宋夏三川口之战败得壮烈，但更窝囊？因为达克效应才是战败的关键

思明居士 2020-04-26

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《清平乐》第二十一集开局，宰相吕夷简上报：“范雍骄于小胜，虽陛下多次提点，仍未能警醒，屡中元昊之奸计，命李士彬将诈降之兵，编入金明寨防卫”。真实的历史正是如此，宋夏的第一战三川口之战，宋朝败了。

为何会败？从吕夷简上报的内容，“将诈降之兵，编入金明寨防卫”，也就是说，金明寨并非从外部攻入，而是从内部瓦解，敌人未费一兵一卒，便将战局扭转，直接导致三川口战败。那么，金明寨如此重要的防卫之地，为什么要将敌军编入金明寨防卫？在心理学上，鄜延路最高长官范雍、金明寨守将李士彬、鄜延路副总管刘平深深的陷入了达克效应。这正是三川口之战战败的关键。

什么是达克效应？

整个世界的问题在于，愚者和狂徒对自己总是如此确信，而智者则满是疑虑。——波特兰·罗素

我们身边一定有这样的人：

1、不懂还瞎指挥，振振有词，自视甚高，感觉其无所不能。

2、他们知识渊博，虚怀若谷，做事靠谱，为人低调谦虚。

第一种人是典型的达克效应的表现。而第二种是克服了达克效应的表现。

达克效应是一种认知偏差现象，即非理性的人在欠考虑的决策上得出错误的结论，并对此深信不疑，无法认识到自己的不足，也无法辨别错误的行为。

这些人往往在该方面的能力很差，但却沉浸在自我营造的虚幻优势之中。简言之，越是无知的人，越自以为是。

综上所述，达克效应有这几种表现：

1、常常高估自己的能力水平，无法客观评价他人的能力。

2、对现状没有清晰的判断，无法辨别错误的行为。

3、自我感觉良好，盲目自信。

4、主观臆想，欠考虑的决策，深信不疑，坚定执行。

它的特点是，这几种表现越强的人，往往越无能，而能力越高的人，越谨慎分析，不主管臆想决策，而是综合现状，认真分析。

这个研究结果获得了2000年“诺贝尔奖”，是真实存在的心理现象。

了解了达克效应，我们来分析它在宋夏三川口大战中的发挥的负面作用。

范雍过度自信，在双方军事实力上产生达克效应的心理

起初，鄜延路最高军政官范雍诚惶诚恐，李元昊选他的延州作为进攻目标时，他对自己手下兵的数量，鄜延路有多大都进行了计算，并向朝廷发起增兵请求。

延州最当贼冲，地阔而砦栅疏，近者百里，远者二百里，土兵寡弱，又无宿将为用，而贼出入于此，请益师。——《宋史》

但就是这样小心的范雍为何要引狼入室？把敌人士兵安插在自己的军中？直接导致宋夏第一大战战败的呢，他又是怎么陷入达克效应的？我们把时间线往前挪一挪。

宝元二年（1039年）十一月，西夏李元昊（宋史为赵元昊）起兵，向鄜延路保安军发起进攻，在西夏军的心中，宋朝军人懦弱骄横，根本不像一个军人的样子。就在党项人以为很容易就可以取胜之时，很不幸，一位乱发披肩，青铜鬼面的人物直接冲进了西夏军中，所向披靡，西夏军瞬间被冲散，面露惊色，赶紧逃跑。这个青铜鬼面的人是谁呢？面涅将军狄青！

冬十一月，寇保安军，不克。
元昊怒……径攻保安军。怀忠出战，败死，鄜延路钤辖卢守勤急使巡检指挥使狄青将兵拒之。青临阵披发带铜面具，往来奋击，元昊知不敌，解围退。——《西夏书事》

保安军失利，十二月，李元昊转攻承平寨，派出精兵三万，兵临寨外，就在准备攻寨之时。宋军千人突然从寨中杀出，打了个李元昊措手不及，西夏军败走。李元昊很奇怪，承平寨并不大，怎么会这么难攻呢？原来，他撞了大运，和他对峙的宋军将领竟然是仪州刺史、鄜延路兵马钤辖许怀德，名副其实的军中高官，承平寨并不是他的驻地，只是刚巧执哨路过这里。之后，西夏军与宋缠斗6日，攻其不下，后因老巢被攻入，紧急撤退。

元昊寇边，选为仪州刺史、鄜延路兵马钤辖，迁副总管。夏人三万骑围承平寨，怀德时在城中，率劲兵千余人突围，破之。——《宋史》

时攻保安不克，退围承平寨……。鄜延部署许怀德、兵马都监张建侯，率劲卒千余突围奋击，元昊令一骁骑出阵前，据鞍嫚骂，怀德引弓一发仆之，兵士皆骇走。元昊相持六日……引还。——《西夏书事》

宋夏首次交战，可以说是宋军大胜，振奋人心，果然，我朝真的是很强啊。我们分析，此时，最高兴的一定是鄜延路最高长官范雍，看到这个结果，他一定松了一大口气。但正是因此，隐患深深的埋下，达克效应开始占据了范雍的心理。恰恰是因为两场小胜，范雍对自身军事实力有了过高的判断，对西夏军实力产生的不过如此的想法，李元昊的威胁大大降低，他失去了对局势的判断。

我们回看细节，这两次小胜有很大的运气成分，李元昊两次攻地均碰到了宋军的硬茬。第一战，狄青血染沙场，狄青何许人也？少有壮志，武功卓绝，不懦弱，勤练武的军人，怎么能拿他作为衡量整个宋军的标准呢？第二战，许怀德是恰巧路过承平寨，若非如此，胜败将又是一种可能。

而反观李元昊，他不仅没有放弃，而且重新审视了双方实力，知道硬碰硬没有好结果。于是，他开始转换进攻方式，诈降！

选取的地点呢，是鄜延路延州城最重要的堡垒，金明寨，李元昊派大批士兵假投降，金明寨守将李士彬的想法是，欢迎你们来，但是不可以待在金明寨，准备把这批人分散送到南方。但是，这种事，不在他的权限范围内，上报给了最高长官范雍决策，范雍这个时候已经失去了判断。做出的决策是这样的：重赏李元昊送信使者，为死去的西夏军做了棺材。不批准李士彬的建议，要求将降兵分散安插在金明寨，金明寨有三十六分寨，每个寨子安插一些。

此时，范雍心里一定是这么想的：李元昊只是个番邦蛮夷，一时鬼迷心窍，现在被痛打了一顿，自然就清醒了，我们是天朝，要宽宏大量，应该给李元昊一个改过自新的机会。他是真的认为李元昊是投降的，士兵安插在金明寨，这样不仅省了迁往内陆的路费，而且增强了寨子的实力啊。

元昊诱士彬不得，使蕃部诈降。士彬白知州范雍，请徙置南方，雍不可，赏以金帛，令隶麾下。于是降者络绎，分置诸寨甚众。——《西夏书事》

至此，每一步都在中了李元昊的奸计。我们看看此时范雍的心理状态：

1、严重高估自己的能力水平，两次小胜，已让其沾沾自喜。

2、对现状没有清晰的判断，对敌方的能力也严重低估。

3、失去对局势的判断，对自己的决定深信不疑。

4、盲目自信，自我感觉非常良好。

5、主观臆想，欠考虑的决策，坚定执行。

每一条都符合达克效应的典型特征，而且程度相当严重。范雍只是一个文官，从来没有打过仗，一向是仁政爱民，又怎知战争之狡诈，战争之不折手段？充分印证了达克效应的特点：范雍在打仗这方面很无能，所以以上几种表现也非常明显。

李士彬有勇无谋，产生了达克效应的心理，无法识别敌方的计谋

不只是范雍，金明寨守将李士彬也陷入了达克效应的漩涡，他竟然答应了范雍的安排，虽说当时的武将没有话语权，但这种生死存亡的事情，为什么不反对呢？原因只有一个，李士彬非常自信，我们分析当时的现状，李士彬父子两代镇守金明寨，拥兵10万，军人长官长期在一起，凝聚力很强，这是他对自身实力的过度自信，而对于李元昊的兵，他根本不放在眼里，史书是这样说的：

元昊又令将士与士彬遇，辄不战而退，曰：“我等闻‘铁壁相公’名，莫不胆坠地也。”士彬闻之，气益骄。——《西夏书事》

西夏军故意与李士彬相遇，直接逃跑，喊着：“你是铁壁相公，我们根本不敢和你打啊”，李士彬听着，高兴啊，开始骄傲了。但从他建议范雍将降兵送到内陆可以看出，他是有担心会出意外的，只是在这智谋策略方面不在行，无法准确判断，认为即使出问题，我这金明寨固若金汤，也肯定没问题。

典型的达克效应症状：

1、对自身过于自信。

2、严重蔑视对方。

3、失去了对局势的判断。

4、主观臆想，欠考虑的决策，深信不疑，坚定执行。

他虽然会打仗，恰恰是因为这样的心理，无法判断当前局势，没有识别出对方的计谋，也体现出，李士彬在策略计谋上面，不懂，才会如此轻视其威力，我们叫有勇无谋。但相比范雍，显然要好一些。李士彬听从了范雍的安排。炸弹，就此埋下！

到这一步，李元昊的奸计已经得逞，万事具备，只欠东风。

刘平产生了达克效应的心理，三川口之战大败

公元1040年初，春节正月，一日夜晚，李士彬带着儿子住在了寨子里。正是这天凌晨，李元昊发起突袭，不出意外，李士彬被活捉，金明寨被夺。李元昊兵临延州城，此时，范雍被吓破了胆。做出了最严重的错误决断，命令鄜延路内所有能调动的部队，立即来延州城。

他的命令发出，传令兵飞驰几百公里将命令送到边境线土门，交给了鄜延路副总管、环庆路同安抚使刘平。刘平立即下令，全速往回赶。

刘平的部队行军多日，才走到边境线，现在又要全力往回赶，就算回去了，军人由于过度劳累，战斗力得打多少折扣啊，所以当时有士兵提出质疑，对此刘平给士兵鼓气：“义士赴人之急，蹈汤火若平地，况国事乎！”。

此时刘平想着的是赶紧回去保护延州，保护领导范雍，但他忘记了，如果西夏军此时已经兵临延州城，且西夏铁骑本身就很厉害，延州至此这么远的距离，送信的人得有多勇猛才能逃过西夏军的包围又没被其追上呢？所以，这个命令，一定是李元昊故意放行或者是伪造的，就是为了让宋军劳累奔波，埋伏，攻其不备。

当刘平赶到三川口西十里的地方，刘平深知马上要进行战斗，准备在此地调整休息，但却接到范雍的第二个命令，要求不准停顿，且为了避免西夏军混入，要求先让骑兵至延州。此时，刘平开始怀疑了，命令是真是假？

夜至三川口西十里止营，遣骑兵先趋延州争门。——《宋史》

他没有按照命令做，而是休息等后面的步兵结合。此时，刘平部队总计1万余人，开始向延州进军，在三川口，遭遇了敌军。这下让刘平傻眼了，他万万没想到，李元昊军队有15万人，1万比15万，结果可想而知。全军覆灭。这场仗虽然败了，但却是光荣壮烈的，面对这样的人数差距，部队劳累，双方的死亡人数竟然几乎是对等的，正是因此，刘平把李元昊打怕了，李元昊胜了，但却没有继续攻打延州城，直接撤退了。