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平头、185的大高个，长了张一看就特别踏实的脸。 第一次见到赵耕乾，没有任何多余的客套话，也没有灼灼逼人的盛气。所以，完全没意识到他是个90后CEO，还喜欢打篮球。 多彩投CEO赵耕乾在第八届国际设计酒店论坛上 但身处地产金融，以及服务领域，沉稳、专业就是门槛。 2015年，各方巨头纷纷高调入场股权众筹平台，试着将股权当成商品卖给散户，但仅仅两年时间，这个领域的300多家机构便纷纷倒闭。 然而，赵耕乾执掌的多彩投却活了下来，它为酒店、民宿等空间地产类项目提供互联网金融服务。让很多人一边住自己喜欢的民宿或酒店，还成了投资人。 他的平台上活跃着四万多用户。他们关心生活品质，也愿意去消费度假产品，也是能最深切感受到消费升级变化的富裕阶层。 他们平均只有三十六七岁，手头有比较充裕的投资资金，人均花费投资额超过15万。 赵耕乾毕业于天津大学，毕业后任职于顶级私募基金喜神资产，收入丰厚。 创业纯属偶然。2014年夏天，他手中已经握着康奈尔、伯克利、INSEAD欧洲工商管理学院等三所世界名校的offer，还在犹豫到底选哪一个。 多彩投CEO赵耕乾 在网上创业论坛上，他遇到了多彩投的创始人张森华，聊到民宿众筹的话题。他抱着试试看的心态，加入了才刚成立2个月的多彩投：“其实没想着怎么样，就是想尝试一下，积累些经验”。 因为在地产行业工作过，他深知这个行业在融资上的痛点。3个月后，他就拿到了小米总裁雷军旗下顺为资本的天使轮融资。 随着中国中产乃至富裕阶层的人群的壮大，但这群人的标签也明显“偏年轻化”了。 入住一家民宿或者酒店，干净、舒适已是最基本的底线，越来越多元的私人化定制服务才是当今标榜个性的年轻人所追求的境界。 民宿是多彩投业务中很重要的一部分。赵耕乾自己也经常寻访、体验一些民宿，与民宿老板面对面交谈。 多彩投上线项目 大理慢境海景艺术客栈 也正因如此，他发现了当今千千万万打着“情怀”牌的民宿经营者，其实值得投资的却凤毛麟角。 经过很多轮严格的筛选，最后仅有5%的产品能最终上线。 多彩投上线项目 青城山六善酒店 “一个从项目投资回报角度，项目经理会从财务、法务、风险等方面来做投资回报评估。但此外很重要的就是消费体验，它是否是一个值得用户自己去住，而不仅仅是投资的项目，” 赵耕乾表示。 现在，在多彩上线的众筹产品，也经历了升级。从早期的民宿，到亚朵、希尔顿花园、喜来登等国内外中高端品牌酒店，现在也扩展到了全球顶奢品牌六善。项目总融资额已经超过100亿。 多彩投上线项目 同里花间堂·丽则女学 外滩传媒采访对话 Q：外滩传媒 A：赵耕乾 Q：公司很大一部分项目是民宿，你本人其实对民宿本身也没有太多情怀在里面，你怎么看待这类住宿形式在国内目前良莠不齐的现状？ A：任何行业早期的爆发增长，应该都存在这样的问题。国内有二三十万家民宿、客栈，大部分都不能做众筹融资，因为有一些评估会通不过，起码我是不会说做。从我自己来讲，这确实是阶段性问题。 我确实是情怀相对少一些，冷静和专注是我们的特长。虽然我个人也喜欢在全国各地甚至海外体验新的民宿，跟老板交流当地民宿的一些事儿。 多彩投CEO赵耕乾在第八届国际设计酒店论坛上 Q：我很好奇，拿民宿来举例，能通过的项目都会经历一个怎样的审核和筛选过程？ A：我们现在接触大量的项目，最终只有5%左右的上线率，会筛掉很多。我们会分为投资、消费两部分来评估一个项目。 从投资回报角度，会有我们项目经理的评估，从财务、业务、法物、风险等角度考量——是否是一个值得用户去入住、体验的项目，而不仅仅只是投资项目，要从投资、消费这两个维度进行综合考量。 业务角度则用来判断团队管理的能力。所以，我们做的项目几乎大部分都是连锁品牌。
多彩投上线项目 溧阳美岕山野温泉度假村 Q：大家选择一家酒店入住，舒适、干净已是基本底线，年轻人更加追求的是个性，你怎么看待当今旅游和度假市场的消费升级？ A：度假领域当然也在消费升级的过程中。我们在创立之初，那时候的大趋势就是客栈、民宿，以及经济型酒店的增长，我们也从这个细分领域进行切入。然而很快，传统的简单、干净、卫生的快捷酒店已经很难满足现代人的需求，大家也确实赚到了更多的钱，可投资、可消费的资金也越来越多。我们想帮助大家去体验这些酒店、民宿，这个趋势定会持续看涨。 Q：在你们参与的众筹案例当中，有你个人最喜欢的经典案例吗？ A：我们的代表案例其实挺多的，最近做的比较多的像六善、花间堂、隐居，还有喜来登、希尔顿花园这些品牌酒店都不错。 这一类就符合大家对于设计酒店要有逼格、领先超前的需求，同时又能贴近当地文化。在众筹产品方案上，客户回报会有投资和消费两部分，用户有一定的收益，还可以到酒店去住。当他自己去住的时候，也会有很好的体验。这类既能投资又能消费的众筹项目，我个人也更喜欢。
多彩投上线项目 既下山 Q：我留意到，你们多次和亚朵合作，这个品牌非常活跃，崛起速度也很快，你是怎么看待国内中端酒店市场变化的？ A：这种趋势也是消费升级趋势的一个验证吧。大家原来住快捷酒店，干净、卫生就可以了，但是其实还是有一些体验可以提升。现在的中端酒店，是整个大酒店行业里面一个不可缺少的存在。高端精品奢华酒店的规模化和盈利能力还是相对差一些，大投资者基本不是为了现金回报来做产品的。 但中端酒店更多还是一门生意，希望这个生意规模化复制，能有比较稳定且风险较低的收益去拓展。这块市场需求很大，类似于前几年做智能手机一样，我们也习惯服务这类中端酒店，看好这波趋势。
Q：您刚刚提到了小米雷军的投资，创业初期就能有机会能与这样的业界大老合作，当时你靠什么说服了投资人呢？ A：主要还是因为团队比较优秀吧，有几个经验非常丰富的创业者。除了团队，我们的产品方向属于地产类众筹，与此相关的领域也是雷军比较看重的，觉得我们会有比较大的潜力。我们的产品也可以解决很多用户的投资，包括项目融资方面的痛点，所以就投资了我们。
以上内容来自自外滩新媒体旗下微信号 为统一品牌形象，“最佳设计酒店”现已更名“外滩设计酒店” |
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