一、《论持久战》的预见力看完《论持久战》，会让人有一种错觉：这哪是战略预测呀，明明就像战后的总结嘛！什么叫预见性，什么叫全局观，什么叫事物与事物之间的联系，什么叫分析能力？在《论持久战》都表现得淋漓尽致。 面对强大的敌人入侵，开始是节节败退，当时很多人觉得会亡国；但打了两场胜仗后，又有不少人觉得会速胜。而伟人提早七年就知道了战局，告诉全国人民：这场战争我们一定会赢，但需要持久战！  伟人曾说过：“什么叫做领导？领导和预见有什么关系？预见就是预先看到前途趋向。如果没有预见，叫不叫领导？我说不叫领导。”所以领导可不是走一步看一步，摸着石头过河，而是比别人看得远，能看得到前途趋势。
 伟人为了写这篇文章以增强全国人民的信心，他花了八天九夜的时间，中途很少睡觉，实在太累就躺一下或到院子走两步。除了一天两顿稀饭和咸菜外，就是不停地抽着劣质的纸烟，埋头写作，专心到以至于在一天半夜，连棉鞋被火盆烤着了，他也浑然不觉。 这书一出，傅作义不仅自己读，还令所属官兵读； 冯玉祥得到这本书后，立即自费印了3千册； 而白崇禧读后，更是大为叹服，他还从中归结出“积小胜为大胜，以空间换时间”这两句话，如获至宝的白崇禧把《论持久战》送给了蒋。 可以说，《论持久战》一出，给了官兵和普通老百姓们很大的信心，后来迅速翻译成英文向海外发行。 而有一些别有用心的人看到伟人的《论持久战》写得如此的好，于是利用大众没有系统研究过《论持久战》与《国防论》，就散布《论持久战》抄袭蒋百里之作等奇谈怪论，向伟人及《论持久战》大泼脏水，以达到不可告人的目的。 二、反驳一些别有用心的人说“论持久战”是抄袭很多人都不知道有一本书叫《外国记者西北印象记》，这本书比蒋百里出的书还要早，记录了斯诺记者与伟人谈论关于当时战争的对话，而且被伟人引用到《论持久战》，其实在那时伟人就已经有了这个的战略思想。  我们再去看《国防论》，关于“持久”这个词确实出现过几次，但没有出现过“持久战”三个字，更没有详细去“论持久战”。与抗战相关的只有这一段：“我侪对敌人制胜之唯一方法，即是事事与之相反。彼利速战，我持之以久，使其疲弊；彼之武力中心，在第一线，我侪则置之第二线，使其一时有力无用处。” 如果这也算是他最早提出“持久战”，那汉语词典上还有更早的人提出过这个词呢。 那么我们再来看《论持久战》，伟人从来没有说“持久战”是自己提出，而恰恰相反说这是社会上本身就有的言论，关键的问题是为什么要持久战，怎么进行持久战？ 第一段就清楚地说到：“然而战争的过程究竟会要怎么样？能胜利还是不能胜利？能速胜还是不能速胜？很多人都说持久战，但是为什么是持久战？怎样进行持久战？很多人都 说最后胜利，但是为什么会有最后胜利？怎样争取最后胜利？这些问题，不是每个人都解决了的，甚至是大多数人至今没有解决的。”  如果大家去看过《毛选》，那一定会知道，关于《论持久战》的人民战争思想、游击战思想、以弱胜强的各种策略，其实伟人早就具备了。 所以有些人一看到《论持久战》就跑来说：论持久战最早是蒋百里说的！我猜这些人不仅他本身没有去仔细看过，而且就是心坏。 《论持久战》的伟大不在于进行泛泛地在喊口号，而是在于对于抗日战争进行详细有逻辑地推断。就像其他人都知道苹果会往下落，但为什么会往下落？却只有牛顿推导出了整个牛顿力学，这种区别是巨大的。  三、如何制定阳谋式战略{!-- PGC_COLUMN --}《论持久战》的厉害之处不仅在于他的预见力，还在于敢在报纸上直接发表，从不怕敌人看到，而且就是要告诉你，接下来你会怎么做，我会怎么做，而你还不得不按照我说的去做，走我的剧本，最终成了我写的结局。 有人会问，你把战略写得一清二白公布出来，难道就不怕别人以此出台相关的策略来针对你吗？不怕！因为这种战略都是根据敌人的固有矛盾而设计，即这是针对敌人的阳谋。 谋略有两种，阳谋与阴谋。阴谋的最大特点是它必须具有隐蔽性，然后进行暗中做坏事，如果一旦被对方发现则无效了。而阳谋是最高谋略，他是针对对方固有的矛盾而制定的，走的是正义这边。 由于敌人的历史发展与帝国主义的性质，决定了他必须冒险发动战争来缓解国内外的矛盾。而他所发动的战争又必然是带有退步性和野蛮性这两个特点的，这两个特点就决定了它必然会引起国内的阶级对立，敌人对全世界的对立，这必然引起来自全世界力量的强烈反抗。如果敌人因这个阳谋而改变性质，那就不用打仗了，也就不会入侵我们。  而《论持久战》就是一种阳谋，是让更多人知道，对于我们来说可以增强信心；对于敌人来说，这样反而能分化敌人的中间力量，引起敌人内部的矛盾。 那如何来设计阳谋呢？ 用唯物辩证法去分析，找出敌人的固有的矛盾。 《论持久战》这篇文章全程用唯物辩证法去分析问题和解决问题，最核心的就是在《矛盾论》写的矛盾法则：很多人都是看到一对矛盾——要么是敌强我弱，要么是敌小我大，从而得到两种错误的论调。 而伟人看到了很多对矛盾，虽然敌强我弱，但还有敌小我大这对矛盾，中国幅员辽阔，我国有战略纵深，可以用空间换时间。“东方不亮西方亮，黑了南方有北方，不怕没有回旋的余地。”敌人资源少，难以支撑长期战争。当战线拉长时，敌人就很被动，所以进行持久战就能拖垮敌人；还有敌人退步我们进步、敌人失道寡助我们得道多助等矛盾。然后伟人就是从这些固有的矛盾来分析问题，制定阳谋。 从敌人固有的矛盾来制定战略，这是一种阳谋，是非常高明的。举一个企业的案例： 蒸功夫开始的时候也模仿肯德基和麦当劳，但销量不咋样，后来它从这两个洋快餐的固有矛盾中来制定战略！ 肯德基是卖好吃的油炸食品，那他的固有矛盾就是缺乏营养健康。于是真功夫砍掉薯条、鸡翅等西式类油炸食品，强化中式的、蒸的、营养的核心价值 。打出“营养还是蒸的好”的口号，而且还要开在肯德基和麦当劳旁边，从不怕竞争，这也是一种阳谋。 接下来我跟大家说一下制定阳谋的具体步骤： 第一步，确定关键竞争对手。 在商业或者我们的职业生涯等，关键的竞争对手不像《论持久战》那样有明显的敌人。伟人在《毛选》的第一篇就说过：“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。”而《论持久战》针对的敌人不是果党，而是岛国敌人，确定关键竞争对手很关键。 之前看到一个很好的案例，在北京购物中心有一家电影院，那里立有一句广告文案，大概的意思是这样的：我是北京最好的电影院！ 其实这家电影院就是没有很好地确定关键对手，为什么呢？ 因为此时的电影院的竞争环境是这样的：很多人去购物中心买东西、逛街，当人们逛累了会考虑去喝杯奶茶呢还是去顿好的美食呢？或者继续买衣服呢？电影院在实体店打广告，他的竞争对手是奶茶店、美食店、衣服专卖店等，而不是北京的其他电影院。  如果在购票网站，那句slogan才是对的，因为此时的竞争对手才是北京的其他电影院。 第二步，从竞争者中寻找固有的矛盾，实在找不出就找对方优势中的固有劣势。 在《论持久战》中，敌人的固有矛盾是退步性、兵力少与外线作战等。但在现实中，我们一般人很难分析出对方具有哪些矛盾，这时候，最简单的一种方式就是从对方优势中去寻找劣势。 如当当是一个聚焦卖书的公司，正因为聚焦，所以它在卖书网站中具有相当的权威性。 当初京东针对当当是如何设计阳谋的呢？ 因为当当的聚焦，这使它具有权威性这个优势，但这个优势的固有劣势就是单一。而京东网上售卖很多产品，具有丰富性。当京东与当当进行图书价格战时，因为京东网站的丰富性，京东可以靠售卖3C等产品赚钱，图书降价反而是一种很好的引流方式，吸引顾客。而且与当当打得越厉害，反而对京东有利。而当当的盈利主要来源图书，如果跟进很容易被拖垮。我们知道，最后京东抢走了很多当当的顾客，当当现在的图书市场占有率变得很低了。  第三步，战术协同战略。 在《论持久战》中，我们的战略是进行持久战，要达到持久战的目的，在战术上要集中优势兵力各个歼灭敌人，在保存自己的情况下消灭敌人等等，所以进行内线作战中的外线作战。如果战术不协调战略，盲目进行阵地战来硬抵抗，最后就会失败。 像神州专车针对滴滴进行一个阳谋战略是安全性，因为神州专车的司机会统一培训。一定下这个战略，那每一个战术，如宣传、公关、培训等都围绕安全性来展开。如果某一天看到滴滴做了一个有趣的活动（因为滴滴是个开发平台，会遇到各种各样的人），而且与安全性无关的，你也跟上，这就是没有做到战术协同战略，反而会帮滴滴强化他的优势。 这就是制定阳谋或战略的三个步骤，下期文章继续跟大家分析《论持久战》这篇巨作。 |
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