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过去你做成交会发现，同样的话术，同样的流程，有些人用的时候几天就收几万元，而你用的时候却很费劲，怎么都收不到钱，连送都送不出去，还被泼冷水。 还有一种，你很会成交，却无法复制给你的代理，你自己都不知道为啥成交了，而你的代理却一直卖不出货。 如果你遇到过这样的问题，今天的文章看了会有四个好处： 第一，你的收钱速度会加快，不是像以前一样谈一个月。 第二，你的成交金额会加大。 因为你同样的沟通俩小时，只能收330和你能收10080这不是一个水平的事情，你们肯定也想要这种成交。 第三，就是你在赚钱的过程中，会收获到更多的成就感和价值感。 以前你会有一种追着顾客成交，都恨不得跪下来求人家的感觉，如果你不懂这篇文章的话是你追着钱跑，但是如果你学会了，明天你去把它做出来，是人家追着你，怕你不收这个钱。并且他会要么成为你的代理，要么成为一个你很好的顾客。 第四、这个方法是可以复制的。 不仅你能成交，而且你是知道你为什么成交，你还可以带着徒弟也这样子去做的，所以你就能从一个卖货高手去变成一个有健康的团队的团队长。 一条信息直接变现的背后 我自己私域流量里边，我编辑了一条信息，做了一个群发。我要建一个群，就问问谁有兴趣，先到群里来聊一聊。已经收了几个10080了，因为我要筛选的是谁跟着我一起赚大钱，我要筛选的是总代。 社群大咖为什么要转型 一个社群大咖为什么没有赚到钱？ 你的用户，你的渠道如果他不用一个产品的话，大家仅仅是为了赚钱去聚在一起，就像没有地基是一样的。可能再有风口的时候，你可以快速去发展，用发展掩盖问题，但一旦发展速度过去了，你会发现后续的变现非常难。 大家都明白，有好产品打底很重要。 选择背后的原因是成交关键 他选择的理由 一是有人推荐 二是想回归微商，踏踏实实的稳定的做一个长久属于自己的事 三是微商中我们独创的方法实现了逆流而上，年销售额2亿。 四是为人感觉很正很稳。 你猜这四点，哪个最重要？没错，三和四。 被追着成交的核心 我写了一篇文章，谈的是我对微商行业的一些思考以及对我们去年为什么做出这个结果的一个分析。有个朋友看了这个文章觉得很好，又通过我们共同认识的一个朋友推荐过来找我。 我们有一个总代，直播做了20多场，300多人加他，已经变现了47万。而且收钱基本上是你愿意收，你就能收，只是说你收多少的问题。 这样被追着收钱的关键词是什么？这个关键词叫信任。 打通信任思维，为大单成交做准备 怀疑是人性的根本 我们的面对的人，不会因为你说的怎么样，他就立刻给你下单。重要的是他要信你说的是真的，你说的是可以实现的，你说的是没有忽悠他的，他得先确认你说的话，然后再去衡量，再去评估你说的这些内容有没有用。 你说的再好，你把所有的顾虑都给他考虑到，你把所有的好处都给他分析到，但是他不信你这个人，成交也很难发生。 切记，在成交中这个人是不是值得信任才是核心。 从需求到成交，翻越信任这座大山 你回忆一下，成交的前提是什么？ 如果说成交是终点，是百米赛跑线的话，那么成交的起点就是用户的需求，用户有一个需求，有一个梦想，希望被满足，这是成交的起点，所以有人咨询你，他其实就是有需求的。 你可能也知道，从需求到成交之间，还有一个长跑跨栏，我们要去跨越过的鸿沟，叫信任。无信任不成交。 信任前置，是打开被动成交的开关 在他开始跟你聊怎么收钱这个事情之前，你就让他对你已经很信任了，这叫信任的前置。 如果没有信任，你去推出你的成交主张，他要么不搭理，要么会问你很多尖锐的问题，他为什么要问呢？因为你之前没有给到他足够的信息，你们彼此之间没有足够的链接。你设身处地的去想一下，如果你是那个意向，你也是要问这些问题的。 而当意向把这些顾虑说出来，你又没有解决好，你肯定不能成交。但如果你在意向问之前把顾虑说出来，你春风化雨，潜移默化的解决掉了，那在你们正式去聊的时候，你的成交是不是很顺畅？ 成交的三驾马车 第一是你对于不同产品的使用场景，你对于自己的体系模式，对不同人的优势，心里很清楚 第二就是培育信任 第三是成交思维和话术，有了上面两条，话术才能如虎添翼。 如果这三个轮子你就老单打一个，你就有一个轮子，这车也走不稳，走不远。 |
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