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这位专家名叫杨善，字思敬，明朝大兴人（现北京大兴区）。如果不是对明朝历史极其了解的读者，应该不会对此人有太深的印象，因为史书对杨善的记录并不太多。但说起杨善，此人绝对可以称的上是明朝最强谈判专家，杨善一个人单枪匹马，两手空空，只靠忽悠就将被敌军俘虏的皇帝给安全带了回来，这在当时几乎是无法完成的任务。怎么回事呢，下面由我为大家介绍这位牛人的光辉历史。 杨善先生是个文科生，学历只有秀才文凭，在当时的明朝读书人当中可归为学渣一类。他本人也没啥特殊背景，职业生涯啥人不靠，从九品小官做起，一路做到了朝廷二品大员，以他的学历在当时几乎是不可想象的。但是，他的成功，却完全依靠的是自己的实力。和一般人不同，他实力来源就是：能言善辩，简单解析就是见人说人话，见鬼说鬼话，再复杂的局面在他手里都能被轻松搞定。下面我们就来介绍这位仁兄生平最强的一次“能言善辩”吧。  杨善 1449年，北方草原部落瓦剌在太师也先的率领下进犯大明，一路攻城略地无人能挡，北方边镇处处烽烟四起。大明年前的皇帝朱祁镇，在太监王振的怂恿下率明朝50万精锐部队亲征瓦剌。但在太监王振的低能指挥下，50万大军在土木堡被瓦剌大军给一锅全端，武将大臣纷纷战死，皇帝被俘虏。瓦剌大军逼近首都北京城。  明英宗朱祁镇被俘 国家危难之际，留守大臣于谦带，领剩下的军民开展了一场轰轰烈烈的北京保卫战，期间还顺便推举了朱祁镇的弟弟朱祁钰上位，成为新皇。在军民团结一心，誓死抵抗之下，北京保卫战取得了胜利。瓦剌人被阻挡在了北京城外无法寸进。  北京保卫战 但上一任皇帝朱祁镇却还被扣押在瓦剌大营中，瓦剌人准备把他当成饭票敲诈赎金，放言不给钱不放人，给少了撕票。但新任皇帝朱祁钰压根没准备将哥哥赎回来，生怕哥哥回来了会将皇位抢回去，所以他一文钱都不想出，强烈希望哥哥朱祁镇死在外面。但瓦剌人没有杀掉朱祁镇，但也不准备放人，而是动不动就拉他去城墙边游街示威，要求交付赎金。 看到这种情况，明朝大臣觉得实在是太丢人了，还是赎回来比较好。在朝臣重重压力之下，皇帝朱祁钰在不情不愿下还是准备派人跟瓦剌谈一下，做做样子也好，至少安抚安抚大臣，但一毛钱都不准备给。于是，学历不高的杨善先生有幸被皇帝选中，让他出使，没有礼物，没有任何承诺。  朱祁钰 没人觉得杨善能成功，都知道没钱瓦剌是不会放人的，皇帝派他去也只是做做样子，安抚安抚朝臣而已。但显然皇帝并不了解杨善真正的实力。出乎所有人的预料，杨善“不辱使命”，没花一毛钱，只靠“谈判”真的将被俘的明英宗朱祁镇给的带回来了，生生惊掉了所有人的下巴。他是怎么做到的呢？ 杨善和瓦剌人的谈判没花多少时间，只是简单聊了几句，然后瓦剌人就被他彻底征服，答应马上无条件放人。杨善先生也由此堪称明朝最前谈判专家。下面就来说说杨善是怎么只靠一张嘴将皇帝带回来的？  杨善和谈 杨善来到了瓦剌军大营，见到他后瓦剌使者还以为大明准备答应交付赎金，在瓦剌太师的示意下安排了酒宴。酒宴上接待准备给他个下马威。 接待使者气势汹汹：“土木之战，你们的军队怎么这么菜，怎么这么不抗揍？” 杨善一脸哀叹：“有些事情我原本不想说的，但到现在这个时候，还是告诉你们吧” 对方不解，追问原因。 杨善不情不愿道：“土木之战那会，大明的主力部队都不在京里，全都调到南方作战了。王振不懂军事，胡乱指挥，才导致了失败，不过现在南征的部队已经全部回来了，有二十万人啊。再加上新练的三十万军队，全部经过严格的训练，随时可以作战！” 瓦剌听到这话，也先使者心中一惊，但杨善的表演显然才刚刚开始。 杨善继续道：“我们在边界准备了埋伏了很多火枪和带毒的弓弩，你们被打中就必死无疑（百步外洞人马腹立死），而且我们还在交通要道上安放了很多铁锥（隐铁锥三尺），你们的马蹄会被刺穿，根本无法行动。” 瓦剌人听到后被吓的脸色发白，杨善先生趁热打铁:“实话告诉你们，每天夜里你们睡觉的时候，我们派了很多刺客窥视你们的营帐，来无影去无踪，你们还不知道吧！” 宴会上的瓦剌人直接被吓得目瞪口呆 可光吓是不够的，于是杨善继续了他的表演。 他脸色突变，换上了一幅悲天悯人的表情，发出了一声叹息：“唉，可惜这些都没用了。” 瓦剌人刚刚被这位仁兄那诡异可怕的语气吓得不行，突然又看他态度转温，搞不懂他玩什么花样，便追问他为什么。 杨善这才说出了他最终的用意：“我们已经讲和，彼此之间就像兄弟一样，怎么还用得上这些！” 瓦剌人笑了，他们终于不用担心那些火枪、铁锥和刺客了，虽然这些东西并不存在。  杨善也先谈判 杨善也笑了，因为他讲的故事“非常动人”。但一个故事显然还不够，于是杨善先生决定再讲一个，而下一个听故事的主角变成了瓦剌太师也先。饭后，杨善马上去找也先，要求面谈。 空手而来的杨善如愿见到了也先，面对这位草原枭雄，杨善并没有很紧张，他相信自己可以。也先首先发问： 气势汹汹的也先：“你们为什么降低马的价格？”（削我马价） 问完杀气腾腾的看着杨善，等待他的回答。 在出使之前，杨善一直在朝廷礼部任职，负责礼仪方面的工作。对于国家的大政方针，他基本没有参与的资格，对外也没有发言权，但这些问题他必须回答。他思索了一会，便马上完成了构思，开启了他出使后的第二次忽悠： 杨善笑着对也先说道：“太师不要生气，其实我们并没有降低马的价格啊，太师送（要收钱的）马过来，马价逐年上升，我们买不起却又不忍心拒绝太师，只好略微降低价格（微损之），这也是不得已的啊，您想想，现在的马价比最初时候已经高了很多了啊。” “至于布匹被剪坏的事情，我们深表遗憾，也已经严厉查处了相关责任人员（通事为之，事败诛矣）。您送来的马匹不也有不好的吗，这自然也不是您的意思吧！”
杨善继续回答说道：“还有，我们没有扣留过您的使者啊，您派来的使者有三四千人，这么多人，难免有些人素质不高，偷个窃或是抢个劫的也是难免，我们也能理解。而太师您执法公正，必定会追究他们，这些人怕被定罪就逃亡了（归恐得罪，故自亡耳），可不是我们扣留他们的啊。其实岁赐我们也没有减，我们减去的只不过是虚报的人数，已经核实的人都没有降过的。” “您看，我说得有没有道理？” 也先：。。。。。点头表示认可。 史料记载，他除了点头同意，以及不断说几个“好”、“对”之类的字外（数称善），就没有任何表示了。 也先被终于被说动，觉得杨善的话都很有道理，决定把朱祁镇送回去。
可就在这时，也先身边一个将领突然问道：“你们怎么不带钱来赎人呢？” 杨善看了他一眼回答道： “我们本来是要带钱过来的（压根没带一文钱），但这样不就显得太师贪财了吗，幸好我们特意不带钱来，现在才能见识到太师的仁义啊！，太师不贪财物，是男子汉，必当名垂青史，万世传颂！”（好男子，垂史册，颂扬万世） 听到杨善的回答，也先非常激动，起身说道：男子汉大丈夫一言九鼎，兄弟你先安顿下来，回头我就让人把朱祁镇给你送回去。  瓦剌太师也先 总结：这是一次成功的谈判，谈判期间，杨善先生充分发挥了说客、辩手精神，草原枭雄也先在他面前直接被智商碾压。在一穷二白的情况下将马屁精、臭不要脸、戏精精神发挥到了极致，空手套白狼将朱祁镇安全带回来家。期间，没有割让一寸土地，没有交付一文钱赎金，一个人做到了十万大军都难以做到的事。每每脑补当时的情形，都让人有顶礼膜拜的冲动，有此战绩，他被称为为明朝第一谈判（忽悠）专家，完全是实至名归。 |
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