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“我认识你们老板，价格再降点，我就买。”这个客户很难缠，最后要付钱了非要降价。我灵机一动说：“那我给老板请示汇报一下。” 敲开老板办公室的门，见美女秘书正在整理衣服，脸颊微红。我心道，坏了老板的好事。 我对老板说：“老板，有个客户说是你朋友，非要降价，如果不给降价还要给您打电话。您看怎么办？” 老板问：“你怎么给他说的？” 我：“我说这就是最低价，不能再便宜，就算老板在这里也降不了。” 老板笑道：“笨，你不能这样说。如果他真认识我，是我朋友，会和你谈？早就来找我了。这明明就是在诈你。” 老板又说道：“你这样给他说。您给我们老板打电话，还以他不给朋友面子。我们老板早就给我们说了，因为他的朋友多，只要是他朋友来，不用请示，一律按照这个最优惠价格给。别的客户送一份小礼品，老板的朋友送两份。” 我听完后，表示理解，正准备转身去继续和那个客户纠缠，老板又叫住了我，又说道：“急什么，我还没说完。待会你给他说小礼物之后别停，继续说，‘等会我把礼品给您，麻烦您在这个单子上给我签个字，我好给我们老板交代，证明是的确是他朋友过来买的。’其他没了，你去吧。” 果然，按照老板教的，和这个客户一说，客户很开心，立马掏钱买了走人。 我纳闷了，老板这个套路到底有什么秘诀，我决定向老板请教一下。 老板对我说：“很多人买东西都喜欢用和你们老板很熟这招来诈人，遇到不懂的，还真就降价了。我告诉这个说话策略，有这个几个关键点。” 1.顺势接上 既然他说是老板的熟人，你也别拆穿，就当他真是。你要是拆穿了，他恼羞成怒买卖就黄了。 2.打过招呼 他说是熟人，无非是想要更优惠的价格。你在承认他是老板熟人朋友基础上，说这个价格就是老板交代过熟人朋友最优惠价格。他还要降价，会显得他得寸进尺不知好歹。他自己心里会觉得过意不去。 言外之意就是，都给你朋友价了，你还要降价，是不是给脸不要脸。 3.给个台阶 这个时候，局面容易僵着，你要给台阶让他下。这个台阶就是小礼物。让他觉得自己这个“熟人”身份的确是被照顾到了。别人给一个，他给两个。这下差别待遇就出来了。 4.事后反证 戏要做足。为什么还要让他额外在签字呢？其实就是为了把上面这个熟人朋友优惠价、送两份小礼品，的的确确是老板交代过的给熟人朋友优惠这个事给圆起来。如果你不做，对方搞不好会觉得你在忽悠他。 这样对方才觉得，自己真利用熟人朋友的身份占到了便宜。这面子、里子都占了，自然就付钱就爽快了。 我听完之后，真想给老板送上膝盖，不由的竖起大拇指：“高实在是高，老板您的点子套路就是多！” 老板笑着站起来，拍拍我的肩膀，指着桌上的一本书，然后又指着窗外老板那辆保时捷卡宴，我心中一惊，莫非老板要把这辆卡宴给我开？我该怎么感谢老板呢？ 只听老板说道：“这个世界上所有的事，归根结底都是人的事。只要把人搞定了，事情就搞定了。怎么把人搞定，情商一定要高。所谓高情商就是会说话。你要是能把话说的漂漂亮亮，还怕赚不到钱？看着外面那辆卡宴了吗？” 我点了点头，心中狂喜，整个人快要颤抖起来。 老板又说道：“今年你们努力工作，加把劲。到年底，我就能换把卡宴换成保时捷911了。” 听完老板的话，我心里不禁感叹：“果然，这个死胖子套路多，坏得很。” 不过老板指的书我记住了《学会说话：社交沟通中的刻意练习》 我买了一本，一个晚上就看完了。 这本书的内容不像那些“鸡汤式”文章空洞无物。 书里面干货满满，结合28种不同场景，给出28个具体的说话方法，实用价值极高。几乎可以说是能够拉来就用。 这本书原价59，现在头条做活动包邮只要39.9。现在下单还送8节超值沟通技巧提升音频课程，快速提升，让你会说、能说、敢说，而且还能说得好。推荐你也买一本回去看看。#遇见好书# 感兴趣的朋友，点击下方链接购买。↙↙↙  |
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