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1. 优小菜是做什么的？互联网+生鲜优小菜 优小菜做的是互联网+生鲜产业。那这个产业的市场空间有多大呢？中国有14亿人口，其中城市人口有9.6亿，社区70万，生鲜门店有350万家。我们相信考察一个产业是不是值得做首先要看他的空间有多大，优小菜是如何做的？举个例子吧，相信您非常清楚美团，美团利用2-3年的时间整合了全国70万家餐馆，每天流水能做到5个亿，纯利润做到了7000万，作为美团来讲，他需要给饭店付房租吗？给厨师开工资吗？不需要的，对吧？同样我们再说滴滴，滴滴同样利润一套系统整合了全国500万量出租车，每天纯利润能做到5000万，他给出租车加油或者做维修嘛？同样也不会的对不对？那今天优小菜呢？优小菜是贵州优社通科技有限公司旗下的一款生鲜品牌，我们计划利用2年时间整合全国至少10万家以上生鲜门店，就可以创造万亿级市场。说到万亿或许你不信，据统计每年中国生鲜果蔬市场至少要创造4万亿的市场。所以这就是优小菜做的事情。 1. 优小菜怎么来做呢？4大APP+2大数据库 优小菜从2016年开始至2019年的6月份之前可以说是一个筹备阶段，在此期间开发了4大APP+2大数据库，为什么需要这么长的时间，因为既然做的是全国的生鲜产业，必然有大量的用户，和服务板块，需要沙盘推演商业逻辑。历经3年多的系统研发，开发了客户端+门店端+跑跑配送端+供货商端，这四个APP分别是用来做什么的呢？举例说明：美团有一个点外卖的客户端，那么优小菜的用户买生鲜果蔬也有一个客户端，第二个是门店端，美团的餐馆有一个后台，那么优小菜的生鲜门店也有一个门店的后台系统，第三个是跑跑，跑跑是负责送货的，第四个供货商，每个人除了吃菜是不是还需要酒水？农特产？茶叶呢？所以第四个版块就是供货商。2大数据库是指：后台管理数据库和可视化数据库。后台管理数据库是指：识别用户喜好，消费频次等一系列分析用户的数据库。可视化数据库是指：有多少生鲜门店合作，有多少配送人员，各地区的门店销售额等一系列可以直接看的数据库。 公司有五大业务 第一个：门店：没有门店一切都是空谈对吧？ 第二个：供货商：我现在有500万客户，你是卖酒的要不要找我？你是卖茶叶的要不要找我？ 第三个：合伙人：全国招20万家门店一个人能不能找到的过来？找一辈子也找不到的对吗？所以我可以在全国广招合伙人一起来干 第四个：运营商：中国有34个省份660个城市，依靠我一个总公司能不能管理的过来？肯定管理不过来，因此全国广招运营商，只要把利润分配下去，各自管理好自己的地区就可以了。 第五个：视商：疫情期间有一个行业爆发式增长，直播行业，很多人都失去了工作没有收入，但是这些做直播的人群每天收入上万。因此这个版块优小菜也不落后。 这五大业务中有三大版块是赚钱的，我们一起来看一下，我们赚到的钱是从哪几个版块来的。 首先我们看门店，门店的核心业务是什么？就是卖菜、卖水果对不对？那么门店凭什么与我们合作呢？首先，我们可以帮助门店引流，使消费者到我的平台上消费。那么消费又凭什么来我们平台消费呢？首先我们引流23-55岁的人群，其中23-37岁这群人是我们的精准用户！为什么这么说？28岁左右大概大学毕业工作了几年存了个首付，买了房买了车对不对，这个时候还会生个小孩，上有老下有小，那么这群人是不是最需要钱又最没钱的时候，这群人对省钱有没有需要？那么怎么来帮助消费者省钱呢？首先在我平台消费100元送100贡献值，贡献值可以兑换成菜豆，类似股票一样可以卖钱，大家说好不好？有人可能会问了，这个诱惑力不够大吧？那么下载我APP我送消费者5元代金券可不可以？体验消费后再送他88元红包分5次消费可不可以？相关的优惠有很多。另外我们再说这群人的时间。他们为了赚钱是不是要更多时间工作呢？这群人一定是时间很少的对吧？因此我们不仅给予消费者优惠同时还会给消费者节省时间，在我平台买菜30分钟之内送到家，买菜就上优小菜，30分钟到家快。因为我们做的是千店千面模式，以社区的生鲜门店为基点，附近500米以内的小区进行配送，所以30分钟之内送到家。一个小区起码有几千户人家，有100个消费者在我平台买菜总是没问题的吧？ 另外一个方面，我们可以帮助生鲜门店清理库存，怎么来做呢？今天您是一个生鲜门店老板，进货100斤蔬菜，到晚上卖掉80斤，剩余20斤没卖，第二天就会不新鲜了对不对？那么我们怎么办呢？首先所有下载我APP的用户会填写地址，如果填写的是小区几号楼几单元，系统会识别他是个住户，如果是某条街，也会识别出酒店和餐馆。我们将门店与饭馆的后台打通，比如说今天剩了20斤菜，生鲜门店老板给饭店发一个信息，我有20斤新鲜蔬菜原价5块钱一斤，现在1块钱一斤，请问饭店要还是不要呢？饭店需要节约成本的对不对。那么门店将资金回收以后第二天是不是就可以进新鲜的蔬菜了呢？ 所以基于这两点门店也会跟我合作对不对？那有人可能会问，我今天生意挺好的，不需要你引流，我不跟你合作！会不会有这种情况？那么我们来看一下，一个小区住户是不是固定的？那么这个小区会不会有A家门店B家门店C家门店？今天A家门店说生意好，不合作，可能是因为他门店位置选的好，那么B家或者C家门店可能老板不太会说，地理为止也不好，有一家要跟我合作。A家门店说生意好是为什么？是不是因为消费者从楼上走到楼下去买生意才好？现在我通过互联网引流的方式不让消费者下楼了，请问你家门店生意还好嘛？所以你唯一的办法就是跟我合作。 那么门店这个版块，我帮助他卖货我公司要不要成本呢？所以我们要看一下公司在这个版块怎么赚钱。 门店有两种卖货方式：一种叫自动卖货，自动卖货就是客户从楼上走到楼下去买货，我们叫自动卖货，另外一种就是平台卖货，通过我优小菜帮助他额外卖的是不是多余的?那么我们作为服务型企业也要赚钱对不对，我们来看通过服务门店我们能够赚多少钱。 一个小区中起码也有1500户人家吧？通过引流的方式有100个人到我平台下单买菜不夸张吧？现在每个家庭一天消费要不要50-60？水果，蔬菜，和肉品。我们不按照50元算，就按照每个家庭一天消费35元消费不夸张吧？通过我平台帮助卖货100个人一天35元，对于我平台来说，我就有3500元流水，如果乘以30天呢？一个月就有105000元的流水，5000元不算了，当10万算。那么我是一个互联网公司，不可能只跟一家合作吧？如果我跟10家合作呢？我就有100万流水，如果我跟100家门店合作呢？我就有1000万流水，如果跟1000家门店合作呢？我就有1个亿流水，2年时间完成10万家门店合作的时候我每个月就有100个亿流水。那我问你，如果这家公司是你开的，账户每个月有100个亿流水，银行要不要给你贷款？要不要给你利息？到现在为止您觉得优小菜是卖菜的嘛？我觉得不是！我觉得他是开银行的。为什么这样说？无论滴滴，还是美团，还是微信，都是以服务作为切入点，微信有9个亿的用户，平均每个人在微信钱包有100元，他就有900个亿对吗？美团通过APP连接了全国700万餐馆，变成他的后厨，每天流水5个亿，纯利润7000万。优小菜达到20万家门店的时候，每个月流水最低200亿，纯利润16亿。那么这16亿是谁的？有人可能会说是公司的。没错，是公司的盈利，但是靠公司一个人去找20万门店合作可能吗？不可能，那么怎么办呢？我全国广招合作者参与，一起找生鲜门店合作，再把16亿分配给我的合作者可不可以呢？所以今天我们做的是产业互联网大数据。这就是单纯一个门店版块带来的收益 通过引流的方式以及门店合作，我现在有500万用户，你是一个生产厂家要不要与我合作，让我帮您卖货呢？我们第五讲见 厂家直供 前面我们说过通过服务于生鲜门店，可以引流每一个小区的住户，目前优小菜有500万用户的话，你是卖酒的要不要找我呢？你是卖茶叶的要不要找我呢？我们来看生产厂家的核心业务是什么？就是卖产品，赚钱对吗？所有的产品都要去找顾客。那么服务于厂家直供会给优小菜带来什么样的好处呢？比如您是一个卖白酒的公司，一瓶酒批发价60元，那么入住优小菜以后卖100可不可以？对于优小菜来说是不是有40元利润？如果卖出去10万瓶呢？就是400万利润对吗？如果有10000个品类呢？这会不会形成一个庞大的利润池？所以，这就是产业互联网，大数据的力量。对于厂家来说并不需要繁琐的程序，只需要在他的厂家安装一台打单机，及时给顾客发货即可。优小菜也可以通过利润池的利润奖励消费者，例如，红包，折扣，优惠券等等。这就会成为一个非常健康的循环。因此厂家这个版块也会产生庞大的数据。 视商 在视商版块中，APP第一页我们会安装一个插件，这个插件就是短视频。短视频用来做什么呢？比如告诉你红烧肉怎么做，清蒸鱼怎么做，以及菜品的文化。比如红烧肉的由来是北宋时期，苏东坡带领官兵和百姓一起抗洪救灾，后来百姓为了感激苏东坡把家里的猪肉献给苏东坡，苏东坡收了以后把这些猪肉做成红烧肉后，又分食给当地的百姓。因此红烧肉又叫做回赠肉。那么作为消费者的你看了短视频以后要不要买菜呢？ 第二页就是买菜，买菜有时时达专区，买菜就上优小菜，30分钟到家快。以门店附近500米以内的小区配送，所以送货非常快。第二个是次日达精品区，第三是农特产，例如新疆的果干，修文的猕猴桃，第四是厂家直供。 第三页是自创，自创有什么用呢？我们每个人都玩过抖音，抖音中每个人都可以上传自己的短视频，唱歌，跳舞，各种创作。那么上传多了会不会出现主播？主播直播会不会产生打赏？那么打赏的话，公司跟主播分可不可以呢？更重要的是直播有一个功能，就是带货。带货就是帮助厂家卖货。 第四页邻居，这个邻居的作用非常强大，微信群最多500人，那么优小菜将把社群开到5000-20000人，我们在最初的时候说过中国有70万个社区，我们每个社区有5000人的话，那么有一万个社区就有5000万用户了。说到5000万用户您或许会惊讶，其实在自媒体方面5000万用户并不夸张，比如某趣短视频在2019年7月上线，不到半年的时间就有了8000万用户，而且他只是单纯的短视频，而今天优小菜是生鲜果蔬，短视频，社区，物联网一体的产业。那么这5000万用户有什么用？比如说您是一个卖鸡蛋的，售价鸡蛋一枚一元钱，你的成本4毛钱，那你是不是赚6毛？现在我们做个活动，一个鸡蛋卖5毛，减去成本4毛赚1毛，我将这个活动同时推送给5000万人，会不会有10%的人来买，那么你卖鸡蛋会一个一个的卖嘛？都是一箱一箱的卖吧？薄利多销一箱鸡蛋赚10元，500万人买是不是一下子收回5000万？ 第五页菜豆，这个菜豆有什么用呢？之前我们说过在优小菜消费100元送100个贡献值，贡献值可以兑换成菜豆，菜豆类似于股票一样有涨有跌，菜豆随着优小菜利润池的多寡而上涨或下跌，这个菜豆就作为给消费者的奖励。 第六页手环，手环是优小菜研发的一款物联网智能设备，例如当我们带上手环后，会检测身体13项指标，如果您有痛风，尿酸高，当你买啤酒的时候系统会提示您，尊敬的先生由于您的尿酸指标过高，不建议您喝啤酒，建议您喝其他的。这么这个设备会不会成为我们消费者的健康管家呢？尤其是中年人在三高方面需要经常检测。 优小菜商业闭环 大家可以看一下下方的思维导图，优小菜是一个产业互联网平台，通过引流的方式，使消费者来到优小菜消费，那么对于门店来说，优小菜就是他们的最大客户。优小菜有了庞大的消费群体，作为厂家来说要不要找到流量大的平台去卖货呢？那么厂家的问题也解决了。下面再看供应链，供应链属于农业基地，例如西红柿，茄子，大葱等蔬菜供应，作为生鲜门店来说他们是不是要进货？答案是一定的，对吧，。那么生鲜门店凭什么在优小菜指定的供应链进货呢？比如您现在是供应链，我现在有5000家生鲜门店，我用5000家生鲜门店和你谈，我能确保你的蔬菜从农业基地出来输送到门店，但是你给我最低价格可不可以？所以优小菜可以帮助生鲜门店低成本进货，同时还有一个便捷，只需要给供应链和门店开通后台，门店在后台下单，比如明天需要100斤大葱，那么供应链就会接到订单，第二天给门店配送到位。 不仅如此，我们再来看，客户在门店卖菜，钱要不要经过优小菜？厂家卖货的钱要不要经过优小菜？门店进货的钱要不要经过优小菜？那么优小菜后方也要有一个账户接收对吧？我们跟农商银行，贵州银行合作，把流水账走他们的银行，那么银行会不会给优小菜利息?银行方面要给优小菜年利率5.8，但是优小菜觉得没必要，我们邀请银行给我们合作的门店授信，发起5-20万的信用卡，叫做：贵州银行优小菜联名信用卡，或者叫农商银行优小菜联名信用卡，那么门店持有这个信用卡在优小菜供应链进货还可以打九折。作为门店来说是不是更加的优惠了？ 那么公司的最终走向是什么呢？拥有现金流和大数据以后成为上市公司，上市以前资本市场会最低以10倍估值来进行企业评估，举例一个小区有100户人家，每天消费35元，意味着优小菜每天有3500元流水，乘以30天的话就是105000元，我们按照10万计算。那么我们是一家互联网公司，不可能只跟一个小区的生鲜门店合作，如美团一样，连接了全国700万餐馆。那么优小菜和10家门店合作就有100万流水，和100家合作就有1000万流水，和1000家合作就有1个亿流水，完成10万家的时候每个月最低有100亿流水，乘以一年12个月就是1200亿流水，资本市场会最低以10倍估值来评估，就是1.2万亿。 此外，优小菜经营现金流和大数据，所有合作的厂家会挑出200家企业进行上市公司孵化，帮助走向资本市场，优小菜可在其中持有股份。这是优小菜的整体布局，顶层设计的高度来自于优小菜创始人杨宗伟，来自投融资，资本运作专家。所以优小菜未来将会是一家上市企业。目前全国数百家门店合作。如果想完成最低10万家门店的大数据如何做？我一个人能不能做完？肯定不能，怎么办呢？在全国各地区广招运营商，合伙人及代理商。 全国广招合伙人 如何成为优小菜的合伙人呢？非常简单只要在手机APP中，VIP专区消费299元就可以获得合伙人资格，那么做了优小菜合伙人有什么好处呢？第一：优小菜会给您299的产品，第二：推广门店合作5%，这5%是多少钱呢？之前我们讲过一个小区有100个人到优小菜消费每个人一天消费35元就有3500元流水，30天就有105000元，公司收益8%，大概是8400元，由于这家门店是您对接的，所以拿出8400元的5%给您，也就是420元，找10家门店就是4200元。第三：会给您299的贡献值，贡献值可以兑换成菜豆变现，第四：找厂家供货商1%流水，也就是说这个厂家一年在优小菜销售1000万，有10万元就是给您的。第五：推荐合伙人奖励200元，为什么要找合伙人呢？全国34个省份660个城市，我一个人能不能找的来？肯定找不来的对吗？因此您找一个合伙人公司会给您200元的奖金。第六：招运营商，招一个运营商公司奖励880元，那么为什么要找运营商呢？全国有34省660个城市靠一个总公司是管理不过来也运营部过来的对吗？大家可以看看下方全国市场架构图，华南，华中，华北等地区，以及省市督导都需要有人，那么运营商就会逐步的成为地区督导。 如何成为运营商以及能够得到什么好处呢？我们来看下一节 全国广招运营商 运营商版块我们在上节讲过一点，大家可以再看看下方的全国市场架构图，运营商可以说是一个做老板的资格，那么门槛稍微高一点，如何获得运营商资格呢？第一：在优小菜APP中的VIP专区消费8800元即可，第二：给您8800元产品，第三：推广门店获得四倍收益，合伙人是拿门店公司收益8400元的5%=420元，那么运营商就拿8400元的20%=1680元，推广10家门店就得到16800元的月收入。第四：给8800的贡献值，贡献值可以兑换菜豆，菜豆可以变现，第五：给1000股股权，这1000股值多少钱呢？公司上市以后才可以知道，阿里上市1元变166000元，第六：推荐厂家供货商1%流水，如果一年这个厂家销售1000万元，那么有10万元是给您的分红。第七：推荐合伙人奖励200元，为什么要找合伙人呢？因为刚刚说过运营商相当于一个老板资格，你是一个运营商，要不要找合伙人？请看思维导图第7条，合伙人是不是要找门店？那么总共给您8400的20%对吗？但是你下边的门店如果不是你找的，是你推荐的合伙人找的，他们和你是一个团队，你把他们带领好，拿15%即可，例如一家门店8400元X15%=1200元左右，那么你推荐10个合伙人，每个合伙人找5家门店就有50家门店，你拿50家门店的15%就等于1200X50=6万每月。第八：利润池加权平分10%，比如本月公司利润池有4个亿营收，那么公司将拿出10%，即4000万，给全国2000名运营商平分，即每个运营商分得2万元。第九：推广运营商，全国招2000名运营商，靠我一个人能不能找齐？找不来的，怎么办呢？您作为运营商帮助公司找一个运营商，第一个奖励2000元，从第二个开始，每个奖励4000. 第十一讲：补充课 合伙人与运营商如何瞬间撬动数百家门店？ 现在教你四两拨千斤。 有的运营商合伙人们说：老师啊我觉得一家一家的找真的是太累了，有没有什么更好的办法呢？ 答案非常肯定的告诉您：有的！如何瞬间撬动100家门店呢？请看下图
我们来看一下，左侧全部都是供应链，右侧都是生鲜门店或者餐馆。 如果您对接一下专门种植茄子的供货方，在你对接他之前，他已经有几十家门店或者餐馆长期订他家的货了对吗？比如说：他给50家生鲜门店供货，那么对于供应商来说如果有500家进他家的货更好。我们看下图片，包子铺需不需要茄子？茄子陷的包子大家应该吃过。如果说，优小菜平台有50家包子铺进货，有200家生鲜门店进货，加上他自己原有的50家一共就是300家店铺进他的货了，他愿不愿意？肯定愿意的！那么请问，他之前的进货方式50家包子铺只用茄子吗？肯定不是， 这些包子铺还需要进面粉，进油，进大葱，辣椒面对吗？还有醋，酱油等等。那么这50家包子铺如果进货其他商品，公司盈利的5%也给他， 举例说明：如果你对接了一个卖牛肉的，他有50家门店，那么现在有现车有500家门店了，我们可以和他说，我这里有500家门店给你提供进货，你的牛肉可以卖到500家店，你把这50家门店的老板联系一下 以后在优小菜来进货，这50家门店每个月进货300万，公司扣点2%-4%，我们平均一下按照3%来算，就是9万，9万乘以5%=4500元， 这4500块钱就给到这个卖牛肉的供货方，他是一定可以同意的。 这对于我们合伙人运营商来说对接了一个供应商相当于直接对接了几十家门店。当然我这里并不是说以后你就不用找生鲜门店了，当然可以找。本节课就是教大家四两拨千斤。 那么有什么办法拓展门店比较好呢？根据经验，车轮战是一个不错的选择。有些地区的团队，对接门店就非常快。他们采用车轮战的方式。有的团队是这样做的，比如说团队有100个人，轮流去一家门店问你家能不能送货，或者是说你家支不支持优小菜来下单， 如果不支持的话就不买他家东西了， 一天下来当一个人丢了很多生意，必然会产生重视，会好奇优小菜是什么， 这样之后去对接的话就很容易成功。 还有的人同样也是一个地区方一些人，每天不同的面孔过去跟店老板谈优小菜。当一个人每天都有人跟他说优小菜优小菜，他们就会产生兴趣。所以还是团队的力量大呀！ 第十一讲：门店合作理由 1. 概念 在20年以前没有生鲜门店，生鲜门店是生鲜版块与社会发展演变而来，在20年以前，人们住的都是需要烧柴，烧煤的土房，买菜需要到附近的菜市场买，那个时候人们在地上铺一块布，或者骑着三轮车卖菜，随着社会的发展，楼房普及！因此，社区建设了农贸市场，或者叫农贸大厅，鸡鸭鱼肉，油盐酱醋都在一个大厅内售卖。再后来，也就是近几年的发展，楼房出现了很多高层，小区也是精品小区，人们的生活质量发生了天翻地覆的变化。小区里就有生鲜门店。但是有个问题，生鲜门店这种形式会是生鲜领域的最后一站吗？当然不会，社区的生鲜门店未来会演变成：社区生鲜果蔬配送站，90后与00后一代人会成为社会的主体，和消费主力军。各种消费都用网络达成。所以生鲜门店也会面临优胜劣汰的局面，只有跟随时代进步，跟随消费者的消费行为改变自己才能不被淘汰。 2. 生鲜门店凭什么与优小菜合作呢？ 我们来看音频下方的图片
按照传统的方式购买生鲜果蔬，消费者会就近购买，从楼上走到楼下，选择离自己住宿地方最近的门店消费，消费者并不忠诚，或者路过哪家就买哪家！作为门店老板来说，今天去他家买东西的顾客，明天可能就去别人家购买。但是今天的消费者的需求是什么？就是方便，快捷，省钱对吗？如果优小菜能够帮助消费者省钱，还能给消费者配送到家，消费者会不会更乐意呢？ 如果生鲜门店与优小菜合作，他自身也会有推广二维码，那么进入他店铺的顾客，让顾客扫码在网上下单就可以满88-18 或者满50-8元的优惠， 这笔钱由优小菜公司来出，也就是说消费者通过优小菜下单能获得很多优惠。并且生鲜门店老板用自己二维码锁定的小区用户终身绑定，消费者未来在任何一个城市，只要用优小菜下单，生鲜门店的老板就会有收益。 我们来看下图
贵州省某小区的A家门店与我们合作后，锁定的消费者日后到了四川省、云南省或全国各小区下单，生鲜门店老板都会有收入。 下面我们再看一下与优小菜合作的优势。
只要在他门店买过东西的都可以用二维码将其锁定，并且小区内距离较远的用户也可以锁定到他家门店来，也就是说我们将小区大部分的流量全都集中在他一家门店。因为在优小菜下单会有很多优惠活动，同时会有人配送。 1. 配送问题，社区生鲜门店可能会有一些员工，员工可下载优小菜跑跑端APP，配送一单至少赚3元钱，或者生鲜门店老板锁定的小区用户也可以下载优小菜跑跑APP，做一些兼职配送，每个月起码赚几千块。 |
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