 重磅 新书 + 如何成为最好的辩护人，如何准确地辩护，有许多的技巧可循。今天推荐美国顶级诉讼律师、广受好评的法律新闻评论员丽斯·维尔（Lis Wiehl) 倾力写作的这本《逢战必胜：顶级诉讼律师制胜法庭八步法》（法律出版社2020年3月版）以一种引人入胜、通俗易懂的方式写作，深入浅出地展示了如何运用律师出庭八步法以及律师的技能、智慧和策略，赢得诉讼的胜利。丽斯·维尔（Lis Wiehl)也透过本书告诉人们可以将此八步法运用到生活中，指导人们正确处理生活中的难题。推荐这部新作的目的亦是为你提供一些与法律有关的工具，让你能像最杰出的诉讼律师一样，在处于风暴中心时，仍能保持清醒和理智、拥有强大的说服力，让你能更为理性地应对生活中的挑战、争论、矛盾，最终实现自己的目标。  丽斯·维尔（Lis Wiehl)是美国顶级诉讼律师、广受好评的法律新闻评论员。  ∨ 利用法律，其实是利用法律技巧通过一系列策略以及充分的证据证明你的论点并说服别人。  《逢战必胜：顶级诉讼律师制胜法庭八步法》这本书将会揭秘一些法律术语，使用通俗易懂的语言解释这些复杂术语背后的简单事实和逻辑，以帮助你更好地和“法律”建立联系，并学会利用它。利用律师的语言或者庭审策略，乍听上去或许让人难以接受就像年轻的、还在华盛顿州东部生活的我一样。说到律师，你的头脑当中可能会浮现出一大批在法庭上活力四射的大律师:“臭名昭著”的刑事辩护律师李·贝利➀、从未败诉的大律师格里·斯彭森➁、著名刑事辩护律师约翰·科克伦➂等；当然还有很多让证人泪流满面的检察官。如果你关注这些律师使用的诉讼策略，就会发现那些让人望而却步的技巧和策略，其实极为有效。这些策略能帮助我们梳理逻辑、分配情感、衡量我们要提出的论据，并让我们专注于自己的既定目标。  在法庭之外，我亲眼见证过诉讼策略可以帮助普通人为自己辩护。在我的家乡华盛顿州，我负责着一个名为“LASER”➃的项目。这个项目旨在让高二和高三的学生们可以通过律师的培训，具备调解学生之间日常矛盾的能力。我亲眼看到过这些高中生运用法律的技巧去化解彼此之间的分歧，并解决那些日常矛盾。 假设，有两个男生打作一团——原因是其中一个男生认为对方公开侮辱了自己的女朋友。我们就可以利用律师技巧当中的“质证”判断所谓的“公开侮辱”是否属于传闻证据:“你是亲耳听到温斯顿公开侮辱了凯尔的女朋友，还是只是听说温斯顿公开侮辱了凯尔的女朋友？”我们还可以“弹劾证人”:“可是你之前告诉过我，温斯顿在篮球比赛时说凯尔的女朋友‘非常漂亮’，不是吗？”“当时他们两个人不是都在场吗？”；或者偏见:“哦，我知道了珍娜，你是凯尔女朋友的姐姐”；或者动机:“凯尔考上了一所温斯顿想去却没考上的大学，温斯顿一直对此耿耿于怀。” 把这些在解决日常问题时可以用到的诉讼策略教给高中生们产生的实际效果连我自己都感到吃惊——他们成功地避免了多起“打架事件”。“LASER”教给学生们的技能产生了看得见、摸得着的实际效果。我也在这些高中生脸上看到了那种“因为能把自己学到的这些技巧付诸实践”而迸发的喜悦。 一旦你了解并熟悉了传闻证据、直接证据、不利证据、直接询问、交叉询问这些法律术语背后的概念和逻辑——在我们的日常生活中这些术语其实都有非常重要的作用，就能够克服自己内心的恐惧，去争取获得你想要的、应得的结果。这些法律技巧会帮助你说服自己，并让你与生俱来的强大说服力逐渐显现出来。 通过详细描述诉讼律师在观点论证、交叉询问、获得法官作出的胜诉判决或者拿下陪审团胜诉裁决时通常要完成的八个步骤，《逢战必胜:顶级诉讼律师制胜法庭八步法》能让你在日常生活和工作中变得更强大、更成功。 你还会在这本书中学到如何在现实生活当中运用这种“八步法”，包括在职场上、在消费和谈判的过程中、在婚姻生活中、在为人父母时，以及在其他人际关系中应该如何使用这些技能。  “好的开始是成功的一半”，案件的起始阶段非常重要——我们需要明确案件主旨。这个主旨必须能由你清晰地表达出来，并且符合你想要实现的目标。在开始证明自己的观点之前，你需要透彻地理解案件的核心和本质，并据此为自己设定一个合理的目标。  在陪审团资格审查阶段，律师会精心挑选出一个对自己有利的陪审团（或者直接申请把案件交由最有可能对自己的当事人产生同理心的法官审理）。与此类似，你也需要学会选择对你更有利，而不是对“对方当事人”更有利的“陪审团”或者“法官”。在这个环节当中，你要确保能将自己的诉求交到真正的决策者手中，同时这位决策者也有意愿为你提供帮助。如果你找到的观众本身没有决策权，或者虽然有权决定却由于各种原因不愿意支持你的观点，即便是最激动人心、最具有说服力的论证过程可能也无法产生任何实际作用。在第二个环节当中，我们还会延伸到如何选择合适的时间和地点证明你的观点。比如，在你多次拿空头支票兑现或者账户已经出现透支的情况下，如果还想说服银行提高你的刷卡额度就会变得异常艰难。审慎选择论证案件的对象和场景，会大大增加你成功实现目标的可能性。  你会学到在正式开始案件论述之前，进行有效、彻底的证据开示有多么重要。所谓“证据开示”，其实就是系统地收集你需要的全部证据。如果你能像律师一样，在开庭之前就收集、评估、准备好你需要的所有信息和数据，“战斗力”将会获得极大提升。这些数据和信息，不仅包括那些有利于你实现诉求的证据，也包括那些有可能会被对方利用、对你提出质疑的证据。只有全面地进行证据开示，你才能确保自己的论证能经受住在“庭审”中对方的各种反对意见和交叉询问。  在第四步中，你不仅要完成心态上的转变——带有强大的自信而不是激烈的情绪，还要坚持运用顶级诉讼律师的基本工作方法: 你必须熟悉此前收集、整理的全部证据，只有这样你才有可能对它们进行有效利用。在论证你的观点并提交证据之前，你最好能准确地了解自己的观点、知道应该如何准确地表达自己的观点，以及如果对方在某些具体细节上对你提出质疑，你应该如何通过语言或者肢体动作做出回应。  你将学会如何利用一系列精心准备的是非题——对方只能用“是”或者“不是”回答的问题，精准地“套取”更多对你的观点和论述有利的事实。在这个环节当中，你需要温和地使用交叉询问技巧质疑对方做出的表述、准确甄别“传闻证据”，并适时就对方出示的证据是否具备相关性提出“异议”——冷静地完成这些任务与表现得唯唯诺诺或者盛气凌人之间存在巨大的差异。唯唯诺诺或者盛气凌人都是你要避免出现的状态。 在第六步中，我们会关注在人际关系和日常谈判中经常出现的那些“蛊惑人心的技巧”。在关键时刻，你要坚持自己的真实诉求，避免出现情绪失控的情况。你的诉求不应该以传闻证据为依据、你不应该改变自己之前的诉求、不应该做出任何主观臆断。只有先彻底摆脱这些“自我毁灭式”的辩论技巧，才有可能为这本书中阐述的那些更理性、更有效的策略留下充分的发挥空间。 第七步将会让你的诉求更为人性化。优秀的诉讼律师都知道: 要想彻底说服陪审团，不仅要掌握充分的证据，还要能把那些重要的案件事实以故事的方式讲述出来，让陪审员们能够在情绪上与自己的当事人产生共鸣。凭借你的热忱，你也可以通过讲故事的方式说明自己的诉求—讲述一个真正属于你的故事。通过有力度、有感染力的故事把你的诉求传递给那些最终决策这种做法不仅能为你赢得人心，还能帮助你获得有利的裁决。 就像真实庭审中的律师一样，当你冷静客观地完成了“事实陈述”，并通过生动的个人故事向陪审团说明了自己的核心诉求之后，你就只需要一段简短有力的结案陈词作为结束了。在这个最终环节当中，你需要重申自己的诉求再次援引那些支持你的观点的重要证据，提醒决策者回想一下你讲过的那个真诚的故事，最后提出你想要获得的“救济主张”。如果你非常清楚自己要什么，并通过对前面七步的精心策划出示了所有支持你的证据，那第八步对你而言就会像是“最后的高光时刻”: 竭尽所能地以最佳状态阐述完你的主张和论据，然后你就可以安心地等待结案了。 真的需要在遇到各种情况的时候都完成以上所说的每一个步骤吗？显然不是。但随着你对这些步骤的作用越来越熟悉，你可能会发现自己在各种重要，或者不大重要的场合都会“条件反射式地”使用这些技巧。你可以把这八步想象成打包好了的行李箱——你外出旅行时并不会每次都用到箱子里的所有东西可一旦下雨了，你一定会为自己未雨绸缪地带上了雨衣而感到庆年。 这本书的目的当然不是把你培养成冷酷无情、精于算计的“法律机器”——让你因为肉炖煳了而对自己的母亲进行交叉询问，或者对老板布置的工作与你的职位的相关性表示“异议”。这本书的目的是为你提供一些与法律有关的工具，让你能像最杰出的诉讼律师那样，在处于风暴中心时，仍能保持清醒和理智、拥有强大的说服力，让你能更为理性地应对生活中的挑战、争论、矛盾，最终实现自己的目标（并且拥有好人缘）！ 注释： ➀ 李·贝利（F.. Lee Bailey），美国著名刑事辩护律师，在辛普森案中担任被告O.J.辛普森的辩护律师，成功帮助其摆脱了谋杀罪的指控。 ➁ 格里·斯彭森（Gerry Spence），美国著名律师，整个职业生涯中从未在刑事诉讼案件中败诉，包括在其担任检察官期间负责起诉的所有案件。自1969年起，从未在任何一起民事诉讼案件中败诉。 ➂ 约翰·科克伦（ Johnnie Cochran），美国著名刑事辩护律师，在辛普森案中担任被告O.J.辛普森的辩护律师，成功帮助其摆脱了谋杀罪的指控。 ➃ LASER， Lawyers and Student in Resolutions，律师与学生决议会。
★★★★★ 「逢战必胜：顶级诉讼律师制胜法庭八步法」 Winning Every Time 【美】丽斯·维尔·作品 张逸群·译 （西北政法大学刑事辩护高级研究院组织翻译出版） 长按识别即可购入 金牌律师实战书系 有效辩护 精准辩护 决胜法庭 就这八步 田文昌 张学兵 肖胜方 蒋 勇 朱明勇 张青松 郑丨重丨推丨荐 - 张逸群 - 张逸群，2009年毕业于北京大学法学院，2010年毕业于波士顿大学法学院，纽约州执业律师。她曾供职于美国昆鹰律师事务所洛杉矶及香港办公室，担任商事诉讼律师。回国后，她曾先后担任天同律师事务所事业发展部总监及英国西盟斯律师事务所中国业务拓展经理。2017年，她创办了legalsmart工作室，为律所和律师提供有关法律市场营销和业务拓展的咨询和培训。
━ ━ ━ 目 录 CONTENTS ∨ -上篇- 八步法 让你掌握律师的专业技巧 引 言 第1章 第一步 明确自己想要什么：你的诉求 第2章 第二步 选择并培养听众：陪审团遴选 第3章 第三步 组织证据：证据开示 第4章 第四步 自信地辩护：证明你的观点 第5章 第五步 提出反诉：交叉询问 第6章 第六步 坚持你的主张：避免七种致命的花言巧语 第7章 第七步 用心讲述：让我给你讲一个故事 第8章 第八步 概括总结：结案陈词 -下篇- 战胜生活中的挑战 引 言 第9章 制胜职场 第10章 制胜商业及消费谈判 第11章 女性的声音 第12章 说服你爱的人 第13章 八步法与育儿经 第14章 写在最后 致 谢 |
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