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【打造微信朋友圈IP运营方案】 一、爆款活动策划 1、解构用户分享动机 （1）愿意分享的原因：欲望基因、情感基因、大众基因； （2）驱动用户分享的五大发动机：利己、利他、谈资、形象、情绪。 2、找到你要传播的点 （1）节日营销法； （2）借势营销法：借势事件/名人 ①选择新鲜事件或者热点话题； ②巧妙嫁接和热点之间的关联； ③结合话题借势传播你的品牌。 （3）故事挖掘法 ①首先要勇敢挖掘你的痛点； ②设计屌丝逆袭的故事模型； ③结合故事传播你的品牌诉求。 3、实操案例复盘总结 （1）设计分享基因； （2）传播的点：屌丝努力逆袭； （3）嫁接利益点驱使用户传播； （4）准备传播物料； （5）发动核心用户和KOL传播。 二、优质朋友圈打造 1、提升个人形象 （1）昵称：好读、好记、统一； （2）头像：阳光、温暖； （3）相册：展示价值； （4）个性签名：定位、高价值。 2、提升圈子质量 （1）和优秀的人在一起 （2）渠道： ①线上：加入高质量社群、优化朋友圈信息； ②线下：参加行业交流会、大咖线下培训。 3、分享价值，积累信任货币 （1）不求回报，阶段性送福利； （2）分享你的想法经验； （3）分享你的资源，共享人脉。 4、放大格局、积攒人品：坚持底线、舍得付出、努力真诚、放大真善美； 5、建立用户池 （1）个人微信、社群/社区、公众号、多平台入驻 （2）推荐玩法：有意识涨粉、建立自己的小圈子、尝试内容输出。 6、管理好优质人脉 （1）创建常用的人脉标签； （2）添加好友立刻备注； （3）归档到个人标签； （4）碎片化时间检查更新。 7、掌握营销技巧：吸引眼球、激发欲望、赢得信任、促进买单。 三、涨粉技巧 1、知己知彼 2、六大涨粉方法 （1）介绍法（适用线上社群等公开场合） ①准备好自我营销型介绍 ②准备好红包 ③谦虚地加人退场 ④一定要秀出高价值 ⑤你一定要与众不同 ⑥给人交朋友的机会 （2）互推法 同质好友朋友圈微信互推 ②同体量平台文案合作互推 ③关键找到相似调性的人：同一个行业；同一个圈子；同一个社群。 （3）植入法（适用于本身有内容） ①文案植入 ②分享植入 ③巧妙地植入个人微信 ④给对方加微信的理由 ⑤找大流量的曝光渠道 （4）导流法 ①找到用户聚集地平台 ②靠优质内容背书引流 （5）钓鱼法、裂变法 ①选准一个垂直领域 ②挖掘领域人群需求 ③设计满足目标人群需求的诱饵 ④设计好传播海报和领取路径 ⑤要求添加微信方以领取诱饵或传播转发。 3、涨粉工具 （1）群裂变 ①服务号 ②订阅号 ③微信号 （2）个人裂变：微信号 （3）群裂变路径：优质海报➞进群➞机器人提示转发海报+文案➞截图发群里➞验证通过。 （4）关键点 ①提供满足用户需求内容 ②设计优质的传播海报 ③拥有一波启动种子用户 四、如何找到铁粉 1、为什么要找到铁粉 （1）你凭什么成为意见领袖 ①我是谁？ ②我是干什么的？ ③我有什么料 ④我有什么资源 ⑤我要找的是什么人？ ⑥我能够为用户提供什么服务 （2）为什么要找这些用户？ ①构建中心区核心用户强关系 ②通过影响用户，提高自我影响力 ③一起抱团成长，建立起归属感 （3）用户为什么要追随我？ ①价值感强 ②真的超值 ③超出期待 ④值得拥有 （4）彼此赋能：我、用户、社群 2、构建彼此赋能的体系 （1）梳理有效用户圈层 （2）社群用户体系分级 （3）搭建社群赋能体系及能量管道 ①内容输出+统领一切：群主，最高精神与物质奖励； ②内容输出+运营管理：助理粉丝，得到能力培养和资源扶持； ③内容输出+能量吸引：KOL，得到影响力巩固； ④内容输出+极力拥护：小波铁粉，得到指导等特殊服务； ⑤内容输出+极力拥有：付费用户，享受群内一切玩法福利； ⑥关注与观望：观望路人，不断地对外传播群内能量 3、实操方法 （1）设计用户引入路径 ①单方引入 ②邀请引入 ③分销引入 （2）准备好招募物料 （3）各大渠道反复传播 （4）不定期做社群品牌营销 五、三招成交法 1、黄金文案 （1）吸引眼球：红色海报+10万元； （2）激发欲望：朋友圈挣10万VS19.9元； （3）赢得信任：我的朋友+90后大咖+精品课； （4）促使买单：错过就涨价99元+正当消费； （5）转化型文案3个建议： ①先去对标模仿 ②根据情况改良 ③总结归纳方法 2、细节影响他人：三大原则 （1）喜好原则：真、善、美； （2）互利互惠原则 ①主动为对方考虑 ②主动帮助对方 ③主动给对方利益。  |
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