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鬼谷子，原名王诩，又名王禅，相传是战国时期楚国人，因隐居在鬼谷，自称鬼谷先生。鬼谷子善于纵横之术，纵横术的本质就是利用人性的弱点，抓住关系中的主要矛盾，寻求自己的最大利益。 这首先是一个与人打交道的工作，纵使你有绝世才华，如果不会识人、不懂关系，那只可能获得一般成就，甚至遇到危险。鬼谷子认为，生活中有3类人，与他们相处，需要掌握这几个技巧，方能“知己知彼，百战不殆”。  第一种：贪心之人，投饵诱之 如何与贪心之人打交道，鬼谷子提出了一个“反常理”的解决办法。鬼谷子认为，聪明的人应该懂得利用他人的弱点，去攻击他，他说道：“以象动之，已报其心，见其情，随而牧之。” 这句话的意思是，想要从对方那里占取什么，就必须先给予，只有这样，才能达到目的。  春秋末期，伍子胥被费无忌陷害，逃到了吴国，成为吴王阖闾的重臣。同时逃往的还有楚国贵族之后伯嚭。伯嚭与伍子胥同病相怜，因而得到伍子胥的引荐。但是伯嚭却是一个贪心的人，可惜，伍子胥没有看出他的贪婪本色，最终死在伯嚭手中。 当时吴国有一个大夫叫做被离，他认为“伯嚭为人，鹰视虎步，本性贪佞，专功而擅杀”，提醒伍子胥应该提防。但伍子胥不以为然。吴王夫差继位后，越国花重金贿赂伯嚭，最终伍子胥被赐“属镂剑”以自杀，吴国也因伯嚭误国，彻底消失在历史舞台。  伍子胥乃至吴国的灭亡，都是因为他们没有认清伯嚭的贪心本质，相比之下，民国时期的林桂生却很有识人之术。 林桂生是上海三大亨黄金荣的结发妻子，杜月笙刚到黄公馆时，她决定用金钱对其考验。有一次，杜月笙在赌场替林桂生赢了2400大洋，林桂生坚决要把钱给他。一开始杜不同意，最后林桂生自留400，剩下的都给了杜月笙。  黄金荣担心杜月笙胡乱花掉，但林桂生却说，她正是要考验他如何处置这笔钱。如果他存银行、买房子，是胸无大志；如果他吃喝嫖赌，则不可重用；如果他用来还人情，交朋友，就是后生可畏了。 果然，杜月笙这笔钱都用来清账、结交，林桂生用这个方法，为黄金荣找到了一个得力干将，杜也最终名动全国。 这两个例子告诉我们，对待贪心之人，要学会“投饵诱之”，这种饵可以是钱权，也可以是“投其所好”，总之就是利用对方的缺点击败对方。不过，自己千万不要做贪心之人，我们可以用术“洞悉他人”，也要会用“术”破解他人的意图，这里的术，就是不为钱权利益迷惑。  第二种：胆小之人，以威压之 鬼谷子有言：“却语者，察伺短也……动以忌讳，示以时禁，然后结以安其心，收语盖藏而却之。” 意思就是，要抓住胆小人的把柄，加以胁迫，成事之后，要适当安抚，这样才能做到收拢人心。 “以威压之”，并不是让他顺从或是满足自己的虚荣心，而是出于“自我防卫”，让对方不敢轻视自己。如果“以威压之”变得富有侵略性，恐怕就失去最初的目的了，反倒弄巧成拙。  唐太宗李世民刚继位时，突厥率兵来袭。经过玄武门政变和多年的征战，大唐国力衰弱，不可与突厥硬拼。但李世民还是对突厥“以威压之”，因为他看出颉利可汗是个胆小懦弱，贪图小恩小惠的人。 李世民以威严之姿与颉利可汗隔水对话，责备他忘恩负义，众酋将大惊，都下马跪拜。突厥退兵后，李世民签订了便桥之盟，还向往年一样送给突厥大量的钱财宝物，这就是李世民的“以安其心”，让突厥麻痹大意。不出四年，李世民便重整旗鼓，一举灭掉了突厥。  生活中，“弱”有很多方面，可以是地位、性格、意志力等等，如果碰到了对方实力比自己弱的对手，我们可以适当显露“强”的一面。这种方法在谈判时非常有效，当然也要懂得“拉回距离”。 第三种：重用之人，不可至信 生活中最大的忌讳就是你最信任的人出卖你。 因此，说话办事，一定要给自己留有余地。当然，信任是做人的美德，也是成事的基础，但如何掌握好这个度，则是一个难题。所以，鬼谷先生曾有言：“重用之人，不可至信。”“至信”就是相信到极点，如果遇到不靠谱的人，恐怕危险将近。  前文提到的上海滩大亨黄金荣，他原来不过是法租界里的一个巡捕。他的成名是因为破获了一起绑架案，“肉票”是法国天主教的姚主教。黄金荣千方百计找到了关押“肉票”的地方，但他并没有和土匪谈判，而是选择和看守的领头人谈判。 如果和土匪谈，赎金必定惊人，但黄金荣只花了几千元就买通了看守人，顺利营救出姚主教，他也因此得到高升。 对于土匪头子来说，看守之人必定是他重用之人，但他却犯了“至信”的忌讳，更何况谋取的不义之财，信任关系本身就很容易崩塌。这正是鬼谷子所言“重用之人，不可至信”。  以上这三类人，我们生活、职场中都会经常碰见，希望你也可以掌握好鬼谷子的方法，在人际关系中可以游刃有余。
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