作者:电商君 来源:电商报(ID:kandianshang) 拿下中国90%电商市场的ebay 强大到想倒而不能! 都说人不能两踏入同一条河流,但是ebay做到了。 作为全球鼻祖级的电商巨头,ebay成立于1996年,阿里巴巴于三年后姗姗来迟后,不可一世的 ebay已经在全世界10多个国家所向披靡。 直到它在亚洲市场碰到了第一颗钉子:日本。 1999年,ebay仗着财力雄厚,以国际电商巨头的姿态大举进攻日本市场,但是却遇到了地头蛇雅虎日本公司的当头棒喝,当时的雅虎,在日本上线的商品品类非常丰富,所以,雅虎日本从ebay一进入日本时,就一直保持高度警惕,从一开始就针对ebay采取了紧盯战术。 最后,高调的ebay在严肃认真的日本人的强力阻击下,于2002年无奈宣布退出日本市场。 从日本败退后,ebay马上又将目光瞄准了一个更有想象力的市场:中国;而且,这一次它吸吸了当年在日本的教训,不再以一个外来掠夺者的形象示人,而是,采取了更为迂回的路线。 2002年3月,在时任CEO梅格·惠特曼的操作下,eBay以3000万美元购入易趣网33%的股份,15个月后,eBay又全资收购了易趣,两次收购前后共花了1.8亿美元。 至此,eBay在当时的中国电商市场一下子占据了90%的市场份额,优势强大到想倒而不可能! 可惜,ebay碰到了马云! 但是很可惜,梅格·惠特曼在中国碰到了电商史上的天才对手:马云。 2002年,马云找来孙宇彤等一行6个人,要他们做一个秘密项目。 这个项目有多秘密?马云跟他们说,在从事项目的过程中,关于项目的任何信息都不能透露出去,包括自己的亲人。如果有人胆敢把这个事说出去了,就别怪马老师翻脸不认人,你们将面临着公司的无情起诉! 然后,马云拿出了一叠文件让他们签,文件是英文,没几个人看得懂。但是,这几个人还是在犹豫了片刻后,义无返顾地在合同上签字了。 随后,在夜色的掩护下,这几个人像一个特务组织一样秘密潜入湖畔花园,负责研发起淘宝网。 淘宝网项目进行没多久,让人谈之色变的非典爆发了,而且更不幸的是,阿里有员工被确诊了,根据政府要求,包括马云在内的所有阿里员工都被要求在家里隔离。 而负责淘宝项目的6个人因为早就离开了淘宝,他们的研发工作侥幸的得以继续进行,马云的提前布局,也成为扭转阿里巴巴命运的关键先手。 2003年5月,淘宝网上线了,但当时的马云还在隔离期,他给项目组的人打了一个电话,在空中向他们表示祝贺。 一个月后,阿里巴巴内部网有员工发贴紧急@马云,说马老师,告诉你一个非常紧迫的事情,最近不知哪家公司上线了一个网站,叫淘宝网,通过我的观察,这个淘宝网的运营思路和我们一模一样,他们的团队也非常有战斗力,将来,这个淘宝网有可能是阿里巴巴最大的竞争对手! 马云看到贴子后,差点憋得笑出了内伤,但就是不作任何回应。 两个月后,马云宣布,淘宝网就是我们阿里巴巴的,整个阿里巴巴一片欢腾! 2004年2月,淘宝网得到软银领投的8200万美元投资,马云当时已经想得很清楚了:卧榻之侧,岂容他人鼾睡?阿里巴巴的枪口始终要对准ebay,而且,迟打不如早打,小打不如大打,要一击之下让对手对中国电商市场彻底死心。 但是,当时的ebay居然还是一无所察! Ebay留下了一个几万亿的教训 尽管淘宝得到了国际资本的投资,但是eBay还是没有意识到迫在眉睫的危险。 2004年,有记者问及ebay如何看待它在中国的对手,时任eBay高级副总裁的比尔·科布只提到了一家公司:一拍网,那是雅虎和新浪一起投资的公司。 对此,马云非常高兴:“eBay第一年没有把我们当对手,他们根本没有想到我们是对手。说明它对我们一无所知,这绝对是我们的机会!” 所以,在连续获得软银和雅虎的投资后,马云对自己的销售团队提的唯一的要求是:以最快的速度把这些投资迅速地用出去,而且是作为免费资源用出去;与此同时,eBay在中国正在对中国商家收费,两相对比,很多商家都跑到淘宝上开店来了,作为世界电商鼻祖的ebay的吸引力在中国大大减少。 所以,eBay在中国干不过淘宝,说到底还是一种文化认知的差异,而淘宝早就对中国人做了充分的消费行动分析。 另外,决策的缓慢也是ebay不能发挥战略力的掣肘之一:当时eBay中国的决定权在全球总部,因为eBay中国没有话语权,在战略决策上的速度大大落后于淘宝,往往eBay的一个决定落地后,淘宝这边已经过了几轮政策周期。 事后,马云把eBay这种低能的运作比作喷气式飞机:“全球化的技术平台听起来很棒,就像波音747那样,在天空飞着是很不错,但如果机场只有校园操场那么大,就根本没法降落。即使想修改一个按钮,都必须要向(比如)14个人汇报。” 而在eBay意识到它在中国的确干不过淘宝后,也曾考虑过收购阿里巴巴。 当时,惠特曼派出了三名高管到杭州会见马云和蔡崇信,在商谈收购淘宝时,eBay的高级副总裁比尔·科布再次贬低淘宝的业绩,最后,eBay方面极吝啬地开出了一个1.5亿美金的收购价,马云对这个报价非常不满,随后,蔡崇信直接回了一个9亿美元的价格。 可惜,面对这个9亿美元的报价,eBay再次错失良机,要知道,尽管当时的9亿美元无异于一个天文数字,但是当年的eBay并不缺钱:早在2002年,eBay就以14亿美元收购了PayPal,3年后又以26亿美元收购了Skype。 如果当年eBay真的以9亿美元收购了阿里巴巴,那么,这笔交易给eBay带来的市场空间,至少是几万亿级别以上,可惜,这个世界上没有如果,要是如果能成立的话,整个深圳都可以装进一个小瓶子里了! 2005年,大势已去的eBay在中国步步退让,而淘宝则将自己在国内的市场占比提高到60%左右,最后,难掩寂寞的惠特曼只能把eBay的在华业务卖给了李嘉诚旗下的Tom在线。 本来9亿美元就可以收购阿里巴巴,最后ebay却只能一脸凄然地离开中国,也给后人留下了一个错失几万亿的沉痛教训! |
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