人心涣散,效率低下。对大多数老板,都是要么很大股权,要么就是3-4个人均分,这都是不对的。 记住:对于小公司来说,最大股东最好设置在51%,剩下49%,留出19%给骨干人才,管理者,30%合伙人股权,如果没有核心控制权,很快就会失去企业掌控力的。 在这里有人说要学任正非1.4%的股份,自己享有管理权,控制权,其他用来投资,这个适合大企业,中小企业不太适合。 7、多点发力:一会搞这个,一会搞那个;没有聚焦,结果资源浪费,人员浪费。最后什么也做不成,也很难有领先地位。 记住:尤其是中小企业,一定要避免多点发力,对于大企业有钱,有实力,可以搞一些有用的多元化, 8、伪需求: 就拿上段时间有人搞的手机+灯=智能手机灯来说,说白了就是用手机控制家用照明灯的系统和设备。 表面上看很有用,但是仔细一想,谁TM没事,再去用手机控制灯。有是有,但是这是伪需求,好看,不实用的空价值罢了。 记住:我们做产品,不管什么产品,都一定要发现客户真正的痛点和梦想点,做出客户最想要的那个卖点。 不要光有体验价值,还要有预期价值,实用价值,和传播价值。 9、恶意竞争:没有核心竞争优势,只能玩价格战。 结果没钱的直接搞死,有钱的也被搞残。 记住:一定要建立足够的核心竞争优势,不然在竞争中很容易被玩死,要么别人大量的山寨你,你就很快给玩死。 10、盈利模式单薄:假大空的创意和设计,赢利点很少的项目。 比如:美图秀秀,墨迹天气,访问和使用很大,但是流量很难变现。 除了广告,还是广告,这种没有多个赢利点的商业模式,很快就会倒闭。 记住:一定要设置出多层盈利模式,长久的利益链开发价值。 不然,你可很难搞哦。懂了就懂了... 作者:何启志 谋局学创始人,谋局系列三部曲《暴富文案》《魔性营销》《科学创富》,一个立志在新时代帮助千万中小企业持续良性发展添砖加瓦的85后。 |
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