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偶然遇到上海的一个油漆店的老板，他是从10年就开始代理的一款知名油漆，现在已经做了将近十年了，开店的初期，因为地段的原因，生意几乎每天都在亏本，后来熬了好久之后，迎来了城市发展的新浪潮，这家店终于被周围的建筑开发带火了，别看他的店铺只有小小的八十平方，但是每天的营业额都已经过万了，纯利润也能有四五千。 感觉到这也是很多人做生意的模式，搞一个嗜头开一个店铺，先从小店开起，代理一款看起来比较有名的产品，等待政策惠及到了，就开始赚钱了。所谓树大好乘凉，就是这个意思。也正是因为这颗大树，虽然遮挡住了很多的风雨雷击，但是也遮挡住了很多阳光，吸收了很多很多的养分。也局限了你的发展空间，品牌开始做活动，下面的店铺才会跟风做活动，一切都看品牌是怎么搞得，正因如此，如果品牌经营不善，自己的店铺也会受很大影响。往往会受制于人。 为什么大部分的实体店铺没有营销，只是坐等客户上门，这其中最大的原因并不是他们不懂营销，也并不是他们不会营销，而是他们认为，现在生意不错，不需要去做多余的营销，而且品牌会不定期要求我们做营销，不需要主动做。在他们认为，营销仅仅是雪中送炭，而不是锦上添花，这个道理正如养生与吃药，是很复杂的依赖关系。一个生病的人不吃药，一个吃药的人肯定是生病了。 当你认为不需要营销时，那么你就永远不会去了解营销，当你认为营销需要花大成本时，那么你考虑的如何营销方法都会花大价钱，除非你能够自己问下自己，如何花小成本来做营销。营销是让你盈利的，不是让你花钱的，越是生意好，越要去主动营销，不管从事什么行业，一定要把营销加入到你的生意中，才会盆满钵满。 |
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