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带团队操盘、开营销策划公司多年，接触过的企业公司也算不少了，在这期间，见过了太多兄弟式合伙，仇人式散伙的生意。 在这篇文章，我给大家总结出了一些企业被项目或者内部玩死的根本原因： 1、封国闭门造车：天天吹牛逼说，这个项目能搞多少钱，未来可以做得多好多好。根本没认真市调一下到底有多少用户愿意为此买单... 任何一个项目的成败，绝大多数时候不在于成本多低或者利润多高，而是在于能被多少人所接纳，并愿意在你推广时期为其买单。 疫情期间，多少做口罩和呼吸机的一夜暴富。你再看看其他行业，设计啥产品都只能在仓库晾着... 记住：永远以客户的安全利益为中心，而不是以自我为中心。 2、急于求成：项目还没开始，就想到赚钱之后怎么花，结果到头来，换了很多项目，结果资金越搞越少，甚至个人负债累累。 没有准备做3年以上的项目，最好不要开始，急功近利的后果往往是无功而返，折了夫人又折兵。 同样的，中国很多人看抖音看到开口罩厂回收成本快，也自己搞证投资进来，偏偏这个时候国内疫情得以很好的控制，生产的口罩无人问津，价格一跌再跌，困在这里的人是赚钱的人数十倍。 记住：要做好全面的准备，了解市场刚需的周期以及未来趋势的把控。 3、公司内讧：再好的项目也怕内部不团结，把一手好牌打烂。 很多时候，要么是高层与老板，股东与股东的眼光，理念和价值观不合，然而还有更多的是利益分配不公，最后因此分散，各玩各的。 记住：企业一定要统一价值观，否则把好牌打烂的事不仅仅发生在牌桌上。 4、盲目扩张：手里有钱了，就想着快点跑马圈地，大肆开分公司，办公室置办，门店置办，结果运营和管理，供应链和人才跟不上扩张的速度，自己把自己玩死。 扩张前要学会先测试，后优化，后部分扩张，然后全面扩张。急不得。 记住：在做大之前，一定要学会求稳！ 5、太过招摇：本来自己闷头赚大钱也是很好的，但很多人赚钱了却四处宣扬，结果通过这么一搞，突然出来十个，二十个，上百个人来复制你，结果市场份额被瓜分了。 结果赚钱的，也不赚钱了。 记住：公司要做蚂蚁，而不要做大象，学会低调，以免成为众人之矢。 比如：汽车之家，YY，博雅互动，他们都是闷头赚了好多年的钱，只有到上市时候才公布财报。这样才能做的长久。 哪怕公司再赚钱，别人问你，你也得说：“哎，今年生意真不好做，这疫情病毒搞的...” 6、不懂分配股权：没有把主动权交给自己手里，最终导致人心涣散，效率低下。对大多数老板，都是要么很大股权，要么就是3-4个人均分，这都是不对的。 记住：对于小公司来说，最大股东最好设置在51%，剩下49%，留出19%给骨干人才，管理者，30%合伙人股权，如果没有核心控制权，很快就会失去企业掌控力的。 在这里有人说要学任正非1.4%的股份，自己享有管理权，控制权，其他用来投资，这个适合大企业，中小企业不太适合。 7、多点发力：一会搞这个，一会搞那个；没有聚焦，结果资源浪费，人员浪费。最后什么也做不成，也很难有领先地位。 记住：尤其是中小企业，一定要避免多点发力，对于大企业有钱，有实力，可以搞一些有用的多元化， 8、伪需求： 就拿上段时间有人搞的手机+灯=智能手机灯来说，说白了就是用手机控制家用照明灯的系统和设备。 表面上看很有用，但是仔细一想，谁TM没事，再去用手机控制灯。有是有，但是这是伪需求，好看，不实用的空价值罢了。 记住：我们做产品，不管什么产品，都一定要发现客户真正的痛点和梦想点，做出客户最想要的那个卖点。 不要光有体验价值，还要有预期价值，实用价值，和传播价值。 9、恶意竞争：没有核心竞争优势，只能玩价格战。 结果没钱的直接搞死，有钱的也被搞残。 记住：一定要建立足够的核心竞争优势，不然在竞争中很容易被玩死，要么别人大量的山寨你，你就很快给玩死。 10、盈利模式单薄：假大空的创意和设计，赢利点很少的项目。 比如：美图秀秀，墨迹天气，访问和使用很大，但是流量很难变现。 除了广告，还是广告，这种没有多个赢利点的商业模式，很快就会倒闭。 记住：一定要设置出多层盈利模式，长久的利益链开发价值。 不然，你可很难搞哦。懂了就懂了... 作者：何启志 谋局学创始人，谋局系列三部曲《暴富文案》《魔性营销》《科学创富》，一个立志在新时代帮助千万中小企业持续良性发展添砖加瓦的85后。 |
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