|
一个人想要在其工作领域成为专家，一般有两种路线：第一是成为意见领袖，在行业内有发言权受人尊重；另一种笨办法就是“一万小时定律”，英国作家格拉德威尔在《异类》一书里面提到：“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。一万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。”他将此归纳为“一万小时定律”。
一万小时初看起来要很久，其实换算一下一天六小时也就是五年左右，所谓沧海桑田，如今和田玉行业已经迈入了直播的时代，互联网消费模式的升级更新让整个行业发生了巨大的变化，大叔今天想用一个“顶流”主播的实例，来分析一下直播对未来和田玉行业的要求是什么。
和玉大叔在“520”纪念日的前一天，无意中从一个渠道朋友那里获得了当天全网顶流主播薇娅的排期要求（薇娅在2016年进入淘宝直播，算下来也差不多要接近一万小时），虽然这样一份营销文件与和田玉行业关系不是那么大，但细细品读，其实能嗅出许多门道，大叔先把这份要求贴出来：
如果和田玉进入顶流主播的合作圈，按照这份要求，会有哪些契合与差异呢？
我们可以看到，薇娅的主要营销方向基本都是和女性相关的，这充分的说明直播间的人群垂直，女性是更容易产生瞬时消费冲动的群体，只有主力消费人群拥有的充分的下单理由，才能催生顶流主播；同时要求单品最低价，和田玉如果只走低价路线是肯定行不通的，这一点与和田玉发展有些相悖，所以首先判断薇娅并不是和田玉类目的优质合作对象。
主要限制店铺的资质，要求是天猫旗舰店，以及对评分有很高的要求，这说明主播也很爱惜自己的羽毛，为啥要求是天猫呢？是因为商家在天猫店入驻必须要提供品牌证明、企业资质等相关文件，从侧面可以印证提供的货品必须是正品，动态评分可以判断出这家店过去对客户的态度，主要体现售后的能力，这都是和田玉所需要但也比较难经营的，低价就代表评分不高；高价好货销量又不理想，和田玉属于资源类商品，大品牌比较少，所以不是很容易达标。
整个文章中的核心就在这里，我们都知道现在的大主播是双份赚钱，首先要交一个保底的“占坑费”，其次要抽佣金（大叔预估在40%~60%左右），那是因为顶流瞬时带货能力很强，几秒卖几万单，和田玉如果一下卖几万个肯定不能保证质量，只能是偏向金镶玉的小东西，主要以首饰属性为主，除了女性向的小首饰类玉石，其余产品均很难和顶流合作。
其实和玉大叔通过这样的一份分析，在以前的职业生涯中经常会做，在普通人的眼中也许只是一份普通的合作要求，但是在做生意的人眼中，任何信息差异都弥漫着金钱的味道，希望和田玉未来还是要走出自己的行业之路，不要被网络热潮带来的虚浮泡沫蒙蔽，别让一万小时变成一小时狂欢，这才是正道。
|
|
|
