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现今非常流行的共享经济中，异业联盟非常火爆，他的兴起必然有其独特的模式和原因，资源整合是其非常具有吸引力的一个特点。 然而在实践过程中，很多却没有真正做起来，甚至有的资源还导致浪费，这是什么原因呢？ 其实很多店长选择异业联盟，就是想通过它来吸引更多顾客，利用异业的会员体系、客源体系，互相直接导入会员，以大异业带动自我的小品牌，但是其中有个难点很多店长会忽略掉，那就是资源不对等。 说白了，就是凭什么你吃肉，我喝汤？  用会员共享、客源互推的方法，以物换物，势必困难重重，引起纠纷，那么为什么不考虑用金钱作为媒介呢？ 历史趋势也告诉我们，以物换物到了一定高度，货币就出现了。我拿钱换资源，就没那么多事了。 简单、直接，才能够真正操作起来！ 股东分红是什么 美盈易的股东分红，正是这样的一种模式。 比如我们的一位店长小A，开美容院已经8年了，虽然积累了不少老客户，但近年来同行新店越开越多，加上遭遇疫情冲击，在经营上倍感压力。   于是，A去找了经营女装品牌店的朋友B，给B策划了合作方案： 凡在B店铺消费满388元的客户，即送美容院“满300减100”的保养券一张，并承诺但凡B推荐过来的客户（系统自动识别），均会按消费金额（毛利）的一定比例给予B分红奖励。 而B只需要缴纳一定的保证金，即可成为分红股东长期享受分红奖励。  这样的异业联盟模式，让美容院店长A只需要专注于服务好B带来的客户，再按分红给到B报酬。 既不会闹矛盾、起纠纷，又能切实操作、实施。 最终，A的美容院融资升级，客流暴增，业绩提升了不少；而B也因为女装店既可以做促销活动获益，还能拿不少分红，因此更加积极推荐客人到A的门店。 股东分红的优势 股东分红这样的异业联盟模式，就是把门店的床位、员工、经验、服务项目、房屋水电等闲置资源，共享给有客户资源的人（我们把这些人称之为“分红股东”），分红股东将自身的人脉资源发展成门店会员或消费顾客，从而实现资源变现的合伙制商业模式。  这时，门店可能会顾虑到：股东会稀释你多少的股权？股东会不会参一脚，导致门店的经营管理混乱？ 美盈易的股东分红方案，并不会稀释门店原有股权，也不让股东参与门店经营，不用披露门店的财务状况，也不享受门店整体的营收分成。 相比于传统的股东来说，分红股东只获得自己人脉客户消费所带来的利润分成，门店只需要考虑把股东带来的客户服务好，促进消费。 股东分红方案只聚焦于客源和分红的交换，排除其他一切繁琐的、易纠纷的合作，让方案更容易落地。 |
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