【原】实体店如何做社群营销的具体架构｜做社群绕不开的基本步骤

这一篇我将会给你分享实体店如何做社群营销的具体架构。

其实现在很多实体店的老板，已经意识到了社群的力量，也有很多老板已经把社群运用到了自己的生意中，只不过由于过往的经历限制，以及对社群理解的不够深入，很多做的效果不好。

其实社群营销是实体店做线上营销的基础，因为这是非常容易实现的一个方法，如果这个方法都做不好，做其他的多数也是瞎扯。

这里我就详细讲解一下，实体店如何做社群营销的具体架构。

实体店社群营销架构第一步：建群

建立实体店社群

实体店社群营销架构第二步：制造进群的理由

站在人性的角度去思考，营销的底层逻辑就是对人性的把握和拿捏，人做出的任何行动都需要一个理由，如果这个理由对他有利或者有用，他就会去考虑完成这个动作，具体怎么做呢？

制造进群理由

咱们经营实体店都很清楚，咱们的店里不可能每天都会有很多人来，但是在这个移动互联网的时代，人人都抱着手机离不开，天天打开微信几十遍，基于这样的状况，咱们就要考虑如何通过微信去抓取他们的注意力：

加客人微信

如果上面的理由还不足以让吸引更多的人加微信进群，咱们就得想想更多的利益和诱惑，想要更多的去吸引大量的人进群，咱们可以制造更有价值的理由，例如：

制造进群理由

实体店社群营销架构第三步：群内提供价值

群内提供价值

价值的设计需要根据你经营的项目进行延伸，比如你是做母婴产品的，你在群里需要提供的价值是关于育儿的知识，关于孕妇的注意事项，关于胎儿的健康常识等等。

再比如你是做装修的，你在群里需要提供的价值是装修行业的黑洞揭秘，家里的空间设计妙招，如何选取环保健康的材料等等。

在这里就不一一举例，但本质就是与你的人群关注的话题相关，你能够做出科学的解读。

实体店社群营销架构第四步：产品多元化成交

产品多元化

做社群最终的目的是为了成交，但是我们要跳开传统的思维，传统的思维是什么，就是卖货，只是卖货不能够经营好社群，因为社群的单元是人，而人的需求是多元化的，如果只是买你的产品也确实没有必要在群里待着，于是我们需要提供更丰富的解决方案。

社群的本质就是如何提供更优质的解决方案给到你的客户，这个方案里包含你的产品，而你的产品只是很少的一部分。

以上四步就是实体店社群营销的基础架构，我只是做了一个非常简单的举例说明，还是需要你有举一反三的思维，把这个架构灵活运用！

这一篇就讲到这里，下一篇我将带你揭秘如何让你的营业额翻10倍的实体店社群营销方案流程。

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李书国

作者 | 李书国 | 实体店社群营销全流程策划

全流程策划包含：前端引流设计-建立社群-群内互动-社群裂变-引流到店-消费充值-锁客方案。

最终会以一个完整的实体店社群营销方案呈现给你。

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我们专注社群商业生态建设，全网流量布局，实体店营销裂变增长。

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